對於這一點，吳永成是很不以為然的。

要知道，任何一種經營模式，只要存在過，就必然有它合理地方。

秦池模式是一種以市場為龍頭，以廣告為依託，高風險、高回報的經營方式。

秦池模式成敗的關鍵，在於獲取和延續廣告效果。它以廣告宣傳為先導，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預期市場就越大；預期市場越大，銷售規模就越大；銷售規模越大，平均到每一件產品中的廣告費越少。

可吳永成也清楚地知道，秦池模式的風險就在於：如果預期市場不能成為現實市場，鉅額的廣告費，就會成為企業沉重的負擔，除非是擁有巨大財力的企業，一般的企業那是必定會被拖垮的。

秦池模式實質上，也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”，必須以整個行業的發展趨勢、競爭格局與市場需求為基礎。

名牌單憑純廣告是不能創造出來的，雖然名牌也需要廣告。

“標王”形成的“名牌”，只能是是一種“被更多人知道”的“名牌”，與通常講被更多喜歡的“名牌”還有不同，這知名度提高是廣告造成的暫時現象，如果不能進入“既知道又喜愛”的程度，一旦不是“標王”，就會什麼都不是，“標王”不是“酒王”。

任何一個企業，不管透過什麼樣的經營模式發展壯大，最終還是要有將品牌提高到能脫離廣告、或不是隻是依賴廣告才能生存發展的營銷管理措施，“標王”不能提供在激烈的競爭中長期的競爭優勢。

一九九六年，秦池贏了，贏得很體面；一九九七年秦池輸了，輸得很慘烈。

吳永成想到這裡，深深地嘆了一口氣：秦池模式是一種脆弱的經營方式，雖然它可以在風調雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環境或內部機制稍有風吹草動，便可能註定它必然會顆粒無收，甚至於“賠了夫人又折兵”。

不過，“秦池模式”是好是壞，是見仁見智的事，至少，不能探究其導致特定企業失敗的真正原因而否定這種模式，那麼，任何人可能都很難解釋目前還有不少我們認為很成功的、國外的知名品牌至今仍在中國市場上，採用與之類似的投入高額廣告的營銷方式（如P&G公司），並且收效顯著，絕無敗象。

不過可以肯定，既然秦池模式使秦池陷入如此的“滅頂之災”，肯定是有地方有缺陷的，甚至是致命的缺陷——這好比一壺烈酒，沒有酒量的人，逞強去喝，結果是可想而知。

那麼，現在的這個永明縣酒廠應該採取怎麼樣的辦法來挽救哪？難道說，也採取走秦池酒廠的那一步路？！可現在別說是中央電視臺還沒有舉辦那個什麼“標王”這類的炒作活動，就是推出來了，就憑藉永明縣酒廠這麼一點點資產，還敢夢想去跑到那裡丟人現眼？！

唉，別說是六千六百六十六萬對於這個小酒廠，是個天威數字了，就是把永明縣的財政收入都投進去，全縣的幹部職工們不吃不喝，那也得六年的財政收入之和呀！！

罷了、罷了，這一條路是走不通了，起碼現在這個時候是肯定不行的。吳永成站起身來，抬起眼光，望向窗外遠遠的田野，心裡不住唸叨著：難哪！難道說這個酒廠就真的沒有出路了！只能是眼睜睜地看著它勉勉強強地維持幾年以後，欠下一屁股的爛債，關門倒閉嗎？！

“老梁，那你說一說，現在酒廠這種狀況，你能有什麼好辦法沒有？”見吳永成縣長一臉惆悵地不發一言，走到了窗前，永明縣工業局的局長王超再也坐不住了，他可是全縣主管企業的一局之長啊，要是這個全縣的利稅大戶先倒了下來，他這個局長的位位也別想就這麼安安穩穩地坐下去了，他一臉誠懇地對梁得展說：“吳縣長帶著我和李主任、謝主任今天下來，就是看看能不能找出辦法來。你一直就在咱們的這個酒廠工作，對白酒行業那是全縣沒有人能比你更為熟悉的了。你就說一說吧。以前，你不是一直想申請著回縣城到個什麼縣直機關任職嘛，只要你這一次讓我們的酒廠起死回生，你看，今天吳縣長就在這裡，到了那個時候，那就是咱全縣的大功臣了，自己有什麼要求，縣裡的領導們還不是一定滿足你嗎？”

吳永成聽到王超的話，不禁苦笑了：這個王超，還真是急了眼了，利益引誘的手段也使出來了。哼，平時早幹麼去了，酒廠的這個情況，他應該前幾年的時候就有所察覺呀！

“王局長，你也太抬舉我了，我一個初中剛剛畢業的大老粗，一時半會兒哪能想到什麼好辦法。企業要想繼續發展，那也得進一步加大技改的力度。只有