潼關附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說道：“根據商君的法令，留宿沒有證件的客人是要進監獄的！”

商鞅這才是真正的作法自斃，他走投無路，被收捕，車裂　（即五馬分屍）於咸陽街頭，家人也被滅族。

常言道，人無遠慮，必有近憂。考慮事情要周全、有遠見。秦國的商鞅，作為一個改革家，在政治上是極具遠見的，他的變法政策，為秦孝公以後幾代秦國的國君所信守，秦國因之而強大。但他善於謀國卻拙於做人，他卻沒有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來的天下畢竟還是太子的，這樣的人是不可以得罪的。

凡是懂為官之道的人都明白，你不只要迎合今日的權勢者，還要留意明日的權勢者，就像一個老於棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之後，還要想到第二步、第三步如何走，走一看二眼觀三，這樣你才能在瞬息萬變的政治舞臺上，始終立於不敗之地。而商鞅卻一步把棋走絕，沒有給自己留下抽身退步之地。在改革大業上他是一個英雄，在如何做人上，他卻是個失敗者。

一個人的成功離不開他人的協助，欲在社會上立於不敗之地，就要廣交朋友，引以為援，但若只顧眼前利益，不及其餘，他日靠山一倒，所謂牆倒眾人推，必遭眾人攻擊，使自己身陷險境。

做人其實是一個平衡的藝術，不可恃才傲物，目中無人。既要左顧右盼，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧後，考慮到事情的前因後果。不要只是直線思考，更不能一條道走到黑。

？揣摩人的秉性，靈活的與人相處

每個人的脾氣性格各有不同，有些人雖然表面看起來死板傲慢，但只要你摸透了他們的秉性區別對待，以後的交往便會順利得多。

俗話說：“人上一百，形形色色。”在人際交往中總會遇到各種各樣怪脾氣的人，如何摸透每個人的秉性，採取恰當的方式與其相交相處，是一門高深的學問。因此瞭解與掌握不同習性的人交際的技巧是非常重要的。

1？與死板的人相處之道

死板的人往往是我行我素，對人冷若冰霜。儘管你客客氣氣地與他寒暄、打招呼，他也總是愛理不理，不會做出你所期待的反應。其實，儘管死板的人一般說來興趣和愛好比較少，也不太愛和別人溝通，但他們還是有自己追求和關心的事。所以，你在與這類人打交道時，不僅不能冷淡，反而應該花些功夫仔細觀察，注意他們的一舉一動，從他們的言行中尋找出他們真正感興趣的事來。一旦觸及到他們所熱心的話題，對方很可能馬上會一掃往常那種死板的表情，而換之表現出相當大的熱情。

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第12節：第二章　摸透人生處世的學問（3）

2？與傲慢無禮的人相處之道

傲慢無禮的人往往自視清高、目中無人，表現出一副“唯我獨尊”的樣子。與他們打交道，實在是一件令人無法忍受的事情。可是，為了你自身利益的需要又不得不與這種人接觸，又該怎麼對付呢？

最適合的方法有三種：

首先，儘可能地減少與其交往的時間。在能夠充分表達自己的意見和態度，或某些要求的情況下，儘量減少他能夠表現自己傲慢無禮的機會。這樣，對方往往也會由於缺乏這樣的機會而不得不認真思考你所提出的問題。

其次，說話要語言簡潔明瞭。儘可能用最少的話清楚地表達你的要求與問題。這樣，讓對方感到你是一個很乾脆的人，是一個很少有討價還價餘地的人，因而約束自己的架子。

最後，你還可以邀請這種人去跳舞，聊聊家常，去KTV唱歌，等等。而當對方一旦在你面前表現出其生活的本色之後，在以後的交往中，他往往不會再對你傲慢無禮了。

3？與少言寡語的人相處之道

通常會把少言寡語的人稱為“悶葫蘆”，和這種人在一起，總會感到沉悶和壓力。特別是對於一些性格比較外向、活躍的人，更是覺得難受。因而在這種情況下，有些人為了活躍氣氛，便故意找些話題來說。其實這是沒有必要的。因為，對於沉默寡言的人來說，之所以這樣，可能是他們有某種心事而不願多言。在這種情況下，你應該尊重對方，不要去破壞對方的心境，讓其保持一種內心選擇的生存方式；相反，你如果故意地沒話找話，並拼命地想方設法與對方交談，只會適得其反，引起對方的反感。

4？與自私自利的人相處之道

自私自利的人儘管心目