，他的特殊之處在於：在那個值

得紀念的星期六，他將模糊不清的想法具體化，明確地說

出：“我要在一星期內得到那1　0　0萬美元！”

思

考

致

富

98

不僅如此，　岡薩拉斯賴以獲得百萬美元的原則至今仍

然適用！這一原則也可以為你所用！如同當初年輕牧師使

用這一原則時的情況一樣，這個普遍的法則至今依然行得

通。

構想如何變金錢

注意一下阿薩·坎德勒和弗蘭克·岡薩拉斯博士共同

具有的特徵。他們兩人都懂得一個驚人的道理，即透過明

確的目標和明確的計劃，構想可以變為金錢。

假如你認為辛苦工作和誠實守信是惟一的致富之道，

那麼一定要打消這個念頭！這種想法是錯誤的！大筆的財

富絕非僅靠辛苦工作才能得到！　如果可以獲得財富的話，

那麼最終財富是對明確需求的回應，其基礎在於運用明確

的原則，而非僅靠機會和運氣。

一般來說，　構想是憑藉想像力驅使行動的一種意念衝

動。所有傑出的推銷員都知道，構想可以售出賣不掉的商

品。一般的銷售員不懂得這一點，這是他們之所以“平凡”

的原因。

一位廉價書出版商有一項發現，　他的發現對一般的出

版商應該極有價值。他發現許多人買的是書名，而不是書

的內容。只要將一本滯銷書不太吸引人的書名修改一下，

那本書的銷售量即可躍升到百萬冊以上，而書的內容毫無

第

六

章

想

像

力

99

改變。他只不過是撕去印有不具賣點書名的封面，重新貼

上了頗具“票房”效應的書名封面。

這個行為看起來非常簡單，但其實就是一個構想，　一

種想像力！

構想沒有標準價格。構想的創造者可以自訂價格，　而

且如果足夠聰明的話，也一定可以得到理想的價格。

每一筆鉅額財富的故事，其實都始於構想創始人與構

想推銷人的默契合作。卡內基身旁簇擁著一群能為其所不

能的人，他們創造構想，實際推動構想，使卡內基及其他

人獲得令人難以置信的財富。

有好幾百萬人一生盼望著有幸運的“機會”。或許好運

的確能給人帶來機會，但最可靠的計劃不能靠運氣。一次

幸運的確給我帶來了人生的機會，但在機會變為資產之前，

我所傾注的是2　5年不懈的努力。

“機會”使我幸運地遇到了安德魯·卡內基，並得到他

的鼎力合作。那一次，卡內基在我心中植入了一個構想，

就是將創造成就的原則組織為成功哲學。這2　5年的研究成

果使得千萬人因之受益，而且透過應用這一哲學，出現了

許多致富的例子。起點其實很簡單，那就是任何人都能創

造出來的構想。

好運來自卡內基，但堅定的決心、明確的目標、實現

目標的慾望以及2　5年的堅毅努力來自哪裡呢？一般的慾望

不可能戰勝失望、氣餒、暫時挫折、批評以及“白費時間”

思

考

致

富

100

的一次次自我提醒。那是一種強烈的慾望，一種縈繞於心、

揮之不去的意念！

當卡內基先生最初將這個構想植入我的心中後，我就

努力培育它、呵護它，促使它繼續滋長。慢慢地，構想在

其本身的力量下，長成了巨人，並反過來引導我、關照我、

激勵我。構想的確就是這樣。最初是你賦予構想以生命力、

行動和指導，然後，它們依靠自身的力量掃除了所有障礙。

構想是一股無形的力量，卻比產生它們的有形頭腦更

具力量。當創造構想的頭腦化