水月也如此說，便壯了膽，約了水月，找機會和朱總說明情況。

孫娟和王珏相厚，二人便搭了檔，選了華東業務區，又拉楊瓊做文員，當晚三人回到公司宿舍，便細細地商議草擬了操作文案，直忙了一個通宵，才把文案謄錄好了，準備第二天就上交朱總。

三 說九牛佳人添士氣

再說思凡忙了兩日，見孫娟、周培生、胡美華三人先後把計劃書上交了，接著歐陽蘭、鄧玉蓮也交了計劃書，鄧玉蓮競爭的是華南片區，還說：如果連續兩次完不成公司的指標，就請朱總降她的職，讓她去做個普通的業務員。思凡嗤笑她事情沒做就先準備好退路，這不是個好辦法，要她破釜沉舟，置於死地而後生。接著又問她昨天和成都客戶爭論的問題解決了沒有，鄧玉蓮說：“說了很多好話，客人總算原諒了，不過還是說了我一頓，說我不講信用。”思凡笑說：“這就是經驗問題了，昨天曹總還教了我一招呢，說什麼：能做到的就答應人家，做不到的就堅決不答應，這樣客人反而覺得你是個講信用的，做不到也不會怪罪你，以後有業務還找你，否則一次鬧僵了，客人就對你有成見了。”鄧玉蓮連聲說妙，說：“我們正為這些頭疼呢，客人有要求，不答應他又不好，答應他又做不到，結果大家鬧得都不開心，這下我們有主見了，我去跟姐妹們說說去，你在會議上也要講一講。”思凡笑點了頭。

因始終不見陸萍和水月這二人的，於是思凡便叫來她倆問故，陸萍吞吐地說：“本來早就想向您彙報情況的，因為您太忙，不好意思打擾您，所以就耽擱了。”就和水月將她二人的想法說了一遍。

思凡聽了她二人的陳述，倒很意外，勸她二人說：“按理公司指標訂的並不算高，公司自身資源就能保證大部分定額，你們自己再努力擴張些業務，就差不多了。而且指標一季度考核一次，月份淡旺可以拉扯，完成任務應該是沒問題的。你們要向孫娟學習，她第二天就把計劃書上交了，有根有據的，寫的相當好，胡美華上交的也很快，寫的很有氣勢。”陸萍笑說：“她們是有把握的，而且有膽識，我們不能和她們比。”思凡笑說：“膽識是練出來的，我來金人的時候還不是和你們一樣！心裡揣揣的，就怕做不好，叫曹總失望！”水月笑說：“我們要是有朱總十分之一的能力，也就不怕了。”思凡說：“不要這樣說，人就是要放在風口浪尖上才能歷練出這個人來。”還要再說時，有客人來找，她二人只得暫去。

又過了一天，思凡仍沒見陸萍和水月的動靜，便令鄭嵐把她二人叫來，問她倆到底怎麼回事，陸萍和水月依舊支支吾吾。思凡本就是個急性子的人，此時見她二人不尷不尬的樣子，早就明白她們的意思，頓時不高興了，說：“怎麼大象屁股推不動的呢？公司正在用人之際，給你們這麼好的平臺去展示，去發揮，你們倒扭扭捏捏的，還沒做就‘難’字當頭。我跟你們說：金人公司不養閒人，你倆考慮好，能上就上，不能上就別處發財去，正好試用期也滿了。”

陸萍和水月驚的面面相覷，愣在那裡。思凡到此就不願多說，揮手要她倆出去，陸萍畢竟老辣些，見勢不對，忙說：“朱總的好意我們明白，你是想鍛鍊培養我們，是我們不識抬舉，辜負了朱總的好意，你放心，明天一早一定把計劃書交上來，而且幹就幹出個樣子來，不會讓朱總失望的。”思凡聽了，也覺剛才有些簡單粗暴，畢竟她們還都是新手，各種擔心是難免的，於是重又鼓勵她倆要敢於挑重擔，困難是有的，但要勇敢面對，要她二人回去好好討論一下自己的業務計劃。這二人已是騎虎難下，只得辭了朱總，去醞釀操作計劃。

思凡見她二人去了，心裡就想著這些業務人員普遍存在信心不足的毛病，如不即時醫治，對以後計程車氣很有影響，須得有個對策才好，坐在哪裡發了會悶，忽然間便有了主意，立即就召所有業務人員去大會議室開會，不得缺席。

小姐們正準備收拾了下班回去，因見朱總急召，便忙忙地去了會議室。思凡見大家都到齊了，說：“透過這段時間的接觸和交談，我發現不少業務人員有怕苦畏難情緒，這很要不得。我想：你們都是帶著各自的夢想來到這個充滿誘惑和挑戰的城市的，幾年內要買什麼樣的房子，買什麼樣的車，甚至要嫁什麼樣的老公，心裡都有自己的規劃。現在機會來了，金人公司已經給你們架設好了舞臺，你們可以在這裡盡情的展示你們的精彩，為公司創造效益的同時，也是為你們自己創造效益，我希望你們在付出自己的艱辛後也實現了你們自己的夢想。理論上的東西我不想多說，今天我只想給大家講一個