開始營業了！”司馬琴大喜，說：“對，開一家網店！燕子，你的點子太有價值了！”司馬琴神色緩了一下，說：“只是，在網上賣肚兜，顧客更不好試穿了，會不會影響銷售？”趙燕笑道：“你傻啊，我們可以自己試穿，然後把試穿照放在網上，旁邊標明尺碼，這樣更有直觀效果，憑你我的身材，還怕沒有廣告效果？”司馬琴和趙燕擊掌而笑。趙燕說：“但願我們旗開得勝，馬到成功！”司馬琴笑道：“相信不用多久，這間出租屋將誕生兩個小富婆！”

司馬琴和趙燕在網上開了家“紅肚兜專賣店”，為了擴大知名度，她們在網店內上傳*的照片。說是樣品圖，其實是藝術照和廣告照的完美結合，兩人穿著肚兜，似露非露，別有一番風情。她們的照片，迅速在網上流傳，網店在一週之內，創下幾十萬的點選量。火爆的人氣，帶來了絡繹不絕的生意，她們分工明確，司馬琴負責進貨和發貨，趙燕負責應對網友的諮詢，兩人忙得不亦樂乎。為了維持網店的人氣，她們不斷更新照片，以便吸引更多網友的光顧。

網店開張的第一個月，她們賣了六百多個肚兜；第二個月，賣了三百多個；第三個月，只賣了一百多個。這和司馬琴的預期是有距離的，她本以為，生意能越做越大，沒想到顧客越來越少，問題出在哪裡？兩位姑娘一琢磨，趙燕說：“網路上流行的東西，週期都很短，就像一陣風，沒過多久，大家的興趣就見異思遷了，這是沒辦法的事，網路是開放的平臺，沒有壟斷經營，網店的門檻低，你有好的東西、好的營銷方式，很快就會有人模仿和複製。”司馬琴說：“我覺得咱們賣的東西太單一，大家來到咱們網店，只有肚兜可買，沒有其它吸引他們的東西，不想買肚兜的以後就不來了，來的不過是想看咱們的新照片罷了。”趙燕說：“品種單一，確實是個不利因素，琴兒，你想想辦法，看看能不能放點別的東西賣？”

司馬琴沒有氣餒，有了在李春燕的服裝店實習的過程，她對如何銷售東西有了一定的經驗，她想到了李春燕派員工到其它店觀摩的做法，不禁靈機一動，自己的網店遇到發展瓶頸，何不到實體店去取取經？司馬琴到市區的超市、商場和小商品批發市場去閒逛，尋找靈感，看他們賣的東西，自己能否借鑑，搬到網上去賣？其實，這種偷師學藝的做法，古往今來，早已有之。兵法有云：“知己知彼，百戰不殆。”別的不說，就是我們身邊的一些商場超市，他們經常派人到對手店內刺探情況，掌握對手的上市新品、促銷價格、促銷手段等，以便在競爭中立於不敗之地。

司馬琴在一家百貨商店的首飾櫃前看到，一條比較圓正的珍珠項鍊，他們售價300元，司馬琴記得，在錦溪鎮和花橋鎮上的工藝品店裡，他們只賣30元左右，兩者差距近乎10倍！如果是珍珠不規則的項鍊，價錢更便宜，一條15元就能買到，一條珍珠手鍊也就10元左右。普通消費者，怎能想到珍珠項鍊的價格有如此空間？那些大商店出售的珍珠工藝品，幾乎都是暴利，消費者挨宰也不自知。司馬琴心想，如果把珍珠項鍊放到網店裡賣，每條定價98元，每條珍珠手鍊定價58元，一定會有網友感興趣，即便免費郵寄，仍然有很多的利潤。

司馬琴在做營業員期間，學到不少實用的經驗，雖然網店和實體店有所不同，但有不少經驗是相通的，比如定價的技巧，將珍珠項鍊定價為98元，消費者以為是便宜的，因為沒有達到“百位”，實際上，100元跟98元，僅僅相差2元，而尾數的8，在多數地區它是吉祥數字，人們樂於接受。從“天時、地利、人和”的角度來看，在網店銷售珍珠項鍊，都是上上之選。人們原先熱衷於金項鍊，但前幾年每克不到百元，如今瘋漲到每克二百多元，勢必導致一些人移情別戀，金融危機的不期而至，使一些女士將眼光轉向其它價廉物美的首飾，珍珠項鍊因其純天然和高雅不俗的特性，是取代金項鍊的不二選擇，此為天時；東吳市是全國有名的淡水珍珠原產地之一，不論是網店還是實體店，在這裡賣珍珠項鍊，可謂“名正言順”，人們更容易相信它的品質，加上在市區，發貨比較方便，此為地利；網上購物的人越來越多，而趙燕和司馬琴關係不錯，這次在失業後合夥辦網店，兩人心有慼慼，又有共同創業的願望，此為人和。

珍珠項鍊在網店推出後，果然吸引來不少網友光顧，銷售業績大有長進。司馬琴還想新增一些新穎的貨品，充實網店的銷售品種，網店營銷，不怕人多，就怕貨少。在網上開店，可以省卻店面租金、庫存和其它管理費用，只許先準備少量樣品即可，再根據客戶需求去進貨，這個流通迴圈