算是一大筆錢。為了多做些生意，宋如華凡是見到認識的人就自我介紹，自己辦了一家公司，能不能幫忙介紹些生意。有一次，經原社教隊成員陸兆祥介紹，宋如華賣給學校圖書館一臺UPS電源。

相較而言，這些都可算是〃天上掉餡餅〃的買賣。大多數情況下，和許多小公司的境況一樣，宋如華是騎著腳踏車拜訪客戶，在形形色色的人面前坐冷板凳、吃閉門羹……

初生的託普是渺小脆弱的。有一次，宋如華找了個三輪車伕去城郊外拉貨，在一段下坡路上，〃三輪車〃速度很快，轉眼就要看不見了，他心急如焚，拼命追趕，追得他渾身大汗，終於在一座立交橋下面追到了那輛三輪車。雖然是虛驚一場，但如果一車貨找不回來，宋如華非常清楚，對託普公司將是一個致命的打擊。

為了節約成本，宋如華率先學會了騎三輪車，像街頭的三輪車伕一樣，戴草帽頂烈日、穿大衣冒嚴寒四處送貨。騎三輪車是一門技術活兒，對初學者來說，車把又松又活很難掌握，車的重心在中間，既要把握好龍頭的方向，又要用力得當，否則很容易原地打轉甚至翻車。第一次騎三輪車送貨，宋如華把頭壓得低低的，生怕遇到熟人，偶爾被熟人看到，打個招呼，很快又低下頭繼續騎車。他在心裡不斷地給自己打氣：蹬一下一毛錢，蹬兩下兩毛錢，一百下就是十塊錢，每蹬一下就又向賺錢的目標前進了一步。

後來，宋如華騎過的三輪車被託普集團檔案館收藏，作為創業精神的象徵還被複制了兩輛，分別擺放在上海和浙江嘉善的託普集團展示廳。

當然，也有人譏笑宋如華，說堂堂大學教授，斯文掃地，竟淪落到蹬三輪、賣苦力，丟人！宋如華沒有理會這些冷言冷語，而是更加激勵自己。在辦公桌的玻璃下，他壓了個小條幅……〃吃得苦中苦，方為人上人〃，後來又改為〃吃得苦中苦，爭得強中強〃。

為了生存，為了儘快完成資本積累，宋如華想了很多辦法，他說……

第一個辦法是〃借雞生蛋〃。靠公司或個人的信用，利用別人的錢做生意，即做別人的代理。沒有錢，沒有人，怎麼辦？創業初期，為了發展，必須採取必要的手段，我稱之為〃善意的欺騙〃，或者叫〃友好的欺騙〃。這種〃欺騙〃不對國家、不對別人造成任何傷害。比如請別人來參觀，我們從其他公司借來幾十臺微機，擺在庫房裡，說是我們的，用完馬上還。

這種〃善意欺騙〃的萌芽，後來成為宋如華在資本運作時自我安慰的理論依據。萌芽發端的事實過程其實很簡單：某日經熟人介紹，宋如華騎腳踏車去拜訪一家保險公司的部門主任，結果行到途中，忽然雷電大作，下起了傾盆大雨，為了在約定時間內趕到，宋如華被淋成了落湯雞。原以為別人會被自己的副教授頭銜和做事的誠意所感動，沒想到，剛一談業務合作，主任就嚴肅地問了4個問題：〃你們有沒有實力？公司現在有多少人？辦公地點在哪裡？做過哪些專案？〃問得宋如華一陣慌亂，勉強鎮定下來，他回答說：〃公司有近十名員工（加上一些兼職的學生），辦公地址在建設北路二段四號，為學校、研究所做過一些專案（其實是周抗以前在一家公司兼職時做的）。〃交談結束時，主任提出要到公司考察，宋如華嘴上答應了，心裡卻非常不安，此後不好意思再去登門拜訪，生意也沒有做成。

要使生意越做越簡單，宋如華認為，就必須使託普公司保持有良好的形象和強大的氣勢。他要求員工：平時衣著要整潔利索，保持良好的精神狀態，接聽電話的第一句話要說：〃您好！〃接待客人來訪要彬彬有禮，拜訪客戶要講禮貌。辦公環境即使簡陋，也一定要乾淨整齊，如有條件，辦公桌上應擺放一小盆花卉植物等。

就這樣在小打小鬧的業務中，宋如華漸漸褪去〃酸氣〃，他的商道日趨〃成熟〃。同時，託普也嘗試著利用電子科大教師的小發明，推出一些小產品，比如膠捲分裝器、無線遙控開關、報警器等，市場銷售比較好的是波形發生器，但銷售收入也不過數萬元。

〃7·18〃是個〃良辰吉日〃

無論如何，託普帝國在〃一窮二白〃的基礎上開始建立。

宋如華決定邀請各界朋友和業務客戶，搞一次像樣的開業典禮。在典禮前幾天偏逢下雨，宋如華披著雨披騎著腳踏車，把託普開業儀式的請柬逐一送到學校的一些領導、同事的手中。透過戴禮輝，他還邀請了成華區人事局、工商局、審計局等政府部門負責人。

1992年7月18日，典禮如期舉行。當主持人李智〃開業典禮正式開始〃