隨著市場經濟的發展，僅僅靠吃苦精神已經很難在市場中佔得先機了。要在市場上佔得先機，不僅要苦幹，而且要實幹加巧幹。

一個溫州人到北京賣餛飩，但是，他卻發現北京人很喜歡吃油條，於是餛飩攤很快就變成了油條攤。

另一個溫州人到上海浦東開了一家上海市聖火實業公司，他們發現上海人很節儉，於是，公司門口就張貼了這樣一張告示：凡在本公司購買的裝飾建材，用剩下的可以原價退還。

溫州有一家電器廠，主要生產電烤箱，這種電烤箱是為烤制溫州特產烤鵝而設計的。當產品推銷到上海的時候，廠家發現上海人不愛吃烤鵝，而喜歡啃烤雞。於是，廠家馬上推出上海人喜歡的大烤雞，結果，大烤雞一下子就贏得了上海人的喜歡。同時，廠家對專門烤鵝的電烤箱進行改進，設計出用來烤雞的電烤箱，結果，電烤箱的銷量也不斷攀升。

後來，當產品推銷到其他地區的時候，廠家主要去迎合市場的需求，烤鴨子、烤兔子、烤牛肉……緊緊抓住當地市場的需求，甚至在新疆，廠家推出了烤羊肉。因此，電烤箱的銷量就一直居高不下。

緊緊抓住市場需求，這就是巧；善於找到市場的空白點，這也是巧。

1991年，在溫州市委任職的王建輝毅然辭掉公職，去匈牙利發展。遺憾的是，出師不利，從國內組織出去的聖誕禮品，因為運輸延期，錯過了聖誕節，因此不得不打折銷售，大大虧本。王建輝也因此氣得胃出血而住進了醫院。

後來，王建輝又去阿爾巴尼亞。在阿爾巴尼亞，王建輝遭到了歹徒的打劫，又一次住進了醫院。

兩次住院，王建輝最大的感受就是醫藥費極其昂貴。尤其是阿爾巴尼亞，因為藥品主要依靠進口，價格就更加昂貴。

王建輝靈機一動，為什麼不做藥品生意呢？於是，王建輝找到了賺錢的機遇。

1995年1月1日，阿爾巴尼亞開始實行藥品註冊登記，王建輝成了阿爾巴尼亞衛生部第一個註冊的人，也是唯一的一箇中國人。

目前，王建輝的公司是中國藥品進入阿爾巴尼亞的全權代理，進口量是阿爾巴尼業藥品的40％。

前幾年，上海的房地產市場開始低迷，許多房地產商叫苦不迭，但是，上海總部之都建設發展有限公司董事長柳向春卻覺得市場並沒有飽和，只是大部分人沒有看到市場需要。

在柳向春眼裡，儘管商品房商場顯得有些低迷，但是，辦公用房兼商住的房子需要還是很大。他決定在上海松江新城開發這種被他稱為“總部經濟”房產的辦公用房兼商住房，專門為那些總部遷到上海的外地企業提供配套用房服務。

柳向春這樣評價自己：“與別的房產商特別是實力雄厚的大開發商比拼商住樓盤，他多半要落下風，但搞‘總部經濟’房產他是獨此一家，市場空間相當可觀。”

市場的佔有率是產品的市場生存空間，也是商人立足於市場而不敗的關鍵。在這方面，怎樣巧妙地拓大市場佔有率呢？

1。苦幹實幹加巧幹（2）

錢興中先生認為，浙江商人已經樹立了以市場佔有率論英雄的全新觀念。他說：“如果說，短缺經濟條件下發揮優勢的關鍵在於率先進入市場，那麼，在買方市場逐漸形成的條件下，發揮優勢的關鍵在於率先佔領市場。近年來，溫州人的市場營銷戰略，不單純以市場營銷規模、營銷增長速度為目標，而是著眼於知己知彼，立足於市場競爭，注重市場份額。他們認識到，只有市場佔有率高了，才能佔據行業優勢，才能取得經濟長效，才能成為市場的真正‘英雄’……佔有率反映一個行業的市場地位，反映一個行業的發展前途。”

十幾年前，邱繼寶創辦縫紉機廠的時候，只有300元的創業金。現在，他創辦的飛躍集團發展為一個1000多名員工和10多億資產的企業，產品遠銷100多個國家和地區，其中50％進入了歐美日等發達國家。現在的邱繼寶可以自豪地宣佈：有縫紉機的地方，就有“飛躍”。

邱繼寶剛開始做縫紉機的時候，市場已經被美、日等國的品牌所壟斷。但是，邱繼寶沒有退卻，他從技術創新開始，採取“生產一代、試製一代、構想一代、儲備一代”的策略，不斷研製、開發技術含量高的產品。結果，竟然一步一步打敗了美、日這些發達國家的品牌。

邱繼寶自豪地說：“你說這個縫紉機有什麼呢？不就是一點鐵，一點銅嗎？怎麼能這麼賺錢，因為它的晶片是我們自己開發的，我們賣得貴，這就是在賣技術的