《浙商是怎樣煉成的》

*第一章做企業就是做人

許多人認為，經商、做企業需要有一些天賦或資質，自己缺少這種天賦和資質。實際上，經商、做企業並不像常人所說的那麼困難：任何一個會做人的人，都能夠經商和創業。因為，做企業其實就是做人。

前言（1）

關於成功經驗，可用四句話概括心得：

誠信經營——不要投機取巧，不管是對合作夥伴，對經營客戶，還是對民族，對國家。

以人為本——對內對外都要有良好的人際關係。

不好高騖遠——要立足實際。

不斷創新——首先是觀念的創新，因為很多事情只怕你想不到。

——正泰集團董事長南存輝

為什麼總是浙江商人？

2005年5月6日，溫家寶總理在義大利羅馬會見羅馬華僑華人貿易總會會長李美星及40多位溫州籍旅意華僑時說：“據我所知，今天到場的華僑華人企業家中百分之七八十是溫州人。溫州人能幹。義大利人說，他們九個人中就有一家企業。我說，我們溫州人一個人也能辦一家企業。其實，溫州人這種精神是一種創業精神。我知道出來的中國人都很艱辛，今天大家穿得整整齊齊，但當年出來時不知道吃了多少苦，到今天這一步相當不易。溫州人能吃苦，而且吃苦不叫苦，這就是中國人力量所在。”

說起浙江商人，許多人都不得不關注。近幾年來，作為中國第一創富商幫，浙商的崛起已經吸引了許多人的眼球，這可以從許多數字中反映出來。

2004年，在全國工商聯“2004年度上規模民營企業調研排序”中，浙江民營企業的實力再一次得到了公認。在這份全國民企500強名單上，浙江共有183家上榜，佔36。6％，而這也是浙江連續7年領跑全國，浙江的廣廈集團和UT斯達康則進入前10名。在中國社科院推出的2004年中國最具競爭力民營企業50強中，浙江佔了26席。在繳稅前10位中，浙江民企更是佔據5席。

2005年11月3日揭曉的“《福布斯》中國富豪榜”中，浙商作為中國第一大創富團體，在本年度的榜上表現非凡。

在排行榜的前10位中有3位浙商——網易的丁磊、復星集團的郭廣昌和盛大的陳天橋分別以102。63億元、88。70和81。00的資產名列第三、七、九位。在400位上榜的總人數中，浙商佔據了74個席位。

2005年中國《新財富》500富人榜中，浙商佔105名，其中，陳天橋更以150億身價榮登榜首，魯冠球名列第四，丁磊排在第五。

浙江現有總資產億元以上的私營企業903家，註冊資本億元以上的民營企業218家。浙江省個體私營經濟總產值、銷售總額、社會消費品零售額、出口創匯額、全國民營企業500強企業戶數等多項指標，均居全國第一。

為什麼總是浙江人呢？浙江人到底是如何成功的？為什麼浙江人因此被人們稱為“中國第一創富商幫”和“東方猶太人”？

浙江人天生就是商人

浙江位於太湖以南，東瀕東海。浙江，是古時對錢塘江的稱呼。錢塘江是浙江省內最大的河流。

錢塘江的潮水是浙江聞名的景觀。當潮水襲來時，往往潮頭壁立，波濤洶湧，有如萬馬奔騰，蔚為壯觀。這是因為錢塘江的江口呈喇叭形，向內逐漸淺狹，潮水襲來時受到地形約束而形成錢塘潮。

也許是這種得天獨厚的地理條件的影響，生活在這塊神奇土地上的浙江人自古就有了經商的意識。

早就東漢時期，浙江就已經出現了規模較大的水利工程，煮鹽業、制瓷業達到了相當的水平。秦代以前，越國大臣范蠡輔助勾踐打敗吳國之後，就棄官從商，成為富甲天下的大商人。晉時，寧波的“商賈已北至青、徐，南至交廣”。

到了隋唐時期，浙江的經濟迅速發展，絲綢業、瓷器業、造紙業等相當發達。寧波、溫州都是當時中國東南沿海有名的貿易港，李鄰德、李延赤、張支信、李處人等浙江商人從寧波出發，橫渡東海，到日本島進行貿易活動。

此後，杭州、寧波、台州、溫州一帶的貿易活動非常頻繁。南宋期間，杭州、寧波、溫州等地官方都設有市舶司，專管海外貿易。

鴉片戰爭之後，寧波、溫州等地相繼被闢為通商口岸，浙江的商業更加得到了發展。

自上20世紀80年代以來，改革開放的大門