陳金林也笑了：“呵呵，是啊，大家也是想盡辦法呀，鬥智鬥勇，不過那時候拿貨非常不方便，我們需要去一個一個商家那裡拿貨，我因為叔叔的關係在這裡幾年下來還認識一些其它做手機的老闆，拿貨方便點，所以有的時候還幫其他小販進貨，我則適當的收十塊二十塊的，當時我就在想，如果有一個一站式進貨的地方就好了，不管什麼品牌的，不管什麼型號的，只要我想要就能找到，肯定會吸引很多人來買的。”

“所以說，你很早就有這個想法了，或者說開始思考這方面的問題了。”何賢說道。

陳金林：“是啊，其實我從去年開始就在琢磨這件事，和叔叔也談過幾次，他都不太支援，因為現在各家都有檔口，我做手機批發怎麼掙錢是個問題，我要是加價，人家不願意，我要是平價我又虧了，就是這個地方一直沒想通，也就一直卡在那裡。”

何賢點頭：“我相信除了你，其實還有不少頭腦敏銳的人想過這個問題，都覺得需要一個集中式手機批發市場，但是也都是沒想好怎麼掙錢，這是最難的地方，光有需求，無法盈利，這樣生意也是做不起來的。”

“我當時想了一個方案，就是去找廠家，在普通批發價的基礎上再給我一個優惠價，我也不多要，比如十塊或者二十塊一臺，大家利潤還可以，還是給得起的。關鍵是大部分人不願意給，能多掙十塊何必要透過我一手，然後少掙十塊。我需要說服他們，我幫他們賣的話，他們能賣出去更多的手機。所以我想先從身邊關係比較熟的廠家開始，小範圍的賣著的，等別人看到有了效果，自然更多的人會跟我合作，規模逐步擴大，最後很多人主動來找我，這就是我的想法。”

“但是，那時候我只是有個想法，沒有實力去實踐，總是空想，有時候覺得左也不行右也不行，有時候特別是喝了點酒的時候就覺得這樣也行那樣也行，有時候特別想要去執行，非常真誠的去找叔叔商量，結果叔叔總是不放心我，怕我瞎折騰。直到何老闆的檔口一出來，我看到了之後豁然開朗。”

陳金林說的興起，語速很快，手上還有動作配合，看來平時難得遇到一個理解他的人，今天遇到了何賢，可稱為知音，或者半個老師，特別是回憶起當時的思想鬥爭的情形，如歷歷在目，感觸很深。

“有人就有生意，看起來白忙乎，是替別人做嫁衣，實際上是把客戶抓到了自己手上，如果客流一直往這種集中式批發走，那些個人檔口的作用就會逐步降低，一些小廠家甚至會為了節省成本取消檔口，過來進貨的人現在還知道以前合作的老檔口在哪裡，過兩個月不去的話，誰還記得，直接就奔你這裡來了，客流就全在你的掌握之中。你賣誰家的不賣誰家的，影響大了，這時候也是可以掙錢的時候了，你不給錢就不賣你的，或者不給好位置，你給還是不給，我敢保證，大家哭著喊著給，生怕給晚了，咱們還不一定收呢，也得挑揀挑揀。何老闆，怎麼樣，我說的對不對。”陳金林終於把他的想法說完，拿起茶杯咕咚咕咚大口喝了幾口茶。

何賢鼓掌，笑道：“沒錯，陳總是真的看懂了。”

“是啊，你的做法概括起來就是用免費吸引客戶，掌握客戶，免費……呵呵，免費的才是最貴的。”

何賢點點頭：“差不多，基本就是這個意思。”

陳金林接著說道“我是想通了，不過我還需要說服我叔叔，沒有他的支援我根本沒法起步，我就拉著叔叔來你們櫃檯觀察，也派夥計暗中觀察，發現你們每天少的時候也能賣三四批，多的時候六七批，估計得一千多臺。我費盡了口舌，終於說服了叔叔，給一個條櫃讓我試試，結果試了幾天，生意還不錯，每天都有幾百臺到一千臺。”

“叔叔終於完全相信我的判斷，乾脆把店兌給了我，只要我給他賣手機，轉讓費都沒有收我的，不過以後店裡的開支都要我自己想辦法了。”

何賢鼓掌，笑道：“陳總，佩服，厲害啊，年紀輕輕的，眼光非常不錯，我給我的員工們解釋半天，他們都似懂非懂的。”

“嘿嘿，不敢當，何總太抬舉我了，何總，你說啥時候能全面收費呢，別看這一個小店，房租加人員一個月好幾萬呢，第一個月是肯定要賠錢的，第二個月我也做好賠錢的準備，但不能一直賠呀。”

“我也說不好，我覺得兩個月差不都吧，過了年再來，可能形勢會有大的變化，現在咱們呀不要太急，還是要想辦法把客流往這邊引導，讓他們逐步的遺忘那些老檔口，遺忘哪裡的字號，遺忘哪裡的位置，遺忘哪裡的人，只需要記得咱們這裡就