“咱們三個誰也沒幹過這個事，說說看，有什麼想法沒有，誰先來。”

柳永伸手想要舉手，看到李剛張嘴要說話，趕緊把手掌變為平神，“來，你先來。”

李剛笑了笑：“好，那我先來說，我在華強北工作了兩年，對這邊的情況稍微瞭解的多一點，華強北一年的手機款式到底有多少，我們誰也不知道，但是可以大略的計算一下，明通這裡開檔口的就有兩百家廠商，包括其它市場的，做三碼機的商家不低於三百家，廠家實力不一，咱們假定他們兩個月做一款新機，那麼三百家一年就是一千八百款，一個月就是一百五十款，咱們頭兩個月定的目標是一個月五款，佔市場總量的三十分之一，兩個月以後是每個月十臺，差不多十五分之一，這個比例其實已經不小了。”

“現在除了龍騎一家獨大，還有其它幾家中等規模的方案商的，比如斯姆通，華擎，文泰都做的不錯，咱們作為一個新入場的玩家，一下子要切走六個多接近七個百分點，一般都行業佔比能到六個點就是主力廠商了。”

“比如手機行業，看上個月的統計資料可以顯示諾基亞和摩托羅拉和三星這三個霸主就佔了60，lg和索愛剛剛好超過6，其它就在沒有超過這個比例的了，而咱們聽過的知名品牌沒有一百也有八十，劃分剩下的二十幾個點的市場，所以六個多點說少也不少。”

“但是我有信心咱們能完成目標，因為咱們不一樣，對，就是不一樣，更其它新創公司相比，咱們的老闆更厲害。”

“我知道何總的檔口做手機批發做的很好的，剛才面試的時候我認出何總了，我給他們的檔口送過貨，來之前不知道這個鳳凰科技是個什麼公司，看你們招聘的崗位和辦公地點位於華強北，有猜測是做手機方案的新公司。”

“說遠了，回到剛才的問題，何總的檔口越做越大，在業內已經很多人注意到了，一定程度上來說，這些廠家都有求於何總，如果他們要做方案，何總或者檔口的人帶咱們找過去，對方一定會賣個面子，只要咱們的技術差不多，很有可能就把活交給咱們幹了，所以咱們可以以何總的手機批發檔口為切入點開展市場工作，我說完了。”

何英點頭，說道：“說的不錯，你這麼一分析，確實找到了一個切入口，不至於沒頭蒼蠅一樣亂撞，柳永，你還有補充嗎？”

柳永說道：“我還真不知道何總原來自己做手機還有批發檔口，這樣的話我的一些想法就得做出改動，首先我也認為何總的檔口是個很好的切入點，但是畢竟是兩個公司，咱們在哪裡儘量不要耽誤人家做事。”

何英道：“你說的對，不要耽誤人家做事，反而要幫助人家做事，回頭我帶你們去，教你們怎麼賣手機。還有嗎？”說著，何英心裡很得意，本姑娘可是在哪裡站過幾天櫃檯的，我跟那裡的人熟著呢！

柳永趕緊點頭說道：“還有，我覺得咱們要做公司的名氣，要和其他人競爭而勝之，不能僅僅靠何總的關係，如果做的不好，人家第一次給面子，後面就肯定不找咱們做了，生意丟了，還連累老闆丟了面子。”

“華強北這裡除了技術，更重要的是速度，剛才聽你們說龍騎一般是三天拿出設計方案，我覺得咱們需要對標，咱們的實力怎麼樣，拿到了專案能不能及時做出來，如果拖拖拉拉的無法準時交差，口碑就會臭了，怎麼去龍騎等公司虎口奪食。”

“這裡面有兩個關鍵的地方，第一個是咱們的技術部門具有什麼樣的能力，能不能三天做出一個設計方案來，三天不能的話五天能不能。第二個重點是咱們必須要了解到這一點，因為各個手機專案的難度是不一樣的，簡單的手機三天能交工，換一個難的可能就得五天甚至幾個月，所以咱們要了解公司技術部門的能力水平，同時要能準確的判斷客戶的提案是什麼難度，一個很難的專案當簡單專案接回來了，不僅掙不到錢還要賠了口碑。”

“所以公司招聘的時候要求有技術背景還是很有道理的，我覺得咱們不能做一個單純的商務人員，也要把自己當成技術人員一樣不停的去學習技術，掌握技術，學的難度和深度比技術部門的可以低一些，淺一些，但是必須對各個零配件的引數及其對應的功能爛熟於心，我說完了。”

何英對兩位手下的發言比較滿意，都言之有物，說道：“明天開始，咱們開始練內功，每天下午去明通的櫃檯，也多多的主動上其它櫃檯認識人，前期不亮鳳凰的字號，只圖混臉熟，上午和晚上再公司學習，兩個途徑，自學和請教其它技術人員，自學包括自己找資料看書，也包括