有這樣一句話：要看一個人的價值，那就看看他的對手是誰。這就如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來大家看到你與高手平起平坐，自然就會認為你也是位高手；二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。

營銷戰是精神戰，在這場戰爭中，人的頭腦便是戰場，一切進攻應在此基礎上進行，你的武器應該是語言、文字、影象和聲音。領導者佔領的是消費者的頭腦，要想打贏頭腦中的戰鬥，你必須走捷徑，從而避其鋒芒，出其不意地與市場領導者站在同樣的高度上。

那些妄圖用“反定位”致對手於死地的想法是非常天真的，即使真的出現了這種結果，那也不是你“反定位”的成功。而是他的企業自身早就已經出現了問題，你反不反他都是一樣的結局。

反定位，反的是誰？是已經在消費者心智中，佔據根深蒂固位置的那些品牌。消費者對它們的感情不是一天兩天建立起來的，你不可能一朝一夕就改變它們在消費者心智中的位置的。品牌情感的培養，品牌忠誠度的建立，需要一個細緻、耐心而又漫長的過程。

雖然想在短期內完全打敗領導者是異想天開，但後來者可以放高姿態，跟“老大”站在一起，從而實現某種程度上的共贏。能夠成功地切下一塊“原本不屬於你的蛋糕”，就是反定位策略的勝利。

反定位的精義並不是要打敗對手，將其致於死地，對於後進品牌，你還沒有這樣的實力。但也不能做縮頭烏龜，只有勇敢地壯起膽子跟“老大”叫板，你才能在他的地盤中搶下一塊自己的革命根據地——沒有自己的根據地，是不可能實現將來的燎原之勢的！

想當年，在沒有電腦和DVD的時候，一直是VCD獨步武林。步步高做VCD機的時候，市場已經白熱化了，中央電視臺黃金時段的12個標版中有10個是VCD，用常規的方法沒有可能成功。但步步高卻運用反定位策略脫穎而出。

功夫巨星李連杰代言的“真功夫”步步高VCD

步步高發現VCD領先品牌愛多很有特色，讓功夫巨星成龍來說“愛多VCD，好功夫”。你會“功夫”，我也會“功夫”啊！結果一場VCD的功夫大戰宣告登場。

步步高就用同樣是功夫巨星的李連杰來針鋒相對，說“步步高VCD，真功夫”。這樣，當消費者在購買VCD機時，首先想到的是愛多，接著，馬上就會想到還有一個步步高。步步高的反定位戰略給了愛多一記迎頭痛擊，這也引發了大量的報道，當時幾乎所有寫VCD大戰的文章，都會提到這兩個打在一起的“活寶”。

於是“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”，步步高運用李連杰在《太極》中的Chinese　Kung　Fu，以柔克掉了愛多這塊“剛”。

後發制人，以小搏大，讓自己的企業以百步穿楊的威力直接打進消費者心中，這就是反定位的力量。它看似柔弱似水，永遠謙卑地低下高傲的頭，其內在卻蘊含了無窮的力量！所謂上善若水，說的就是這樣以無招勝有招的境界。

我們現在一般都用數碼相機拍照，但也有些人認為還是當年的膠捲相機拍起來有那種朦朧、藝術的感覺。於是用老式相機，拍黑白照片成為復古中的時尚。

當年的膠捲之王——“柯達”

提到膠捲，我們一定不會忘記柯達和富士。是柯達第一個成功地把膠捲這種產品做了出來，並把它送到了消費者的心裡。於是柯達很不謙虛地說“我是膠捲中最棒的”，這也不是吹牛，人家確實有這種當仁不讓的實力。

柯達都這麼發話了，其他膠捲企業還怎麼做？的確很難辦。但富士有辦法，它針對柯達的搶佔第一定位法，推出了一個反定位——柯達室內，富士戶外。它告訴消費者，柯達只適合做室內，我適合做室外。因為室內外的光線不同，膠捲的感光度就不同，它也是有根據的。結果就這八個字，一個反定位，把柯達手裡的消費者搶了一半過來！

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最大的敵人是自己

由於反定位是透過攻擊競爭對手的缺陷與不足，來實現自己騰飛的一種策略，所以人們很容易將反定位曲解為——單純運用破壞性攻擊行為攻擊競爭對手，以達到“一己之私”的一種手段。而事實證明，這樣做的下場只有一種——欲打敗別人，反而輸掉了自己。

為了避免賠了夫人又折兵，我們必須把反定位的精義理解透徹。它的精義用一句話說，就是“與自己較勁”，反定位就是與自己“較勁”的哲學