下午的培訓是鮑立軍消化資料，鮑立軍坐在一邊埋頭看著資料，他很久沒有如此專注看東西了，一會就覺得眼睛酸，他站起來走到樓梯間拔出一根菸點燃。來到總公司讓他感覺到了些許溫暖，在西北分公司他感到無助，但他明顯在總公司感受到大家對他的熱情。他望著遠處的一棟高樓和高樓後面的蒼茫，他感覺到一股熱流從全身流過，他突然掐掉菸頭扔到垃圾桶，然後快步回到座位看資料。

臨近下班的時候，他聽見了一男一女的腳步聲進了房間，然後靠近他，他抬頭看見張小姐和周先生站在桌子前，他忽地站起來說：周先生，你好！周先生說：看得這麼認真？下班後我和你聊一聊？鮑立軍說：好。他並不知道在哪裡聊，便問：那等會是我找你還是？張小姐說：周先生和你邊吃飯邊聊，晚上七點，吃飯的地方在這。說著遞上一個便籤。鮑立軍說：好的！

周先生和張小姐交待完離開了，鮑立軍看著那個便籤，他並不知道哪個地方在哪裡，但他知道這不是吃中餐的地方。葛富國湊過來看然後說：哇，要吃西餐呀，這是徐家彙最好的西餐廳了，你小子行呀！鮑立軍笑了笑說：不是鴻門宴就好。

公司的司機對路段很熟悉，鮑立軍和司機只瞎聊了幾句話，司機告訴他過了十字就要到了。車子停在一個看起來很豪華的酒店門前，鮑立軍和司機說了謝謝下了車。酒店的服務生很嫻熟很機械地笑著和彎腰，說著齊聲說著歡迎光臨，然後一個服務生帶著鮑立軍走進了大堂。服務生問鮑立軍要住店還是要用餐，鮑立軍說：我要到西餐廳。服務生指著說：從那邊上電梯，三樓。鮑立軍面對如此客氣的服務生也變得客氣，說：謝謝。然後覺得必須很紳士地走向電梯，他只是覺得自己的打扮很不合這種場合。

電梯裡面明晃晃的，鮑立軍抬起手腕看看錶七點差五分，他在想周先生是不是已經到了，他還沒有吃過西餐，會不會因為不懂如何吃而出醜，還有周先生會和他聊什麼呢？

營銷之路　（18）

周先生可能早已經到了，他低頭在看一份檔案，鮑立軍朝周先生打了個招呼，周先生收起了檔案站起來招呼鮑立軍說：7點到9點是自助餐，我們先去拿點東西吃？鮑立軍還沒落座就隨著周先生去取吃的。

鮑立軍取了一盤沙拉就回到座位，他想抽菸，但是覺得不妥又把煙裝進口袋，他脫下外套看著周先生走了回來。

周先生的步子很輕，坐下來問鮑立軍：以前來過上海嗎？鮑立軍說：小的時候去過北京，今年年初去過北京，陝西以外別的地方沒去過了。周先生接著問：你覺得北京和上海有什麼區別嗎？鮑立軍並沒有想過這個問題，回想起3月份去北京滿天黃沙，便說：北京是北方，冬天乾冷，夏天燥熱，氣候不好，上海是南方吧，氣候要好很多，如果把城市比做人，北京像個男人，上海像個女人。周先生笑了：你還很會打比方，我是男人，娶了上海的老婆，不過我也喜歡北京，大氣。鮑立軍欣賞周先生的坦誠，放鬆了很多。

根據鮑立軍的判斷，周先生接下來就會問鮑立軍的培訓和工作計劃，但是周先生並沒有，他問鮑立軍：從教委出來後感覺如何？鮑立軍沒有料到周先生問這個問題，這個問題更多被自己的朋友問起，他實話實說：唯一的感受就是沒有安全感了。周先生又問：那你以後怎麼打算，我的意思是3年內。鮑立軍沒有深入想過這個問題，他想了想看著周先生：其實我還真沒有仔細想過，不過既然出來了，就要好好幹，我想沒有幹不出來的事情吧。周先生點點頭說：幹銷售是很累的，在我們公司幹銷售更累，我們的產品並不像家庭用品，目標客戶很狹窄，如果僅僅是這樣這個市場就沒有什麼大的前途，所以我們必須讓產品走向大眾，而大眾並不知道它的功用，它也並非必需品，因此銷售必須有一個教育大眾的過程，套用行內的說法是掃描器是最難賣的東西，僅僅懂技術或者僅僅會賣東西都很難勝出，但目前為止還是一種技術性銷售，所以很強調產品和技術的培訓，你如果能賣我們的產品，你就能賣IT行業任何一類產品。鮑立軍還沒有這樣的感觸，不過相信周先生說的一方面是擺明困難，另一方面是鼓勵自己，其實自己要沿著營銷這條路走下去，這樣的磨練對自己再好不過，他想到這裡便說：幹得好對公司對自己都有利，我肯定會盡力。周先生點點頭，繼續說：不管是非技術性銷售還是技術性銷售都需要有悟性，悟出來了就是自己的，然後融會貫通，你今天可以賣洗衣粉，明天也可以軟體，道理是相通的。鮑立軍說：我還沒有那樣的感悟，不過自然萬物都有其執行規律，我想應該