形者、精神病患、情緒障礙者，以及那些慢性病受害者。

當要從那些受非選擇性特質之害的朋友身上尋找性格模式時，我會先把焦點放在他們所受到的影響，以及他們為了克服困境所採取的行動上。他們是勇士──堅持要用助步器也不向輪椅妥協嗎？他們獨立嗎？他們寧願選擇點字法來自己閱讀，也不願請人代讀嗎？他們敢上街，而不因殘障而躲避嗎？當他們出現在公共場合時，他們是有自信？還是刻意避開孩童及不懂事成年人的目光？　有些人以熱情、決心及善良的天性來迎接命運之神拋過來的所有挑戰。另外一些人則逃避、退卻、愁苦。大多數人會在兩者之間尋找出路，各人所選擇的路線，正足以透露他們的性格。

大部分的非選擇性特質都不比上述那些特質突顯。要是這類的臉部特徵、身高、身材比例不是真的很特殊，那就不必特別在意。除非某人要藉助現代醫藥的神奇去改變某些天生的非選擇性特徵。每當我遇到有人花了大筆的時間、精力、金錢來改變某項生理特徵時，我總會特別仔細地注意她的慾望和價值觀。如果某人不計代價的要去「買」特質，那它所代表的意義就非比尋常了。

不過，也不是所有的非選擇性特質都是生理上的，經濟狀況就是一例；一個普通人不可能在早上起來的時候說：「今天我想搬進千萬名宅，再開著保時捷（Porsche）去上班。」就像生理有障礙或收入很有限的人，也會想法子應付生活一樣，我們都會學著接受現實。人們花錢的決定，可以明確的透露出他們的理念和價值觀。如果拿死薪水的人穿著名牌，那可能意味著她不實際、沒有安全感，老想著在社交上被接納。而如果她給孩子們買衣服的預算只有一點點，那更代表她的自私和自我。如果一名闊太太分明買的起，卻老是隻買同樣的款式，那可能就代表著相反的意義：她有自信、樸素、有安全感，而且不太在意別人的看法。不過，我同時也會參考其它線索，例如，也許她故意這麼穿，因為她確實在意別人怎麼看她，也想借機宣告自己的踏實作風。只有在整個「模式」完全建構好以後，我覺得才能自在的下判斷。

選擇性特質

正因為人們可以分分秒秒、日日夜夜的改變選擇性特質，所以我對它們的切入點也不同。一個人的衣著、首飾、配件，甚至禮儀都有可能隨意志更改，就像我們搬動陳設或變換環境一樣。大部分人上班時的穿著，一定跟在家裡和去派對時不同。我們和高中老同學的講話方式，一定和跟老闆或客戶不一樣。

當你辨識模式時，最需記得的是：選擇性特質是經常改變的。如果你單隻考慮它們，你就無法看到某人性格的真面貌。如果你週六下午在超市碰到汗流浹背的我，你對我的印象一定大不同於進入法庭又穿著套裝的我吧。任何一種印象其實都欠缺著某種程度的真實性。不要把某人的選擇性特質看得太重，除非你對他認識夠久，而且也在不同環境下見識過他，否則真的很難窺其全貌。書　包　網　txt小說上傳分享

第二章　學會見樹也見林（7）

記著：隨著我們不斷地成熟，我們的非選擇性特質也會改變。一個十九歲時會把戴鼻環視為流行或宗教宣示的少女，到了三十五歲時可能壓根就把這件事給忘了！鼻環比較像是她的一種「青春實驗」，而非她的根本性格。當然了，如果到了她三十五歲而還在鼻上戴環時，我就會認定這是個極端型特質而予以特別的注意了。 所有特質的分量都不相等

他很矮，深色頭髮，有點過重，穿著得體又不時微笑，具大學學歷，已婚，兩個小寶寶，在高中教歷史，本身還是扶輪社（Rotary　Club）社員；喜愛園藝和老電影，說話帶點南方口音，出身於一個溫馨慈愛的大家庭。他還有數千種其它特質，只是我只有五分鐘來決定到底他能不能公正地審理我客戶。線索這麼多，時間卻只有這麼一點兒！

這就是我在法庭裡常面臨的壓力，因為稍有不慎，一個錯誤的決定就可能害死我的客戶。但在法庭以外的世界裡，我通常能有更充裕的時間，也能累積更足夠的資料來幫我歸納出模式。要注意的事情這麼多，所以唯一能就某人的性格或理念去下判斷的做法，就是專注在那些最能預測出當事人言行舉止的特質和性格上。

十五年來，我為了數百宗案件而評選過幾千個人，我學到的教訓是：雖然每件案子和每個個體都不相同，但總有某些特質會較其它特質更能透露真相。請記住，這些特質多是一般性的（有時當然也有例外），但你會發現它們真的都很準。　在律師團為一椿大案子選擇陪