顯然也不想說這個話題，估計跟女友之間有什麼約定吧。所以只是笑了笑，並沒接張楚的話，而是把話題轉到了其他事情上去了。

到了陸華僑公司後，這個時候他們公司剛好下班，張楚沒有把車開到廠裡去，而是在廠門口把陸華僑的女友接了上來，然後一起去吃了一頓飯。

陸華僑之前並沒跟張楚吹牛，他們公司的規模確實不小，在這邊應該算的上一家大公司了。員工數量也不少，看起來有幾百人的規模。

第兩百零三十三章　業務

“你先去辦事，晚上我們再聚。我晚上不用加班，到時帶你看看花都這邊的夜景。”

吃完飯後，張楚先要去那家客戶那邊看看，陸華僑和他女友先回廠裡。走的時候陸華僑特意和張楚打了個招呼，晚上再聚。

張楚笑了笑，不過也沒拒絕陸華僑的好意。自己過來這邊，陸華僑是地主，招待是他的應有之意。

就像他過去濱海或者東，只要張楚在，那就是張楚來招待他。這個張楚的同學和朋友之間都是這樣子，沒有什麼。

“林總好，我是深藍科技的小張，聽說您對我們公司的收銀系統有點興趣，所以過來跟您這邊談談。”

把陸華僑和他女友送回他們廠，張楚就按照老溫給的地址和聯絡方式，找到了那家有意想的商場，來來超市。

“深藍科技啊，噢，就是那個做收銀系統的公司！你好，你好。”

來來超市這邊的聯絡人是這邊的老總，姓林。聽了張楚的話後跟張楚打了個招呼，態度不算很熱情，稍稍有點生疏。

對於這種態度，張楚也沒覺得意外。不是所有人都和老李那麼好說話，最開始的時候，張楚接觸何老闆他們也差不多是這個態度。

畢竟張楚是過來掙他錢的，這個反應其實還算好。而有的人態度更差，似乎別人掙了他的錢就應該欠他一般，各種冷淡。

這種人很不好，事實上他們花錢買了張楚的系統後，方便了他們自己的工作，這算是一個雙贏的局面，用得著這樣麼？

林總這邊只有一家超市，現在準備連開兩家超市。不過他們用的收銀系統張楚沒見過，跟張楚記憶中知道的收銀系統都匹配不上。

想來這個系統不是很好，要不然他們這邊也不會考慮換系統。有這個思路後，張楚跟林總的談話就變的主動多了。

畢竟這是主動找上門的客戶，並不是張楚自己找來的業務，這種客戶其實心中已經有了選擇，只是還有些想法而已。

因為林總他們看過自己的系統的演示版，估計只是對一些流程存在疑惑，或者對價格什麼的有些想法，所以才需要自己過來給他們講講。

這個張楚熟悉，畢竟這套系統跟他打交道了那麼多年。他先詢問了林總這邊的一些需求，然後針對自己的系統的一些優點，張楚特意說了一下。

為了增加效果，張楚還特地又演示了一遍，並針對價格這塊特意解釋了下。林總聽了後，沉思了下，隨即叫來一個對這塊熟悉的人跟張楚聊了會。

“我們這系統你們可以放心，執行很穩定，而且針對超市這邊的一些需求和變動做過一些修改。而且系統交付使用後有一年的免費維護期，這段時間我們還提供免費升級。”

這種升級服務國內的大部分軟體其實都不怎麼提供，他們只提供維護服務，也只有國外的一些軟體才有。

一年之後，如果這邊繼續續簽維護合同，到時新版本出來後，張楚那邊一樣提供服務，還包括技術支援。

不過如果這邊不再續簽服務，往後版本將不再提供升級，只會提供電話技術支援。如果上門服務的話，到時要另外收費，按次數收費。

一些簡單的安裝和應對技術，張楚這邊培訓的時候會教一些，如果這邊有專門的電腦管理員的話，這樣就更好。

“你們的系統有哪些客戶？能不能給我們介紹下。上次去那邊買收銀器材的時候，忘了問這個了。”

介紹了半天，林總這邊突然出聲問道。他對張楚的系統還抱有一些警戒，估計是擔心張楚的系統到時跟他這邊之前的那套系統一樣。

“我們的客戶不算很多，只有那麼幾家。不過他們現在的連鎖店都不少，有幾十家的樣子。如香山的中英百貨，好又多超市，濱海的萬家，東的嘉榮和大新，都是我們的客戶。”

“林總這邊如果有什麼疑惑，我這邊可以跟這些超市打個招呼，讓你們過去考察考察一下他們的使用情況。”

雖然