鄧掌櫃少不得又要多看兩眼林玉岫，眼前這個小姑娘，看穿著打扮，雖然不是一個窮人家的娃娃，可普通的麻布料子看起來也不是富貴人家會穿的。她究竟是個什麼身份？

而且，這個小姑娘說話做事很穩妥有氣度的樣子，見識肯定不低，想來這樣的床大約也能看得上。

最要緊的是，這小姑娘看著眼生，或許並不知道自己這張床的來歷。

這張床在他這裡放了好長時間了，原本是劉家給姑娘準備的嫁妝，當時劉家給了五貫定錢，讓自己尋柚木料做了一套傢俱。

可是誰知道，天有不測風雲，還不等劉小姐嫁出去，未來夫君就出了事兒沒了，劉姑娘守瞭望門寡。

雖然與夫家商量就在孃家給未來夫君守孝三年之後，聽憑出嫁，可是這套傢俱卻徹底的擱在這裡了。

劉家不來取傢俱，說是五貫錢也不要了，他還能說什麼？

可這些東西放在庫房裡就成了擺設了。

鎮上有錢的人家都嫌棄這張床不吉利，沒錢的人家就算不講究這些，也買不起。

一晃兩年時間了，這傢俱還好好的擱在庫房裡。再放下去，怕是要貼錢處理了。如果今天能將床賣出去的話，也算是翻本了。

“小姑娘，這可不是尋常用的雜木，是正經的柚木床。而且你看，這張床抽屜隔板腳踏床頭都齊全，做工也是難得的精細，若是你見了原物，一定會喜歡。這樣的東西可是很難得的。”

看林玉岫看圖看的認真，鄧掌櫃不遺餘力的推銷。

說起來他都覺得心疼，這麼好的東西，居然蒙塵兩年多，難不成真的要等劉小姐孝期滿了出嫁？

可劉家那樣的人家，就算是劉小姐找了人家，怕是也不肯要這一套了，總要找更時新的樣子。

老闆想到的這些，林玉岫可不知道。

她只管仔細的看著這張圖紙，想要從上面發現一點蛛絲馬跡。

要是單從圖紙來看，這張床她真的很喜歡，只是柚木是個什麼東西？林玉岫還真是不知道，她前世今生都沒有接觸過這麼高大上的東西。

不過，這張圖紙看起來可不是新鮮的東西了，發黃的紙張能看出來，已經擱置很久了，是一張圖傳了好幾年，還是這東西本身就放了好些年？

“我再看看。”雖然喜歡，可林玉岫是個謹慎的，她瞥一眼鄧掌櫃淡淡說道。

這掌櫃很是奇怪，這床要是與他說的一樣好的話，怎麼可能放在這裡連圖紙都差點兒找不到？可見是很久無人問津的東西。

而且，他臉上的神色怎麼帶著一點心虛？難不成這貨有什麼問題？還是來路不正？可別因為一張床惹上事端！

“小姑娘，錯過這個村可就沒有這個店了，這張床我也不多要你的錢，就給我二十貫錢就好。這也就是個成本價，換了別處，柚木床就是比這個簡單的最普通的那種，也不止這個價格呢。”鄧掌櫃看著林玉岫遲疑，又多勸了幾句，甚至連底價都說了。

在他看來，柚木床這樣的價格很低了，可是對於林玉岫這樣一個不懂行的人來說，她覺得，一張床要二十貫，還真是貴。

按照她的演算法，一文錢等於後世一塊錢的話，這張床居然要兩萬塊錢，這可真是不便宜呢。

“太貴了！”林玉岫是打算買一張床，可是卻沒打算買這麼貴的床，她當即就放下手中的圖紙。

鄧掌櫃沒想到，他都說了二十貫，小姑娘還是嫌貴。

可憐的鄧掌櫃怎麼能想到這小姑娘看著一副有見識的樣子，可對於木料什麼的，真心不懂。

“小姑娘，這床這樣的做工木料，二十貫真的不高，若是去了別處，最少也要三十貫往上。這樣的床，不管是做工還是木料，都算是高檔的，要是你不買，只怕要後悔。”鄧掌櫃也吃不準林玉岫究竟是看上這張床了，還是沒有看上這張床。

“我能看看貨嗎？只靠一張圖紙能看出啥來？”林玉岫淺笑著說道。

她確實不知道柚木是個什麼東西，可只要是見到了貨，她相信自己還是能看出一點所以然。

鄧掌櫃一愣，這是什麼意思，這小姑娘難道是跳躍式的思維嗎？前頭說價格太貴，可是隨即有所要去看東西，到底是要，還是就這麼折騰人呢？

不過，本著能做成這筆生意的想法，鄧掌櫃還是帶著林玉岫去了庫房裡。（未完待續。）

165　講價高手

當林玉岫看到帶有金棕色的光澤、有著繁複木質條紋和淡淡香味的床