張上，都寫著諸如：張先生，150…180萬，三房，貸款；李女士，120…160萬，一次性這樣的資訊。

身為一個從業多年的老經紀人，老莫忽然明白了寧楓躲著一天在幹什麼！於是在其他人進到會議室之前，反手把門一關，還順帶著上了鎖！

他拿起幾章桌上的紙，仔細看了一下，隨後有些不可思議的問道：“這些都是你今天找的客戶嗎？”

寧楓微微點頭，聲音沙啞的說道：“是的。這不正想找你幫忙，明天帶看我一個人可能忙不過來……”

老莫神情凝重的點點頭，又開啟房門衝著裡屋喊道：“李晉！快給我滾過來！”

“啊？來了！”李晉一臉茫然的進了會議室。

“愣著幹什麼？快鎖門！”老莫急道。

然後三個人一起躲在會議室中沒了動靜……

第三十八章　調整心態

第二天是週六，大部分人在這天都是休息的，但是房產中介卻正好相反。

因為他們的客戶往往都是在週末休息，所以週末反而成了他們最忙的時候。往常的週末，晨會都會比較簡單，因為這天經紀人都比較忙，店長也會盡快放大家去工作。

但是今天有點詭異，兩條買賣組在會議室中都呆了許久……

“大家都來說說看，現在手頭有沒有能夠成交的客戶？”王小黎握著一直水筆，神情凝重的對自己的組員問道：“已經半個月了，咱們組，除了翠開了一單，其他人還全都掛著蛋呢！”

翠的全名叫做馮翠，是王小黎組裡唯一的女經紀人，三十歲出頭，相貌平平，但是勝在勤勤懇懇，所以她一直是王小黎的麾下大將，每個月的單子都很穩定。

除了馮翠，其他人都有意無意的躲閃著她的目光，生怕她揪住自己。

王小黎見大家都不說話，嘆了口氣繼續說道：“好吧，既然你們都對自己的客戶沒有把握，那咱們來具體分析一下資料。”

說著，她翻開筆記本，對上上面記錄的資料分析道：“首先，咱們組的客戶數量其實是不少的，一共有109個客戶。那麼平均到你們7個人，每個人的erp裡至少有15個以上的客戶。”

“而且a客比例在8。25％，那麼也就是說咱們現在有9個a客，這個比例其實已經相當高了。但是為什麼半個月了，只有馮翠開了一單呢？你們來說說看。”王小黎緩緩說道。

“小顧，你的客戶最多，你先說。”見沒有人搭茬，她只能直接點名。

小顧二十多歲，來青青店已經一年多了，也算是老經紀人。只見他皺著眉說道：“我手裡的客戶我都回訪過，也都願意出來看房，但是卻始終都不肯下單，大部分還是抱著觀望的心態。”

王小黎點頭道：“你說的沒錯。這半個月，你的看房次數是最多的，總共有216次，平均每週超過了100次。你還記得咱們的大資料分析嗎？”

小顧點點頭道：“按照全公司看房和成交的比例，平均每100次看房可以成交一單。”

“沒錯！”王小黎肯定道：“但是現在，組裡看房最多的小顧，已經有200多次看房了，你們其他人也有100多次，卻還沒有開單，有沒有想過問題出在哪裡？”

幾人面面相覷，沉默半響後，沈平小心說道：“是運氣不太好吧？現在的行情，三屯板塊每個月的成交在40…50套的樣子。這個月，僅僅咱們公司就已經成交了16單了，加上其他公司也在成交，咱們吃不到也是正常的吧？”邊說著，他還邊觀察王小黎臉上的反應。

這段時間沈平的內心其實也是倍受煎熬的。先不說能不能追求到丹丹了，如果再無法開單的話，失面子事小，賺不到錢事大啊！

王小黎搖搖頭，認真道：“其實，除了沒有開單，咱們的表現並不差。在這一點上你們要有充分的認識！”

“無論是從客戶數量，a客率等各個資料，我們都還是處於區域的領先，所以咱們出問題的並不是資料方面或者說運氣方面，運氣從來都是弱者的藉口！你們可不要忘記了，咱們青青1組什麼時候輸給過別人？”

聽了她擲地有聲的一席話，大家都所有所思，漸漸面露愧色！

“是啊！整個三屯區，五家門店，7條買賣組，咱們可一直都是數一數二的勁旅！”大家默默在心中想著。

王小黎見大家漸漸回過神，終於說道：“其實，你們只是心態亂了而已！”

“因為寧楓跑盤期就開了兩單，把你們的心