的，是劉哥拿的鑰匙沒錯吧。”

老莫說道：“錯不了！”

這時寧楓的手機響了，他拿出一看，然後向老莫示意了一下，然後又往小區門口跑去……

第四十章　集中約看（2）

“老莫到底在搞什麼鬼？”在撥打了無數電話無果後，王小黎心中的不安越來越強烈！

按照常理，一個經紀人帶一個客戶看房，一般也就外借五六把鑰匙，撐死十來把，不可能再多了！因為如果真的帶客戶看太多的房子，反而會讓客戶難以決斷。

畢竟每套房子都是各有優劣的！打個比方，一個誠心的a客，或許看見a房源就心動了，但是緊接著又看了類似的b房源，a房源採光好，b房源視野好，這樣就會造成客戶難以抉擇，反而會延緩客戶的下單。

正確的做法是帶客戶看3…5套房源，其中一套是明顯比另外幾套好的，這樣才能形成反差，誘導客戶下單！

所以，王小黎實在不明白2組把所有的鑰匙都拐跑，到底有什麼目的？

但是無論是什麼目的，有一點是肯定明確的，2組今天有非常多的客戶看房！

想到這裡，王小黎坐不住了，她急忙跑出門店，見馮翠正好領著客戶到了店門口，她連忙對馮翠說道：“我跟你一起帶客戶，直接去那套房子門口等著。”

她要看看老莫葫蘆裡到底賣的什麼藥！

而這邊，寧楓已經又帶了一批十幾個的客戶出現了，這批客戶交給了餘川和聞樂。雖然給客戶解釋費了點口舌，不過，“來都來了”這個理由，確實是十分管有的！

今天的集中約看，是他昨晚和老莫商量後決定的。

從錢塘潮論壇上聯絡到他的80多組客戶，約好今天看房的有50來組。

如果讓寧楓自己一組一組的帶，那就算他有三頭六臂也忙不過來！

但是現在的行情並不好，這麼多的客戶，是多麼的寶貴！無論是不是會與其他店的經紀人重客，都是不可能放過的！

所以老莫才在徵求了寧楓的意見後，拍板決定了今天的帶看策略！

這並不是不尊重客戶或者是不珍惜客戶。相反，正是因為珍惜客戶，所以才不捨得放棄任何一個客戶！

至於到最後，這些客戶會怎麼想，到底能成交幾個，現在也管不了那麼多了！

他們現在的策略是，將客戶按照需求房源的型別分成了幾個大看房組，每一組由兩個經紀人負責！

再不濟，錢塘潮的信箱裡，未讀私信還有好幾百封呢！

剛才劉豐領走的那批客戶，就是需求120…150萬，兩房或是小三房戶型的客戶。由劉豐負責帶領客戶看房，而與他配合的李亮，就負責去借一些存在在其他中介公司裡的鑰匙。

現在交給餘川和聞樂帶看的客戶，是需求150…180萬，標準三房的客戶。

他們四人都是從業時間不短的經紀人了，兩個人配合的話，基本不會出什麼問題。

而剩下的李晉，則是帶著一個剛進組3個月的新人梁偉，一起帶80…120萬的單身公寓或者小兩房的客戶。這個配合就是以李晉一個人為主導，梁偉負責跑腿打下手了。

因為李晉天生自來熟的性格，對於跟客戶打交道非常的擅長。而且實際上，客戶中，往往越是資金少的客戶越是難以擺平！

這不是歧視，正是因為這類客戶資金少，所以下單會更加慎重！不過這恰好是李晉擅長應付的客戶，梁偉就是跟著他學習一些帶看和銷講的經驗！

至於老莫和寧楓本人，則是負責帶看需求200萬以上，大戶型的客戶。200萬以上的價格，在三屯板塊算的上是大客戶了，自然要由老莫來幫忙把握！

寧楓這一批帶著的客戶有二十多人，交給了李晉和梁偉之後，前後四十多組客戶都已經出發看房了，寧楓和老莫則是一起到了小區門口的一家咖啡店裡。

今天需求200萬以上房源的客戶，一共有3組。寧楓特意錯開了時間，分別約在了上午，下午和晚上！都是在這家咖啡店碰面！

講到底，經紀人都只是為了賺錢而已，自然是客戶質量越高越重視。200萬以上的客戶，以現在的行情一個月都未必遇得上一個，相比其他客戶，自然得更用心對待！

趁著客戶還沒來，老莫點了兩杯咖啡，與寧楓坐了下來，開口道：“對我的安排，你心裡不會有什麼想法吧？畢竟這些都是你的客戶。”

寧楓知道老莫說的是什