店，高原已經回來了，事情辦得很順利。

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16 成交的秘密

下午1∶40分，四人坐上了國航CA1368次航班。唐帥和由甲坐在一塊。由甲有個習慣，一上飛機，首先把相鄰座位的幾本航空雜誌粗略翻翻，這種雜誌以國外遊記居多，也有些古董收藏介紹，及社會精英的採訪。

“你有沒有發現，現在空姐的質量下降很多？”唐帥說道。

“空姐也是普通人，別太高要求。”

“能賞心悅目當然更好。”

“再過幾年，可能你只能看到空嫂了。”由甲收起雜誌，放下小桌板。空姐推著餐車已經來到他們座位。

“真懷念十年前的空姐啊！”唐帥伸出手，接過空姐遞過來的可樂，幫由甲要了一杯番茄汁，順便掃了一眼正在工作的空姐。圓圓的臉，小眼睛單眼皮，二十四五歲，個頭165cm左右，雖然化著濃妝，無奈底子一般，看上去仍屬中等姿色，屬於大街上一抓一大把的那種。

“這話聽得，好像有故事啊？”

“十年前我坐飛機，哪個航空公司的空姐都長得漂亮，要身材有身材，有相貌有相貌。現在沒幾個空姐長得漂亮了，可惜啊……”唐帥搖搖頭，一臉的追思。

“暗戀過吧？！”

“我只是在說一種社會現象。”

“男人……”由甲搖搖頭，喝了一口飲料，接著看雜誌。

“知道為什麼空姐質量會下降嗎？”唐帥考起了由甲。

“原因很簡單，因為她們的薪資已經不如十年前有優勢了。十年前1萬多元的月薪是很誘人的，但十年後的今天，已經很平常，自然吸引不到更漂亮的女孩。”

“那你知道，航空公司為什麼不提高薪資待遇嗎？”

“為什麼？”

“因為市場發生了變化，從而影響了航空公司的管理變化。”

“怎麼說？”

“你想想，十年前什麼人坐飛機？成功人士。坐飛機更多的是一種身份的象徵，是可以用來炫耀的。再加上漂亮的空姐，會讓這種社會效益產生更大的影響；但現在，坐飛機同坐火車一樣，很普通。再漂亮的女人，她的社會作用也沒有了。所以，從公司管理的角度看，一個無法再產生更大價值的崗位，還需要加工資嗎？”

“你看得比我透徹啊！”

“由甲，”唐帥碰了碰她，“有一點我一直很好奇，你給德陽銀行的老總伍建輝施了什麼魔法，竟然能翻盤？”

“哪有什麼魔法？”

“那你是怎麼說服他的？”

“需求。