時候，網站就要把渠道引上來，把消費力產生的銷售機會和渠道相對接，這些渠道在垂直網站這個平臺上面來開虛擬的店，吸引消費者產生購買。至於是線上或者是線下，都無所謂。IT這邊就是打電話，然後送貨上門，汽車那邊，大家比較喜歡去看，汽車之間的4S店競爭很激烈，我們主要是把銷售機會轉化給它，而不是購買。我稱之為有中國特色的電子商務。而且垂直網站做起來是最有利的，因為垂直網站的使用者純度和購買力，要比門戶高得多。”　電子書　分享網站

第三章　創業初期的艱辛（13）

其實垂直網站還有兩個競爭對手，一個是百度，另一個是淘寶。“百度的銷售成本要高得多，因為透過點選進去，離銷售環節還要很遠，而我們其實就在銷售成本以前，所以成本要比百度低。相對於淘寶，我們有一個好處，因為淘寶都是個人在賣，而我們的經銷商都是媒體和廠家共同認可的實體店，所以信譽是有保障的；另一方面，本身這個模式沒有衝擊到任何一方的利益，包括消費者，消費者在這上面買東西會更便宜，而所有的經銷商在這個平臺上會更划算，更賺錢。因為在這上面的銷售成本要比他開店4S店要便宜得多，他可能在這裡賣車，賣3、4輛，但是他也許只需要1輛車甚至半輛車，這個成本就打平了，剩下都是白賺的。對於廠商而言，我們沒有破壞他的渠道，甚至客戶會感覺廠商在支援他的渠道，所以我們做的只是把整個銷售環節的成本降到最低，收的是降低成本中的一部分錢。對於經銷商，由於他們的銷售成本降低了，他們就會願意把更好的服務給消費者，不需要再為了地皮、物業去打工了，所以就會把更好的服務給消費者，比如他會非常願意送貨上門。”

成本50元，出售199元，每天銷售額三萬，而淨利潤就可達兩萬。在商界傳媒第三屆（2008…2009）企業家高校巡講活動現場，李想的一筆清楚賬卻把同學們算糊塗了，“怎麼能獲得那麼大的利潤？”　對於同學們的疑問，李想用兩個字告訴大家：“價值。”李想說，創業成功的關鍵就是要創造更多價值，創造別人不能創造的價值，這樣才能獲得最大利潤。

李想呈現給同學們的那筆賬，講述的就是他的一位做水果生意的朋友，過去給病人送禮物無非送三樣東西，一是送鮮花，獻花過不了多久就蔫了；二是果盤，但果盤裡的水果沒一個是洗過的；三是蛋糕，吃了會變胖。於是他朋友就做了件簡單事，把水果削好，做得跟鮮花一樣，既美觀又有營養。這一看似簡單的事情就可為他帶來更多利潤，因為他創造了新的價值。

所以創業賺錢最重要的就是想怎麼來創造更多的價值，只有你為別人創造價值了才能獲得收益，有了收益利潤才能讓企業做得更好，去發揮更大的價值。就業也是這樣，只有在崗位上不斷創造更多的價值，你的職位才能不斷提升，社會地位才能不斷提升。很多時候創業和就業的一個最根本的目標，就是要創造更多的價值或者不可替代的價值。

6�身價過億

當大多數80後（1980年代後出生）還處於懵懂和幻想階段的時候，他們中的一些人已經嶄頭露角，開始登上財富舞臺，併成為當下人們關注的商業新星。從作家韓寒，到網際網路新勢力代表李想、戴志康等人，我們從他們身上看到的，不僅僅是這些財富新貴的頭銜、名聲和擺出來的姿態，更多的是不同於60年代、70年代生人所表現出來的創新意識和現實主義價值觀，這種自我實現的生活方式或許將成為一種新的潮流。不論是文化市場，還是新經濟市場，當許多人還認為是60後或70後人的天下時，80年代出生的人已在不知不覺中浮出水面，並試圖用自己的實力證明新一代的崛起，其中李想無疑是80後新銳的典型代表。

現在，“李想”已經不再是一個陌生的字眼。1981年出生的他，1999開始創業，在短短几年時間，他率領團隊使自己的網站一躍成為全國眾多IT專業網站裡的第三名。2005年公司利潤達到一千多萬，2006上半年利潤是去年全年的兩倍。而創造這一商業奇蹟的就是僅有高中學歷的李想。作為泡泡網執行長（PCPOP�），李想的身價將近兩個億。　電子書　分享網站

第三章　創業初期的艱辛（14）

“兩個億是媒體按照20倍的市盈率算出來的，事實上這個數字是不靠譜的。”李想告訴《財經時報》，“即使有，那也是紙上財富，目前公司價值接近這個數，但是這並不是說我個人有那麼多少錢”。

李想表示，所有的錢都