是時候幹一番事業了。

工廠必須要革新，目前的生產方式與十多年前沒有本質區別，已經跟不上時代的發展，必須引入全新的製造工藝和銷售機制，提升技術含量。

而其中最重要的一個環節，就是銷售領域。

採用全電商模式進行銷售，能節約大量的成本，這一點周可心早就已經發現了，只不過電商仍然存在軟肋，就是它的穩定性，要確保大量的網路訂單，需要做的功課可不少。

馬天明和林向東這兩個大寶貝顯然沒什麼用場，現在唯一能夠商量的，就只有葉浩龍了。

天工製造的廠長辦公室裡，周可心看著十月份的財務報表，說道：“上個月工廠的手機殼總產量是十八萬，銷量十二萬，每個的毛利潤是二點五元，總的毛利潤是三十萬，扣除公司運營成本，淨利潤是二十二萬……”

其實公司的運營狀況很不錯，比起盛唐科技早期好了豈止一倍。

“目前看來，工廠的生產能力還有大量潛力有待挖掘，如果開足馬力生產，估計月產量能超過二十五萬。”葉浩龍一頁頁地翻看著公司的報表，“周姐，現在的短板反倒是我的電商平臺，零售小店對銷售的貢獻已經不大，只佔到總量的10％左右，90％的銷售已經轉移到了批發店上。”

這段時間以來，葉浩龍透過做**2b批發店，使得銷量得到了大幅提升。批發店每一單的銷量往往都在兩三百之上，多的時候甚至能達到一千。

隨著批發店信譽的不斷提升，吸引了一批長期合作伙伴。這些客戶來自全國各地，其中以東部沿海大中城市為主。

葉浩龍根據網店的交易資料，製作了一批重點大客戶名單，與他們保持著穩定的合作關係。

批發店的銷量雖然非常大，但是利潤很低，平均每件商品的淨利潤在五到八毛錢左右，遠不比零售小店動輒五六元的利潤。

儘管如此，由於承接了天工製造近乎一半的銷售量，葉浩龍網店的利潤也是相當可觀的，整個十月份下來，已經有了四萬八的淨利潤。

“其實工廠的銷售已經非常不錯，一年下來必定能賺兩三百萬。不過跟盛唐科技比起來就差得太遠了，以目前的銷售形勢，他們公司單月的利潤就能達到八十萬，我們只有他的四分之一。”周可心說道，“小龍，有沒有辦法把你網店的銷售規模再提升一到兩倍？”

“如果我們的策略是以跑量為主，靠零售小店必定非常吃力。”葉浩龍說道，“目前看來就只有繼續做大批發店了。”

從總體利潤來看，零售小店雖然只佔銷量的10％，但利潤額卻與批發店持平，而且零售小店的客戶資料更為精準，有利於分析買家消費心理和風格取向，從戰略價值上更優於批發店。

但是作為天工製造的股東，必須以工廠增加銷量為首要任務，從這個意義上說，零售小店就顯得有些多餘了。

“對，小龍，先做大批發店，在這一塊投入更多的資源！接下來我來為你做大客戶的維護工作，進一步把客戶資源的潛力挖掘出來。”周可心說道，“十一月的目標，就是爭取要把工廠的銷量提升一倍，使淨利潤達到四十萬！”

天工製造並不是盛唐科技這樣的高科技企業，屬於低端製造業，必須以量取勝。

只要銷量一上去，工廠的運營成本就能不斷降低，形成規模優勢。

不過周可心的策略是以電商銷售為主，不建立經銷商渠道，省去了層層經銷商的抽成，產品就更有價格優勢。

但這一策略就必須要葉浩龍的全力配合，把網店的銷量再提升一個臺階。

淨利潤四十萬的目標，讓葉浩龍也感到頭皮發麻，靠原有的客戶顯然潛能有限，只有不斷挖掘新的客戶資源。

兩人經過商討，決定把批發店價格再降低15％，以吸引更多的大客戶資源。只要拿到了足夠多的客戶資料，並建立長期合作關係，工廠的銷量就能大幅提升。

………

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第五十五章　手機遊戲《保衛家園》

時至深秋，天氣一天天轉涼了。

不過萬吉玩具廠的小園區裡，卻是一片熱火朝天的繁忙景象。天工製造和萬吉玩具都加大了產量，萬吉玩具那些雷人設計經過改良之後，銷量果然迅速上升，整個十月的增長率超過了