，我總是會很快地想到一些出色的構想，自以為他們一定會想要立刻採用。儘管他們可能已經從事這個行業上百年了，但我還是可以看出這個公司最多撐不了五年，我覺得這根本就是再明顯不過的事了。而當他們拒絕了我的建議時，我就會回答說：“既然如此，我也無需忍受這一切。我也不必到別的地方去發展。”就因為這樣，我和家人渡過了一段相當艱苦的日子。

珍奈兒：怎麼會這樣子呢？你的財務狀況不是依然很好嗎？

金克拉：可能今天有點錢，可是第二天就沒有了，而再過一天或許又有錢了，但隔天又沒了，這種情形就像是坐雲霄飛車一樣。我嘗試過所有的一切，最後我終於破產且負債累累，我這才瞭解到我必須有所作為。

珍奈兒：那個時候你幾歲？

金克拉：呃，我想想看。那是在一九六一年，所以我應該是三十五歲。

珍奈兒：人生的中期階段，三十幾歲的前半段，例如三十四或三十五歲，正是重要的轉折階段。你說你必須有所作為，結果你怎麼做？

金克拉：我又回到了鍋具的行業，那是我曾經說過絕不考慮的一個行業。但是從轉行的第一天開始，我就感覺好像回到了我的歸屬。一九六一年我的業績爬到全美第五名，並在隔年一九六二年成為全美最頂尖的銷售人員。

在那個年代裡，我們所有的訂單都必須送回達拉斯總公司處理，當我完成一筆交易的時候，我便會郵寄一封快遞信函到達拉斯請他們匯款給我，結果大約有一整年的時間，我成了西聯銀行裡最知名的人物，因為我都在那兒領取匯款。我常常在銀行�