頻媒體這一新媒體實現了渠道運營與內容運營的完美結合。

——IDG投資魔龍是出於對中國的無線增值業務、對魔龍公司管理團隊的認可。

——華平投資港灣網路是看好創始人李一男曾經在中國最大的民營電信裝置公司華為擔任高管併為其快速成長髮揮了重要的作用。

——IDG看中富年的基於國際最先進的影片壓縮技術推出的電信級的移動流媒體系統率先在行動網路上實現了手機影片實況轉播、手機電視直播、手機影片點播等領先技術。

2。　看中快速發展的經營業績和潛力：金蝶軟體、千橡、諾亞舟、富年等

——IDG投資金蝶是看中它在產品和服務上擁有獨特的技術，是中國發展步伐最快的財務軟體公司。

——除了對管理團隊的認可，Accel投資千橡另一主要原因在於它是Web　技術浪潮下比較領先的一個公司，使用者屬於成長性較高、人群素質好、喜歡娛樂的高素質人群，廣告的含金量比較高。

——霸菱是因看好新一代智慧學習機的方向以及發明者的市場後勁而投資諾亞舟，諾亞舟曾實現連續4年120％的高速平均增長率。

——華平曾投資了一個做零售郵購的專案。參考美國市場的零售額的15％是來自郵購的，對應於中國2　000億的零售市場，15％零售郵購是一個相當大的市場。後來透過郵購賣銀首飾，毛利高達60％。

簡而言之，人就是指創始人和管理團隊，主要看領導能力、創業的熱情程度和對所從事領域的專注程度。技術要有獨到之處，有發展空間。市場方面是指好的商業贏利模式和未來成長的規模與速度。

文/鄭磊　戰略與資本市場專家

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開啟投融資專案計劃書的“中國結”（1）

國際投融資專案計劃書不僅靠的是寫作藝術，更靠的是內容的專業化和科學性。由於金融管制方面的原因，國內企業融資始終是一個難題。特別是對佔企業總數95％以上的中小型公司來講，依靠外來資金髮展就如同一個夢想。這種情況隨著中國向市場經濟的轉型，也逐漸在改變。

其中，國外資本以股權或債權形式投資國內企業，成為一個值得選擇和嘗試的途徑。但是，新的苦惱又降臨了，主要原因就是雙方之間難以溝通和理解。據粗略統計，至少有80％以上的本土企業沒有自己的網站或者宣傳冊，而剩下不足20％的企業中，不到一成的企業準備了中英文兩個版本的企業介紹，而其中又有很多英文介紹實在難以讀懂，難怪外商頭痛。

專案計劃書的幾個傳統中國定式

國內企業如果尋求國際資本的介入，第一件事就是學會按照國際規範要求策劃和製作商業計劃書。在這一環節經常出現兩種極端情況，要麼完全不講究格式，散亂無章；要麼從各處蒐羅商業計劃書的模板，照貓畫虎，有時只更換了公司和產品名稱。從形式上講，無可挑剔；仔細去看，漏洞百出，前後無法一致。

專案計劃書對於引進國際資金非常重要，這是國際商業談判的第一份必備檔案。西方人往往在此基礎上進行核實和評估，而國內往往看重面對面溝通。在商業談判過程中，透過交談和現場提供一些對方要求的業務資料，而不是事先有條理地把整個專案情況做成一個檔案，這不僅降低了談判的效率，而且改變了國際商務談判習慣，被西方商人看做是“無厘頭”的開始，最終必很難達到雙方滿意的合作結果。

也有些國內企業的專案計劃書是由技術人員寫出的，寫得越專業，就越像專案可行性研究報告。而這樣的技術檔案並不是投融資經理能夠讀懂的。可行性研究報告通常都會交給行業專家去研讀，而投資決策人更關注的是專案的商業前景。

太專業也不對，太隨意更不對，只有做到恰好才符合要求。簡而言之，專案計劃書需要告訴你的投資物件，這個專案有多大贏利前景，什麼時候盈虧平衡然後開始贏利，需要投資多少，如何才能將投資安全地退出，等等。在回答這些問題的時候，還要避免不必要的誇大和渲染。一般來說，少於兩萬字的專案計劃書不多見，這麼少的字也未必能把專案情況完整地展示，但也不是文章越長越好。這裡特別要注意一箇中外人士不同的思維風格，中國人講究形象思維和模糊邏輯，點到為止，意在言中；而西方人習慣依賴資料，沒有明確具體的資料幾乎無法作出任何判斷。

例項解析專案計劃書的“中國結”

失敗的融資專案在國內很常見