端木峰忽然顯出一種鋒芒畢露的神采侃侃而談，道：“趙總，也不知你知不知道，目前中國的營銷理念還停留在4p階段。”

這時胡松在趙英傑旁邊道：“趙總，這個端木峰學識倒是不錯，但為人狂傲，好誇誇其談，你對他的話不用太放在心上。”

趙英傑沒有回答他，對端木峰卻是一付饒有興趣，不恥下問的樣子道：“哦，什麼叫4p？”

端木峰道：“4p就是產品product、價格price、渠道place、和促銷promotion，一般的企業或者商貿公司認為只要圍繞著這四點制定靈活的營銷組合，產品的推廣與銷售就有了保證。但是，這只是一種傳統的，不思進取的想法，現在咱們國家的經濟已經得到了發展，消費個性化、人文化、多樣化特徵日益突出，就應該用4c代替4p。”

趙英傑點了點頭道：“好，端木峰，你把自己的觀念全部講出來，繼續向下說。”

端木峰道：“這4c就是customer顧客、cost成本、convenience便利、communication溝通，讓整個營銷結構更人性化，讓它可以隨時靈活起來，這和兵法裡說的攻城為下，攻心為上的道理有些相似。”

趙英傑眼中一閃道：“那你的4c觀念與公司這次的行動有什麼聯絡嗎？”

端木峰大聲道：“當然有，趙總，據我所知，目前中國的大型公司大多數還處於傳統的4p營銷理念之中，也就是推出品牌之時，以分銷商、加盟商的形勢層層佈局，這樣的好處在於，可以讓資金很快的回收，自己也少些麻煩，但是這樣做的弊端在於，消費者購物的價格與公司所得的利潤相差會很大，而且許多宣傳活動的資金也很有可能會被這些分銷商與加盟商吃掉，最重要一點兒是，對消費者隨時變換的喜好很難及時的反饋回資訊來引導公司總部的決策，所以我建議，如果有好的品牌，不如自己多費費神，創立自己公司的專營店面，將分銷商與加盟商的利潤一齊吃下，只是這樣做投資會很大，需要的人手會很多，短期內也不會見到效益，但如果做得好了，可以像超市一樣聚集人氣，除了源源不斷的利潤之外，會對整個集團公司的信譽形象有非常大的好處。”

趙英傑讀過中國歷史，忽然微笑了起來道：“你的意思說，現在國內的做法還停留在諸侯割據，而最好的辦法是中央集權，直接操作管轄。”

端木峰點頭道：“是這個意思。”

趙英傑也不置可否，讓端木峰坐了下來，卻凝視著江勝倫道：“江勝倫，你認為端木峰說得怎麼樣，完全可以反駁他。”

江勝倫便站了起來，道：“我認為，端木峰的想法理論上是不錯的，但實際操作起來卻很困難，中國城市這麼多，而且要尋找到合適的店面，然後進行裝修宣傳，那是非常麻煩的，還有一點兒就是，這個店陳列的服裝雖然未必要全是品牌，但必然要超一流的品牌來帶動整個前期的人氣，如果做得好，將一些二線品牌價格也可以拉高，利潤倒是可觀，只是中國目前這超一流的品牌絕大部分都掌握在龍氏集團手中，他們是不會放手的，趙總，恕我直言，難，太難了。”

趙英傑“嗯”了一聲，一揮手道：“行了，你們的意見我都知道了，現在你們可以好好休息一下，養養精神，對了，胡部長，他們住在那裡？”

胡松道：“暫時就住在這英傑大廈裡。”

趙英傑點點頭道：“這樣也好，這裡房間實在空得太多，能不浪費就不要浪費，不過先給他們發一筆錢好好玩兒幾天，有事等我的通知。”

聽到才來就有錢拿，十名營銷精英都流露出了笑意。

趙英傑見了，道：“你們也用不著太高興，這幾天休息一過，你們的擔子就將非常重了。”

十名營銷精英早就有思想準備，全都點著頭，表示隨時候命。

等到這些人走了出去，趙英傑環視了一下胡松幾人道：“剛才江勝倫與端木峰的話你們都聽見了，有什麼想法？”

第086章　用人之道（2）

胡松聽到趙英傑問自己的意見，道：“我還是認為江勝倫說得可靠些，那個端木峰年輕氣盛，一看就是個只知道紙上談兵的趙括。”

方無涯沉吟道：“端木峰的話不是沒有道理，但這一步棋要走下去，的確是存在風險的。”

趙英傑沒有說話，只凝視著孫雪婷道：“孫小姐，你的意見呢？”

孫雪婷忽然露齒一笑道：“趙總，你其實已經決定了，何必又來問我