“呵呵，給你一張看看吧，我花了五十大洋才從公司買來呢。”

“有這麼貴嗎？”

“那可不是，公司為了搞到這些資訊，沒少花精力。這些都是給我們打電話用的資訊，不然你怎麼一個下午打80個？”丁志啟侃侃而談的同時，整理了一下領帶。

可這時陳思雅卻沒有立即搭腔，因為她在這頁紙裡看到的第三個名字就是“劉耀武”，她以前的頂頭上司，而下面的幾個名字不是中國通訊中都分公司的頭頭腦腦，便是其VIP俱樂部的常客。如果讓以前領導、客戶都知道了自己在拉他們投保，這臉可往哪裡擱呢？

於是，她隔了幾秒才答道：“算了，有沒有其他能搞到電話的辦法？”

“這樣子啊，我就只能建議你去下同城網中都站找找企業供應資訊了，哪裡也許有些留了手機號的人，你可以和他們打電話，當然，座機也不是不可以。”接著，小丁壓低了聲音講道：“反正你先把號碼記80個給她看看就得了，然後再打幾個電話便行了。”說完，他收走了陳思雅手上的名單，徑直打起電話來了。

就這樣，上網記錄號碼，順便扒幾口電話叫來的外賣，以致每次吃飯時必上的美食網也無暇瀏覽，她第一次有如此繁忙的午餐時間。

經過了幾個小時的忙碌，由100個電話號碼組成的通訊錄終於被建立了起來，陳思雅抹了一把額頭上的汗珠，雖然空調開得很涼。她試探性地拿起了話筒，撥通了第一個號碼。

“喂，您好！我是中都，不，安心保險中……”又是結結巴巴地自我介紹，不過，“保險”這兩個字的殺傷力已經足夠大了，對方聽到這裡就掛了電話。

她看了看時間，僅僅26秒。

看來如果是被拒的話，80個電話恐怕一個小時都不要就可以打完。

她又撥通了第二個電話，結果是兩分多鐘的沉默。無人接聽。

可撥通第三個電話的效果竟然和第一個一樣。陳思雅鬱悶起來了。是啊，該好好計劃一下戰術了。儘管那幾位“安心大學”的教授級人物沒少講此類知識。

可是，等她好不容易翻出資料，又在電腦上打出要點，準備拿第四個電話照本宣科時，才發現那個號碼剛剛停機。

沒辦法，她又得拿第五個電話做實驗了。可效果僅僅是通話時間比上一次增加了20秒……可以說，整個下午陳思雅都在拒絕中度過，就在她頭疼於自己如此沒人緣的時候，其他人也陸陸續續回來了。於是，眉頭一皺，亂填一氣，湊齊了80個通話結果。而在這時，前面的小丁卻和一個客戶聊得眉飛色舞，至少半個小時沒有放下話筒了。

羅莉莉走了進來。陳思雅注意到，和上午比起來，她的臉上明顯染滿了倦容，以致眼影因汗水而“走形”都不自知。可一看到自己，莉莉姐又恢復了當初的躊躇滿志：“80個電話打了嗎？給我看看好嗎？”

陳思雅點了點頭。

“好，不多不少，剛好80個，很多新人第一天打了不到40個。哦，這應該是你從網上弄來的資訊吧？我看看，這個蒯老闆，還浪費了我大半個月呢。行，你主要是每個客戶交流時間都比較短，以後可以和他們多聊，平均每個人兩天去一次電話。至於那些有座機的，有人擋駕就要他們找老闆聽……”羅莉莉指著電腦螢幕說。

“是。”陳思雅一邊聽一邊擺出一副虛心聽講的樣子，還時不時記起筆記來。直到班後會開完，考勤表被打上一個大大的紅鉤，她才放心地離去。

就這樣，上午培訓、班前會、收集資料、打電話、班後會成了這些天裡一成不變的工作內容，同樣的，拒絕亦是家常便飯。待到兩個星期培訓結束，保險從業資格證到手，竟也沒有邀約成功一次。這時，她才明白，跳舞、唱歌、做增益操，原來都是為了麻痺自己的減壓。要知道，按《員工守則》規定，第一個月拉不來業務，第二個月的底薪就要減半。

於是，週一的班前會一散，陳思雅便追上了即將出門的羅莉莉：“現在半個月都過去了，我還沒有一單入賬，人都沒約來一個，你看怎麼辦好呢？”

“哦，所有的新人都有這一關，不用怕的。當年我們這的樸總不是一直拖試用期最後一天才接到一個30萬保額的大戶嗎？”

“問題是，那是樸總啊，我是陳思雅啊，要是我兩個月沒拉到客戶是不是就沒機會做企業文化專員，沒機會轉正了？”

“這個不要緊啊，你如果投保我們的閃閃金光投連險，每個月定存2000，我們就可以無限期延