墜入低谷，堅信看不見的手的存在，那麼就請將其像珍珠一樣囤積，靜候價值如雨後春筍一樣向上升漲，待到高峰之時，才是出手良機。

以我們最為熟悉的年糕為例。年糕一詞的諧音是“年高”，取其“年年升高，日子越過越好”的吉祥之意。所以，春節時家家戶戶必吃年糕己成為一種民間風俗，銷售量很大，是一筆大賺的買賣，必須備足。

還有拜灶王爺的習俗，舊民俗臘月二十三家家要祭灶王爺，都買糖瓜（關東糖做成的圓塊塊）上供，為的是甜灶王的嘴，讓他“上天言好事，回家降吉祥”。所以銷量極大，各商家都搶著及早進貨備足。

過去的老北京，海味乾果行業大都由山西買賣人經營。有的專門批發，集中在前門外鮮魚口一帶的大宅院裡，有的專門零售，如正陽門南的“退三益”、西單的“源興昌”、東單的“利通祥”等都是名店。山西人的勤勞節儉和善於理財是全國聞名的。有句俗語“寇老西兒捨命不捨財”就是這麼來的。除乾鮮海味行業之外，老北京的銀行、糧店、顏料油漆各行業中山西商人也佔大多數。

老北京“通三益”自制的秋梨膏，以秋梨、冰糖及少量中藥為原料熬製而成，是一種很好吃的保健食品，享譽海內外。普通水果製品具有一定的療效，從而達到暢銷盈利的目的，充分展現了先輩商人的精明。尤其是在農曆春節時分，京城多供應“雜拌”。將糖果、核桃、紅棗、柿餅、果脯之類數十種食品混合在一起，論斤兩銷售。分為“粗”和“細”兩種。粗的賤，細的貴，把握時節利於特定商品的銷售，還滿足了貧富不同顧客的需求。

如果能把握商機，搶佔時限，佔得大部分市場，那就真可謂獨領風騷了。待到時限一過，商情即轉，原本暢銷的商品成了呆滯貨，又佔資金又佔庫房又占人力成了累贅，若削價不狠是難以儘快甩掉的。因為消費者也都懂得“有錢不買半年閒”的道理，沒便宜可佔，誰肯掏腰包？所以精幹的商人為了騰出資金和手腳再做別的賺錢生意，必然拿出“賠本賺吆喝”的氣魄，從被動中掙脫出來，去尋找“柳暗花明又一村”的新天地。商人忌諱無償佔用資金，那些尚未賣出的商品積壓在倉庫之中，非但生不出半點“利”，還要天天貼進去許多“息”，就是說它的進價時時在漲。而且，食品要變質；衣物要變舊；金屬要生鏽。即使來年再賣也是個“賠”字等著。與其那樣，倒不如“創肉割瘡”，儘快起動資金再做週轉，賺回損失。既解放了自己，又便宜了顧客。“寧賠勿存”是上策中的上策。

時空在精明的商人手中就像線在能幹的裁縫手中，不管多麼糾纏不清，經過一番穿針引線，出來的就是一套精美的藝術品。當我們對這些能工巧匠羨慕不已時，不如將這番感嘆所耗費的精力用在虛心鑽研的功夫上。

如何才能像他們一樣，掌握這些制勝的技巧？兩個字，樸實！

只有樸實的心態才能剝去雲山霧罩的面紗，發掘出其中的真相。真實訣竅就在時空本身，每一步如何行動，如何分配資源，流動的時間告訴了我們一切。

我們生活在週而復始的時空之中，任何與我們相關的東西其實都在簡單重複演繹，就像太陽東昇西落，一年四季春夏秋冬一樣。我們每時每刻觀察到的只是這些簡單迴圈的一個瞬間，一個片面。不要過分在意片面的價值，聯絡它的發展迴圈，找到它在這大輪迴中所處的位置，它的歷史是怎樣，未來的走向又是如何？回答了這些問題，那麼任何困惑都將迎刃而解。那些成功的商人就像沉著的戰爭指揮官一樣，運籌帷幄，決勝千里。

不要被眼前的錯綜複雜所迷惑！悉心留意生活中每一處細節、每一個瞬間，尋找期間的相互關係，不斷積累，雖然這些日常瑣事平時可能不關痛癢，但是關鍵時刻，這些積澱可能成為你的制勝法寶。

心態平和，剔除浮躁，冷靜地回憶你所選定物件經歷的歷史，思考它的成因，歸納它的運動趨勢，把握髮展的脈絡，再回過頭來，聯絡眼前的片斷，根據它的走向，實施相應的對策，相機而動，定能收穫現在，取勝於未來。

□該轉舵時要轉舵

在競爭日益激烈的今天，社會形勢日新月異，商人要想在這種形勢中脫穎而出，並且取得勝利，必須學會審時度勢地判斷形勢，進而做出正確的決策。

阿曼德·哈默1898年5月出生於美國紐約市。而他的祖輩是俄羅斯人，經營造船業。但後來，一場天災毀掉了他家的幾乎全部財產。1875年，哈默的祖父攜全家移居了美國。

1917年，哈