以及有關的可能發展都應該作簡要說明，而且要給出有力的證據，才能取得投資者的信賴；

（6）各種固定與變動成本、直接與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東與盈餘分配的辦法及實際情形等，也應作扼要說明；

（7）應簡介公司經理人及其他幹部的資歷與能力；

（8）公司財務計劃與執行情況；

（9）必須告訴投資人，在正常情況下，只要適當操作，其投資股本應在多少時間內獲得回收；

（10）為了儘快有效吸引所需投資金額，應謹慎選擇吸引投資的物件，全力以赴，重點出擊，避開由於目標太多無法兼顧反而坐失良機；

（11）當公司代表與有關物件直接面談，以口頭介紹此經營計劃時，應更加把握重點，簡明扼要地點出其重要部分。

由於投資者的心態及觀點與企業家的心態大相徑庭，瞭解投資者的心態及觀點十分重要。由於企業家開創事業之初，原已經過謹慎的市場調查及本身的經驗實力估量，覺得可行且有獲利前途，方才毅然投入時間、金錢、財務與物力去開拓事業，所以大體上，他是以樂觀的心態來對待其企業之未來發展與前途的。換句話說，即使企業面臨困境或遇到某些經營上的障礙，企業家以其創始人的心態，也總是不由自主地以樂觀的心理期待否極泰來，堅信自己可以挺過難關，始終不肯輕易接受該企業可能結束的命運。反之，投資者的心情與之大相徑庭，他未曾付出開創企業的心力，當然也就缺乏一份天然的關懷與愛心。他們關心的只是成本與利潤，投入資金的回報。所