信得過。

日本的盛田昭夫在索尼還未成名之前，也使用過這種策略。請參看本書“實踐典範”部分。

3．借重名著

名著在世人心中享有崇高的聲譽，所以，如果將名著改編成電影、電視，往往票房收入很高。比如，我國有根據經典名著改編的《紅樓夢》電影、《三國演義》電視連續劇和《水滸》電視連續劇等，普遍受到公眾歡迎。國外根據名著改編的像《巴黎聖母院》、《簡愛》、《紅與黑》和《復活》等影片，也頗為觀眾垂青。

日本的夏目漱石是個家喻戶曉的作家，1970年6月23日到10月23日，《朝日新聞》上連載了他的新作《虞美人草》。這時，東京有一家專賣浴衣的三越店，生意清淡，老闆正大傷腦筋。他看到《虞美人草》的連載訊息，忽然眼睛一亮，馬上計上心來，立刻讓服裝店加工了一大批“虞美人草浴衣”。這批浴衣推向市場的時間，正是街頭巷尾無不談論《虞美人草》的時候，所以，非常好賣，三越店乘機大撈了一把。

4．借重名店

以生產皮鞋為主的黃岩利民鞋廠，雖然產品質量不錯，但是，銷路老是不暢通，只侷限在杭州、臨海一帶。有一天，廠長池幼章受到某一書上的啟迪，突然想到：上海百貨商店，是全國最大的百貨名店。如果能夠將產品打入上海第一百貨商店，贏得消費者們的信任，那麼，就不愁打不開通往其他各城市百貨商店的路子。想到這裡，他馬上挑選廠裡業務最熟、技術最精的師傅，讓他們製作了3600雙皮鞋，命名為“天牌”。這吉利的數字，這擲地有聲的品名，送到上海第一百貨商店試銷，果然給他們帶來了好運——兩天內全部銷完。從此，上海華聯商廈、鶴鳴鞋帽店等大型百貨商場和專業商店，爭著向利民鞋廠訂貨。北京、南京、廣州、天津、西安、長春和昆明等地的訂單也紛至沓來。

當然，除了上述這些，商人還可以借重其他渠道。世界石油大王洛克菲勒開始創業時，無論人力，還是財力、物力，都不是人家的競爭對手。但是，他有稱霸石油業的雄心壯志。怎麼辦？他的合夥人向他建議說：“原料產地的石油公司在需要的時候才用火車，不需要的時候就將鐵路老闆晾在一旁，反覆無常，使得鐵路公司經常無生意可做。假如我們跟鐵路公司簽訂合同，每天固定運輸多少油，那麼他們一定會給我們運價打折扣。這打折扣的秘密只有我們與鐵路老闆知道，這樣的話，別的公司在這場運價競爭中必定落荒而逃，不要很多長時間，整個石油業就會成為我們的天下。”洛克菲勒依計行事，同鐵路霸主凡德畢爾談判，最後雙方達成協議：洛克菲勒每天訂60個車皮，凡德畢爾每桶讓利7美分。因為運費低，洛氏公司出售的石油價格也就比別的公司低，凡需要石油的企業都轉向他們訂貨。於是，洛氏借重鐵路的力量，不出幾年，就成為美國石油業霸主，進而成為世界石油業霸主。

□借馬學藝

每一個商人，要想早日取得成功就要善於藉助千里馬之力來達到自己的目標。否則，總是按部就班、墨守成規，很可能收穫甚微，永無出頭之日。

回鄉青年趙德亮，剛離開校門時曾立志要幹一番大事業，但由於視野狹窄、經驗不足，幾次創業都失敗了。最後，他決定借馬學藝，投資500元到縣啤酒瓶廠當了一名臨時工，由於他勤奮好學，善於動腦筋，工作主動積極，很快就當上了車間的班組長。後來又由於他為廠長提出了幾條關於車間管理和技術革新的建議，被調到廠辦協助廠長工作，半年之後，他又主動請纓到最難乾的銷售科，僅僅兩個月，就為廠裡倉庫積壓的大量啤酒瓶找到了婆家。半年之後，正當廠裡準備再提拔他時，他卻出人意料地提出辭職申請，回到鄉里組織起50多名農民，貸款幾萬元辦起了一個小小的瓶蓋廠。原來，當他在啤酒瓶廠工作一段時間後，得知酒瓶蓋十分緊缺，許多大的廠家不屑於生產這種不起眼的瓶蓋，造成瓶蓋這個配件產品求大於供的局面。於是趙德亮另立山頭，辦起了瓶蓋廠。如今，趙德亮的瓶蓋廠效益良好，產品行銷附近的七八個縣市，每年贏利幾十萬元。

我們常說“千里之行始於足下”，要在最短的時間內達到千里之外，如果藉助千里馬之力，便能輕鬆自如地達到目的地。

無論一個人有多麼聰明能幹，其擁有和熟悉的各方面知識及專業技能畢竟是有限的，不可能掌握所有的知識和技能，不可能樣樣皆懂、路路皆通。也許，在你從事某項事業之前對此領域已有所涉足，對必須具備的專業技能和常識已略有所知。但當你一旦真正開始創