臉,哼道:“我現在很老嗎?”
“還行拉。”郭自強上下打量了一下張震說:“最好把鬍子刮一下,至少得年輕十歲。”
陸天豪補充:“把頭髮也整理一下,看看你現在這樣子,都成雞窩了。”
“還得換身好看的衣服。張哥你又不是沒錢,好歹也弄套時尚點的名牌啊。”
“我看得把牙齒也洗一下,天天抽菸你看都發黃了。”
“恩,最好再去做個美容。”
“要不乾脆整容?”
兩個年輕人拋開張震,自顧自開始探討起怎麼幫張震改變形象了。張震大吼:“媽的,老子的事不要你們幾個小子瞎操心!”
說著,丟下他們兩個自己往前面走了。身後是陸天豪笑著說:“我敢打賭,明天再看見他,絕對是舊貌換新顏,新瓶裝老酒了。”
“傻子才和你賭呢。要賭的話就賭林局走之前張哥對她說了些什麼。”
“還用猜嗎?肯定是下一次見面的約會唄。”
“嘿嘿,和我想的一樣。要不我們賭這個吧。我賭張哥絕不會告訴我們他的約會時間。”
“以他的為人……的確不會。”
“想試試嗎?”
“好啊,賭多少?”
“一塊錢。小賭逸情。”
“OK,就這麼定了。”陸天豪點頭答應。
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兩個傢伙一起嘿嘿笑了起來……
張震坐在飯桌上的神情很鎮定,心情就象隔夜茶,雖說陳了點,卻依然有滋有味。
陸天豪說咱能先把心思往工作上放放嗎?張震就說我現在還沒進你公司呢。陸天豪說那不行啊,好歹你是未來的副總經理,這銷售的關,你怎麼都得幫我把一把。
於是張震很是認真的想了一會才說:“我覺得,你提出的不走傳統賣斷式銷售路線的想法是正確的。不過走租賃模式也未必就好。如果讓我選擇,我會選擇增值服務模式。”
所謂增值服務模式,用簡單的說法就是,給大家一個免費的平臺,只要喜歡,就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能,更多的便易,那麼就要付出相應的金錢。事實上現在很多網路遊戲,走的就是增值服務模式,只不過他們口口聲聲喊免費而已。
張震提出龍游走增值服務模式自然有他的道理。龍游最大的問題就是根基太淺,需要時間去讓世人認知。而增值服務模式恰恰就是以免費的平臺,有償的服務來同時做到獲取顧客與利益的雙重保障。
張震就傳統賣斷銷售模式,OEM初裝模式(既微軟公司的起家模式——與電腦生產廠家進行捆綁銷售的一種銷售模式),租賃模式,共享模式分別做了一番深入淺出的分析,他畢竟是老商家,這方面的經驗比陸天豪要豐富得多了。不過陸天豪這會心思沒在生意上。
他在想另一件事呢:林蕾要是真跟了張震,那關樂樂豈不就是附帶產品?這也算是增值產品嗎?不對,應該解釋為捆綁式銷售。
張震說:“我們做生意那會,講的是穩紮穩打,最忌諱的就是急功近利。不過現在時代變了,什麼都講效率,講速度,網路時代更是眼球時代。但即使是這樣,也從來沒人能真正一口吃成個胖子。你的能力我是相信的,但是以後在銷售這方面,還是不要太急於求成的好。”
陸天豪想:你到是穩紮穩打了,追個老婆用了十六年,也夠穩當的了。
張震又說:“銷售,其實就是一種自我推銷。產品形象要好,一個好名字少不了,優秀的推廣人員少不了,甚至你這個老闆本身給人的印象更不能差!”
陸天豪想:找老婆也是自我推銷。可要不是我們教你,你到現在還不知道刮鬍子呢。
張震還說:“公司和產品,都要有形象定位。要有標誌性的口號,商標,要簡單好記,琅琅上口,能讓人聽一次就忘不了。”
陸天豪就想:愛情也有標誌性口號,不知道今天你對老情人說沒說那句三個字的永恆經典“我愛你”。
張震說了很多,陸天豪只是微微的笑,壞壞的想。最終張震問他:“都聽明白了?”
陸天豪點頭。
“那還有什麼問題嗎?”
陸天豪忙說:“有。有個問題我怎麼都想不明白。”
“你說。”張震忙道。
“是這樣的,我們剛說到產品銷售模式這一塊。我想知道的是……哦對了,林局什麼時候有空?”陸天豪話鋒一轉突然問道。