第二步：9月9日在報刊媒體上刊登廣告——有緣人，分文不取！——×××羽絨服，緣系靈魂工程師！

第三步：9月10日在報刊媒體上刊登廣告——莘莘學子躍龍門，諄諄教誨繫心稜。寒窗苦讀誰人伴？今日××××念師恩。

第四步：9月10日在所選擇的主要市場中選擇2～3個規模較大的學校（最好是高中或大中專院校），利用學校為教師評優之機，為優秀教師贈送羽絨服。（邀請新聞媒體參加）

第五步：9月11日之後，新聞陸續在石家莊主要媒體刊登，同時“××××”羽絨服形象、促銷廣告陸續刊登。

2�終端促銷——××××反季狂中狂！（9月中旬～10月中旬）

針對銷售終端執行本促銷活動。

當日所售羽絨服底價為50元，每賣出10件價格遞增50元，250元為封頂價格。即第1～10件銷售價為50元/件，第11～20件100元/件，第21～30件為150元/件，第31～40件為200元/件，第41件以後為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。

3�“今年冬天溫暖到家”大型公關活動、促銷活動（10月中旬～12月底）

在所選擇的主要細分市場中選擇重點鄉、村進行現場演出，同時廠家在演出現場進行廠家直銷活動。當日所售羽絨服底價為50元，每賣出10件價格遞增50元，250元為封頂價格。即第1～10件銷售價為50元/件，第11～20件100元/件，第21～30件為150元/件，第31～40件為200元/件，第41件以後為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。

4�以舊歡新（2006年1月～庫存銷空）

以舊換新不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區或貧困山區。活動前期邀請新聞媒體及其他相關部門關注及支援，以造成三次新聞傳播。

八、初步費用預算

2002年9月7日～2002年9月10日《燕趙晚報》共4次約40　800元

2002年9月11日～2003年3月底《河北省廣播電視報》共約26次約52　000元

DM單張10　000份約4　000元

海報5　000份約5　750元

牆體廣告18縣（市）×20塊×25m2約72　000元

現場演出約38場共114　000元

總合計：288　550元

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第一節　營銷策劃的主要內容

營銷策劃是對企業未來營銷行為的超前決策，是企業開展營銷活動的前提。透過市場營銷策劃，企業可以對營銷環境做出具體分析，根據要達到的營銷目標，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。通常，企業的營銷總監要負責領導和組織對企業營銷戰略計劃的制訂以及在營銷戰術方面行動的策劃。一些屬於重要的營銷戰略計劃和策劃，還需要由營銷總監編制出方案後，報請企業最高決策者審查批准。

營銷策劃按市場營銷內容劃分可分為：產品策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃等。產品策劃是對產品的創新、改進、品牌、包裝、服務等做出的策劃。價格策劃是給產品確定合理價格所做的策劃。分銷策劃是有效地選擇分銷路線，使產品順利進入市場並促使消費者實現消費所做的策劃。促銷策劃是關於開展人員推銷、廣告、公關、營業推廣等所做的策劃。

一、營銷策劃的原則

1�全域性性

營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，處理好區域性利益與整體利益的關係，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。

2�戰略性

營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。

3�穩定性

營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。

4�權宜性

任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關係。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條