未真實發生的熱氣球旅行或者曾在購物中心走失過一樣，魔術師也必須能夠操控觀眾對於魔術表演的觀感。

這個概念可以用一個簡單的實驗室實驗加以證明，也就是我最近所做的意志力實驗。＇34＇我給我的學生們播放了一段影片，裡面的魔術師顯然是在藉助意志力讓金屬的鑰匙變彎了（其實是在耍花招），隨後他把鑰匙放在了桌子上，並往後退了幾步，並大聲說到：“看啊，簡直太神奇了，鑰匙啊彎曲。”事後，所有的學生都就自己看到的事情接受了採訪。超過一半的學生說他們看到了放在桌子上的鑰匙依然還在彎曲。他們的確不知道魔術師到底是如何做到這一點的。這意味著“專業騙子”能夠憑藉多年積累的經驗，自信地說出一句話，就能夠讓人們相信他們看到了不可能發生的事情，而且就在自己的眼皮底下。

通靈會中的心理

或許我最難忘的研究是探討“暗示”在通靈會中所扮演的角色。＇35＇這些研究大多是和我的朋友安迪？尼曼共同進行的。安迪是一名技藝精湛的演員和魔術師，他還為英國最成功的電視魔術師達倫？布朗發明了很多東西。幾年前，我和安迪在一場魔術大會上首次謀面。我們發現彼此都對19世紀的通靈會中用於製造通靈假象的技巧很感興趣。我們很好奇這種延續了百年的騙術是否還能夠愚弄現代的觀眾，所以決定聯手展開一系列非同尋常的實驗。

我們的計劃其實很簡單。我們邀請幾組人來參加重新上演的維多利亞通靈會，並使用包括“暗示”在內的各種技巧來偽造靈魂的各種活動。隨後我們會請參與者告訴我們他們感受到了什麼，並藉此評估他們是否真的被我們給騙了。

第2章　相信別人，不過別忘了切牌——撒謊與欺騙心理學（17）

首先，我們需要一個看起來令人毛骨悚然的地點。我們找到了位於倫敦心臟地帶的拘留所，這是一個維多利亞風格的地下監獄，如今早已廢棄不用，但裡面依然陰暗而潮溼。這簡直就是我們心目中的完美之選。好心的房主欣然同意讓我們租用這個毫無魅力的場所一週。我們每晚上演兩場假的通靈會，每場通靈會都有25人參加。

當人們到場時，我們會請他們填寫一份簡單的表格，問他們是否相信真的有超自然現象存在。隨後我會帶領大家穿越迷宮般的地下監獄通道，途中簡要介紹維多利亞通靈會的歷史。最後，我會帶他們穿越狹窄的通風井，進入監獄中央的大房間。安迪在這裡向大家做自我介紹，並告訴大家他將扮演今晚的通靈人。房間裡只有影影綽綽的燭光，安迪讓大家和他一起坐在房間中央的大桌子周圍。

在接下來的20分鐘裡，安迪會給大家講述一個虛構的鬼故事，在故事中，一位並不存在的維多利亞時代的音樂廳歌手瑪莉？安布羅斯遭到了謀殺。依據經過安迪精心推敲的故事指令碼，瑪莉就住在監獄附近，而且監獄裡經常可以看到她的鬼魂。隨後，安迪會把幾件物品傳給大家看，並號稱這些物品都和瑪莉有關，其中包括一個沙鈴、一個手鈴和一顆籐球。事實上，這些東西都是我幾天前從二手商店買來的。所有的物品和大家圍坐的大桌子上都塗上了一層亮光漆，讓大家在黑暗中也可以看到它們。安迪把東西放在了桌上，讓大家都要手牽著手，然後就把蠟燭都吹滅了。房間裡頓時變得一片漆黑，但由於塗有亮光漆，所以桌子上的物品還隱約可見。安迪開始慢慢地召喚瑪莉？安布羅斯並不存在的靈魂。

安迪讓大家先專心看那顆藤球。幾分鐘之後，藤球騰空升起了幾英尺，並開始在房間裡四處移動，最後又輕輕地落回到了桌子上。接下來，大家的注意力轉移到了那個沙鈴上。在這個萬籟俱寂的夜晚，沙鈴開始慢慢地在桌子上滾動。這些令人毛骨悚然的現象都是20世紀初的通靈人經常使用的簡單伎倆。我們很快就發現，很顯然這些技巧對於現代的觀眾還會造成一定的影響。我們用紅外攝像機拍下了很多場通靈會，錄影帶顯示圍坐在大桌子周圍的人有目瞪口呆的，有大聲尖叫的，也有人在死一般的靜寂中被嚇得瑟瑟發抖。

接下來上演的就是當場的重頭戲了，也就是“暗示”的部分。安迪讓瑪莉移動又大又重的桌子，讓大家知道她就在房間裡。事實上，那張大桌子紋絲未動，但安迪卻暗示大家它已經飄起來了。他說了“做得很好，瑪莉”、“把桌子再抬高點兒”以及“桌子現在開始移動了”之類的話。接著安迪讓瑪莉的靈魂重回陰界，開啟了燈，並感謝大家光臨今晚的通靈會。

兩個星期後，我們給實驗物件寄去了一份調查問卷，詢問他們參加通靈會時的感