家企業要實現自己的目標，最終獲取最大的利潤，就必須遵循長尾效應這一新的經濟學理論，除此無他。

現在，讓我們看看身邊的一些企業，為什麼同是做搜尋網站，唯有Google一枝獨秀？同是做家電，唯有海爾獨佔鰲頭？都是做超市，唯有家樂福深入民心？利潤緣何又有著如此巨大的不同呢？答案還是在於長尾效應。

讓我們一起來看看下面幾個公司的做法。

噹噹網路科技書店因長尾效應而壯大

現在，不知道噹噹網路科技書店的人恐怕不多，它之所以能創造出今天的成績，說到底還是長尾效應在起作用。現在我們就一同來看看噹噹網路書店是怎樣做的吧！

噹噹網是在1999年，由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟銀和中國科文經貿公司共同投資，李國慶和俞渝任聯合總裁。在初創業時，李國慶和噹噹網的全體工作人員容身於一間沒有窗戶的大倉庫裡辦公，憑著創業的激情和永不言敗計程車氣，他們堅持下來。並且令噹噹飛速發展，很快成為全球最大的中文網上圖書音像書店，佔大陸圖書市場圖書品種的9％。2003年，噹噹在經歷了幾年的〃燒錢〃階段後，開始〃收錢進賬〃，銷售規模一舉突破8000萬元人民幣，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區都有當當的讀者。噹噹網路科技書店為什麼能在強手如雲的競爭市場環境中取得如此優異的成績呢？說到底，還是〃長尾效應〃在起作用，現在，我們來具體看看噹噹網路科技書店是怎樣做的。

首先，噹噹網路書店在圖書的品種上就有5萬種圖書，包羅永珍，打出了一張滿足不同消費者需求的王牌。　對此，噹噹網圖書部負責人表示，透過與各大科技類出版社的合作，噹噹網科技類圖書從最初的15000個品種一舉擴張到50000個品種，已經全面覆蓋科技類圖書的各個方面。

據悉，噹噹網5萬種圖書分別由機械、建築、醫學、電工電子、化工、交通、農業林業及數理化基礎學科8個強勢門類組成，可滿足各階層人士對科技類圖書的閱讀需求。這些圖書都不是暢銷圖書，都是一些常銷的圖書。有些書都是很多出版社的庫存書，在出版社幾年都沒有銷售出去過幾本的圖書，但是這些圖書到了噹噹圖書網，這些書每個月都能銷售個幾十本。50000個品種每個月的銷售額比任何一本暢銷書的銷售額都高，利潤更比暢銷書的高，因為這些圖書都是低折扣從出版社拿到的，暢銷書的成本高，利潤自然是很低了。

噹噹網圖書部負責人表示，隨著品種的增加，科技類圖書銷售也發生了巨大變化，2006年上半年銷售額為2005年同期銷售額的3倍。

顯然，來自科技類圖書的銷售增長足以說明當當網顧客對科技書店的擴張相當滿意。

其次，降低圖書銷售價格，令讀者朋友能花比外面更少的錢買到自己所需要的圖書。

噹噹網路科技書店的這一舉措深得消費者心，受到許多的消費者好評。某高校在校大學生周易（化名）說：〃最近在學習C　程式設計，但是，跑了很多地面書店，都沒有找到《物件導向程式設計與C　語言》（第二版）這本書。嘗試在網上書店試了下，結果只在噹噹網找到了，而且打7。8折，價格比定價便宜了5。5元。〃

事實上，和周易有相同感受的人很多。大家普遍反映噹噹網科技類圖書〃品種全、價格低〃，而且很多絕版的經典科技圖書都可以在噹噹網找到。

噹噹網圖書部負責人表示，噹噹網科技書店已經和國內數百家出版社建立起戰略合作關係，從圖書種類上來看，噹噹網囊括各類生僻書，從圖書售價上來看，噹噹網有實力確保網上售價最低。

由於噹噹網全場圖書常年打折，這就意味著顧客可以低價從噹噹網淘到各種科技圖書。

噹噹網路科技書店給這些科技圖書新的生命力，讓很多需求科技類圖書的讀者，在普通書店根本買不到的圖書，在這裡完全可以購買到，網路使很多的圖書煥發了第二個春天，有很多的科技類圖書逐漸的爬上了噹噹書店的暢銷排行榜。噹噹網路科技書店的這種涓涓細流，匯聚成河的〃長尾效應〃，可以說是很多我國企業都能做到的，〃長尾效應〃可以使很多老產品煥發新的生命力。

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第3節：長尾效應的作用（3）

運用〃長尾效應〃的典範海爾集團

創造了中國企業神話的家電業巨頭，可以說是國內運用〃長尾效應〃的典範。早在2002年，海