特徵，而這些特徵在哈慈五行針上都能得到體現。它非常巧妙地將傳統針灸的〃阿是穴〃原理匯入產品傳播，以〃哪兒痛就針哪兒〃一句話就輕易打消了消費者對不能準確認穴的顧慮。

哈慈五行針上市初期，在推廣方面採用了深入社群和幹休所辦講座、組織老年俱樂部、召集健康報告會等多種方式；在促銷方面以現場針療示範、先試後買等可以直接表現產品功能和功效的方法，取得了良好效果，銷售業績持續上升且形成了消費者的口碑傳播。

創造性的媒體策略和新穎的廣告形式很快發揮了巨大作用，哈慈品牌和五行針的產品知名度短時間內就提高到了95％以上，五行針的銷售也出現井噴。1998年上半年哈慈五行針曾經創下了日銷售回款1180萬元的驚人成績，年回款突破3億元。從1995年到1998年，哈慈五行針的累計銷售額就超過了10億元。

但好景不長，哈慈五行針的營銷很快走錯了路：將五行針的保健功能向重大疾病的治療功能方面轉移。哈慈發行了《五行針38個治病良方》，教導消費者自己動手用五行針治療疾病，並推出了五行針治療糖尿病的專題廣告，並配合報告會等形式進行推廣。五行針的功能延展實在是過頭了，給人的感覺是包治百病，哈慈甚至宣稱正在進行用五行針治療艾滋病的試驗並已取得初步成果。哈慈網站宣稱：〃哈慈五行針是一種理想的家庭理療器具，適應症有：冠心病、糖尿病、高