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陳王氏可比他機靈多了，瞪了他一眼，斥責起來：“咋啦？再榮就不能敲你啦？晚榮和李老闆說事兒，你聽著就是了，多甚嘴呢。”

陳老實這才明白過來，自己真的是太老實了，居然實話實說，忙閉緊嘴巴。

李清泉是個精明人，陳老實這一暴露機關，他已經明白了，陳晚榮只得打消吊他胃口的念頭：“李老爺子，我什麼都沒準備，要給您做的話還要去買原料。我儘快，看明天能不能給您做好。不過，要是做出來，您不要我怎麼辦？”

“哪會呢？我一定要，肯定要！”李清泉拍著胸脯表示自己的堅決，末了這才明白過來陳晚榮是要他預付訂金，掏出一貫錢遞給陳晚榮：“這是訂金，晚榮你先收著。要是我不要的話，你不用退了。”

“那怎麼好意思呢。”陳老實看著銅錢，眼裡放光，右手伸出就要去接過來，陳王氏瞪他一眼，只好把手收回來，在頭上搔癢：“幾天沒洗頭了，有點癢呢。”

李清泉肯定會要火鹼，這點陳晚榮深信不疑，只是陳晚榮不想用家裡的錢來採購原料，這才暗示李清泉付訂金。有了這訂金，陳晚榮就可以不用家裡一文錢開始他的發家之路了。

事情已經辦妥了，李清泉大為放心，站起身告辭：“晚榮，這就麻煩你了。我事兒忙，先回去了。”

還有更重要的事情沒有談呢，陳晚榮哪會讓他說走就走，笑道：“李老爺子，您要是有興趣的話，我可以再給您看一樣東西，可以讓您的皮革更加優良。”

第十章　曙光初現（四）

要是在以前李清泉乍聽這話一定會想，我幾十年的經驗都不能百尺竿頭更進一步，你要有辦法除非太陽從西邊出來。現在不同了，困擾那些製革大師傅們的老皮幹皮問題遇到陳晚榮迎刃而解，說不定他還真有辦法做出更加優良的皮革，大感興趣的問道：“哦，晚榮，你真有辦法？是甚麼辦法，快說給我聽聽。”

有了好東西未必能賣上好價錢，為什麼呢？因為沒有逮到機會。趁李清泉有求於自己的時候搞推銷，正是逮住了良機。

摸著肚腩，李清泉一連哦了幾聲，這才補充一句：“要是真的有效，我不會虧待你。”又開始用胡蘿蔔引誘小白兔了。

陳晚榮對他的心意瞭若指掌，微微一笑：“李老爺子，有沒有效我呢不說大話，用事實說話才有信服力，您回去試試就知道了。您要是不信的話，您可以用廢皮來試試。”

李清泉笑得眼睛只剩一條小縫了，臉上的親切笑容疊了一層又一層：“晚榮，我哪會不信呢，瞧你說的。我一定試，一定試。晚榮，是啥好寶貝呢？”

陳再榮反應非常快，知道陳晚榮在推銷鞣劑，走到牆邊提著桶回來，往李清泉跟前一放。陳晚榮對他的機靈很是讚賞，指著木桶介紹：“李老爺子，這是我配的鞣劑。”

“陳氏化工？那是甚麼？”李清泉對化工這個新鮮名詞更感興趣，擰著眉頭，不解的問。

陳晚榮還沒有說話，陳老實就搶過話頭了：“李老闆，陳氏就是我們的姓，誰叫這寶貝是咱家晚榮做出來的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好辦法，比你現在用的方法要好，要好得多！”

一想到陳晚榮今兒很長臉子，讓李清泉這個眼高於頂的土財主低聲下氣求著他，想起以前李清泉壓桶價的事兒，不由得泛起一股揚眉吐氣的感覺，心情舒暢，挺挺胸，昂起頭，意氣風發，彷彿年輕了十歲。

真沒想到陳老實的見機還這麼快，變著法子搞推銷，陳晚榮對他另出機杼解釋化工的機靈勁很是讚賞，順著他的話往下說：“沒錯，化工是一種非常不錯的方法，可以把看似不相關的東西轉變成另一種東西。比如說，您製革用的就是化學方法。”

李清泉有點明白，一連哦了幾聲：“我用的是化學方法？這說法挺好聽的，有意思。”揭開蓋子，朝桶裡一瞧，鼻子抽動幾下，問道：“怎麼有股明礬味？晚榮，明礬還能鞣革？真想不到。”

他的鼻子不是一般的靈，是很靈，居然一下子就辯別出來了，陳老實有點發急，忙遮掩起來：“李老闆，不管是甚麼東西做的，只要是做出來的東西好就成。”

對這話誰也不能說沒道理，李清泉點頭：“陳老爺子說得對，只要做出來的東西好就是好東西。小林子，麻煩你搬到車上。”

小夥計