第二百九十章　專賣

臨近年關，除了學生早早放假，可以輕鬆悠閒地等著過年以外，上班、做生意的這時候往往更忙，李天成雖然準備接受李天縱的好意，找地方開一家乳品批發部，卻也沒有著急，吃好午飯以後，繼續上街收購廢品。

用他的話來說，年前這段時間，是商品銷售、消費的旺季，會有大量廢棄物產生，是他們一年中業務最好的黃金季節。

李天縱有些苦笑不得，也知道大哥的脾氣，不好逼得太急，只能趕緊聯絡幾大乳品公司的代理商，希望趕緊確定代理關係，儘早將乳品公司辦起來。

陸乘風下午還要上班，李天縱就留在陸家，使用陸乘風的電腦上網，濱海是個小縣城，使用無線路由上網的人並不多，所以大腦WIFI上網功能很雞肋。

透過百度，李天縱很快找到幾大乳品品牌的公司網址和服務熱線，順便還看了看乳品的市場形勢。

隨著華夏經濟的發展，老百姓生活水平越來越高，特別是食用民間對於牛奶的營養作用，非常看重，各種乳製品紛紛走入尋常百姓家。

正如李天成透過廢棄包裝數量所做的分析那樣，哪怕是在濱海這樣的小縣城，乳品的消費也已經非常成熟。

不過，乳品銷售的毛利似乎並不高，網上沒有權威資料，有人認為就在百分之十左右，這樣的毛利扣除稅費以後，能夠賺到的純利就非常有限。

李天縱覺得，這個資料應該比較可信，因為乳品消費市場的成熟，也意味著市場競爭充分，目前國內幾大乳業品牌，蒙牛、伊利、光明等等，對於市場滲透已經很充分，無論在哪裡，都可以看到它們進行貼身肉搏的身影。

李天縱投資乳品店，就是想讓李大元和李天成有一個穩定的謀生手段，穩定最重要，是不是能賺很多錢，並不在他的考慮之內。最好是能夠穩定，少賺一點錢，讓他們安心，也就行了。

幾大乳品公司，在黃海都設有經銷商，李天縱試著將電話打過去，詢問成為批發商的條件和程式。黃海的經銷商屬於市一級分銷商，面向各區、縣，而想要成為他們下一級的經銷商，要求就比較多。

通常，市一級分銷商下面，還有區、縣一級，除了大賣場、超市，區、縣一級分銷商才會面向終端店直接分銷。

李天成要開的乳品店，規模不會很大，在黃海市的經銷商評價中，並不夠下面二級分銷商的資格，他們讓李天縱直接跟本縣的經銷商諮詢。

只有蒙牛乳業比較特殊，除了常規的分銷體系以外，蒙牛還有一個比較特殊的專賣店計劃。這是蒙牛為了經營品牌，而推出的新計劃，蒙牛公司並不自建渠道，而是以鼓勵加盟的方式，建立各地的蒙牛乳業專賣店。

在濱海縣，目前尚沒有蒙牛的專賣店。

想要加盟蒙牛的專賣店，需要交納包括加盟費、權利金、保證金在內總計兩萬五千元的費用，蒙牛可以提供租金5000元/月以內，30平方米左右的鋪面，對鋪面進行統一裝潢，並允許專賣店中，有50％的商品為蒙牛以外的品牌，商品價格也可以比賣場平時價格略低，進貨價格自然也要比一般終端從市縣分銷商那裡得到的價格低。

在李天縱看來，加盟蒙牛專賣店並沒有什麼門檻，蒙牛的條件也相對比較寬鬆。

李天縱的第一個念頭，就是選擇加盟，因為這種方式，從進貨到銷售，都有蒙牛公司提供的支援，運作起來相對比較簡單。

“小I，你覺得這個加盟計劃怎麼樣？”李天縱讓小I也分析推算一下，這個計劃是不是可行。

相比小A的智慧核心侷限於廣告投放分析，小I無疑更加全能，不過她的思考方式，嚴格來說更接近李天縱本人，而小A則更加註重既定規則的嚴密推算。

當然，小I在需要的時候，也可以進行推理演算，雖然專業程度不會那麼高，但是在資料足夠的情況下，還是可以作出比較靠譜的推算。

“可以！”小I給的結果，與李天縱希望的差不多：“這個計劃，應該可以達到你需要的結果，當然，市場有風險，進入需謹慎……”

“算了吧，”李天縱沒想到小I居然也會玩幽默，看來這傢伙是越來越人性化了：“對了，小I，你的形象還沒有定下來？”

“快了！”

這個答案，讓李天縱非常無語，小I升級至今都快一個多月了，這傢伙還沒有決定要使用什麼形象，早知如此，當初他就給她選了，何必這麼麻煩？

在個人形象這件事上面