第二百九十七章　說服

曾國偉的意外出現，讓本來並沒有難度的加盟計劃，變得機會渺茫，李天縱看到宋明明的態度逐漸明朗，意識到自己必須做點什麼。

“宋經理，我們可以保證蒙牛的專賣店專賣蒙牛的產品，”李天成說道，他希望這個承諾，可以打動宋昌國和蒙牛乳業。

不出李天縱所料，曾國偉瞪了李天成一眼，立刻緊跟著說道：“這個我也可以保證，我不僅可以保證專賣店裡只有蒙牛的產品，還可以拉到一些飯店賓館，也只提供蒙牛乳品。”

相比李天成的承諾，曾國偉的這個做法更加實惠，他的最大優勢，也就是做過批發部，有很多老客戶，既可以讓自己賺錢，也可以讓蒙牛產品賣得更好。

“曾老闆的專賣店，或許可以只賣蒙牛，不過曾老闆不可能只做蒙牛專賣店吧？”李天縱突然插了一句。

曾國偉有個批發部，這是他的優勢，反而來說，也可能是他劣勢。

“如果能夠加盟，專賣店會是我們僅有的產業，不管從哪個角度說，我們都會配合蒙牛乳業，將這個專賣店搞好。”李天縱的意思，暗指曾國偉不止做專賣店，還要做批發部，他的精力和資源，肯定要分散，遠不如李天成的經營用心。

雖然說真正經營的話，曾國偉未必就會比李天成做得差，不過宋明明顯然也意識到這個問題，作為經銷商，他們當然希望加盟商對專賣店用心經營。

而無論曾國偉承諾他會用心經營，還是保證關掉批發部，只做專賣店，在這個方面，他的劣勢已經顯現出來。

曾國偉也發現了形勢的微妙的變化，頓時急了：“小李，我說你們怎麼回事，淨搗蛋是不？就你們從來沒開過店、沒做過生意，一下子就做乳品專賣店，你說你們能做好？說實話，咱倆做生意，我就是隨便做做，也比你好！”

“小李啊，聽我一句勸，你還是回去收破爛得了，做生意，不是你想的那麼簡單，你做不來的，你最適合做的啊，還就是收收破爛！”曾國偉本來就看不起李天成，看到情況有變，心裡有氣，說話很不客氣。

李天縱目光一寒，曾國偉一而再、再而三地蔑視、嘲諷李天成，讓他的心中十分惱怒。

如果不是場合不對，他恐怕會忍不住出手好好教訓教訓這個傢伙。

他暗暗決定，今天一定要幫大哥拿下蒙牛專賣店的許可權。

“宋經理，”李天縱再度開口：“我們想要做蒙牛的加盟專賣店，是經過仔細考慮的，根據我們的理解，相比銷量，如何利用專賣店的渠道，經營、提升蒙牛這個品牌，或許更為重要，這是傳統批發部很難發揮作用的地方。”

李天縱查過蒙牛專賣店計劃的具體詳情，在這方面，他的理解顯然要比曾國偉這個傳統的小老闆更加深刻。而就在剛才，他使用了大腦裡的“廣告投放分析系統”，針對濱海縣城的蒙牛專賣店，做了一個營銷、廣告方式的分析與規劃。

有了這個分析，他侃侃而談，還不忘給曾國偉的批發部上點眼藥。

會談剛開始的時候，李天縱基本沒有說話，都由李天成出面，一方面，這是對大哥的尊重；另一方面，以後乳品店主要就是李天成經營，李天縱不覺得事事都要自己出面，何況他對濱海、對乳業市場的瞭解，也不是很多。

不過，曾國偉、李天成和李天縱三個人坐在一起，四五十歲、腦滿腸肥的曾國偉看起來就很市儈；李天成今天穿了一套新衣服，既顯得年輕帥氣，又不乏成熟穩重，不過可能是以前的習慣，說話動作，總給人一種謹小慎微的感覺。

相比之下，穿著考究、陽光帥氣的李天縱，舉止神態就要從容、大氣很多。

李天縱在申城見過市政府副秘書長這種廳局級的高官，也見過執掌燕京王家商業集團王晉禮這種商界巨頭，孫靜湘、張子儀這樣的女強人，他也見過不少，所以面對今天這樣的場面，自然遊刃有餘。

作為牛牛乳業公司市場開拓部的經理，宋明明閱人無數，三個人當中，僅憑第一印象，她會傾向於李天縱。

經過交談以後，她發現李天縱和李天成是兄弟，兄弟倆一個大氣，一個穩重，這是非常不錯的組合。

從合作伙伴來說，宋明明更傾向於選擇李天縱和李天成這對兄弟，但是相比之下，他們又缺乏曾國偉所擁有的那些資源，這讓她有些難於抉擇。

李天縱提及專賣店會是他們唯一的產業，而對曾國偉來說並不是，宋明明反而有些失望，一則這種相互拆臺的做法，似乎