練就了機警逃脫的快速反應能力，一聽到警察來了，馬上抓起攤布的四個角，拔腿就跑。他曾經一天被警察追17次，過的是膽顫心驚的生活。

然而，讓凱恩改變主意不再擺地攤的就是警察。一次他在東區街上，正在向一位先生介紹領帶的特色時，聽到一聲：“警察來了！”他馬上搶下先生手上的領帶，抓起攤布捆綁成一包就開始往前跑。剛開始他還能聽見警察的口哨聲和其他攤販的逃匿聲，但越跑越遠，聲音越來越小，他的腳像是上了發條，停不下來。他不停地往前跑，跑著跑著，突然腦子裡似乎傳來一聲：“凱恩，你要跑去哪裡呀？凱恩，你究竟要跑去哪裡啊？”

就像一記當頭棒喝，打醒了凱恩，“對呀，我要跑去哪裡？我不是要當富翁嗎？這樣下去，我能達到我的目標嗎？”他終於停下來，氣喘如牛，這才感覺到腳真的酸了。

因緣際會加入營銷

腦筋反應快的凱恩，經過一夜的思考，隔天就邀了同行的夥伴，說服他：“與其在那裡等顧客，不如自己去找顧客。”兩人開始拿著領帶走街推銷，併合資印了一盒名片，抬頭就叫“不合邏輯領帶公司”，還編了一首推銷歌：“肚子餓要吃羹，吃什麼羹？要吃閉門羹……”他們把掃街當遊戲，彼此激勵，因為不怕被拒絕，反而引起許多人的好奇，當月的業績突破擺地攤時期的收入，從此二人樂此不疲。

後來，凱恩的地攤師父，介紹他們去一家公司，說裡面有他的朋友，而且那裡有很多年輕人，是個推銷領帶的好地點。凱恩和朋友便按師父說的地址找去，並指名道姓要找師父的朋友。那個朋友見到凱恩，看著他用自制的名片推銷領帶，並且口若懸河，將平凡無奇的領帶，說成了百貨公司的專櫃產品，心生佩服———這不正是自己要找的人嗎？

走上成功之路（2）

“聽你說了這麼多，我也很心動，不過，我想跟你交換個條件，我買你兩條領帶，你晚上來聽我演講。”那人直截了當地提出要求，凱恩想了想，上一堂課、聽聽演講就能賺兩條領帶的錢，何樂而不為？“沒問題。”他一口答應，隨即交貨交錢。

原來這個朋友是某公司的首席講師，講的是產品推銷技巧。曾經有過在###聽課的經驗，凱恩也不猶豫，他立志