哪知，陳總大步地走過來，握著我的手，大聲地說：

“太好了！太棒了！你太有鬥志了！我們中國市場就需要有這種鬥志的總經理。中國市場交給你我就放心了。能找到你，我真是太高興了！”

就這樣，在1995年8月，我正式收到了新加坡上市公司長堤投資公司發給我的聘書：聘任我擔任潤滑油公司中國市場的總經理，隨聘書一起寄給我的還有一封邀請函：邀請我去新加坡參加為期一個月的產品知識培訓！

出國。去新加坡參加培訓，這在當時根本是不可想象的事情。但卻是千真萬確。

是靠打乒乓球換來的？是，又似乎不是？但我和我的老闆都明白：一個人能把一個興趣愛好做到極至是多麼不容易的事，要付出多少努力和汗水！而我們在茫茫人海中能因銷售而結識，卻還有共同的興趣愛好，真是人生之幸事！

從1993年到1995年，短短兩年多的時間，我從一個製藥廠的技術員，為了做銷售，學習五筆打字，透過求職一份秘書的工作才為自己找到了做銷售的機會。透過我的努力，我從秘書做到銷售經理，從銷售經理做到分公司的總經理，從分公司的總經理，做到中國市場的總經理！一切來的太快，又似乎不可思議！但我卻清晰地記得這兩年多的每一天，我所做的一切！

還是那句話：付出就有回報！銷售是這個世界上價效比最好的職業！

從新加坡培訓回來後，我投入了緊張的公司籌備和市場拓展工作。完全的白手起家，從公司的註冊、到產品宣傳資料的編寫，到招聘員工，到制訂公司的中國市場推廣政策、尋找代理商、銷售……，一切的一切，已知的、未知的、能做的、不能做的，所有的都靠自己去學習、去實踐、去探索，去努力。

短短一年的時間，我的足跡就踏遍了整個中國。沒有節假日，沒有白天黑夜，忘我地工作、工作。

現在想想，當初的艱難幾乎難以言說。

當時全世界矚目的焦點是三峽工程！因為這裡彙集了全世界最好的裝置，全世界最頂級品牌的潤滑油：埃索、殼牌、美孚都在這裡。一開始聽說我們產品的名字，根本不想見我。

但我還是去了，從宜昌坐幾個小時車，到了三峽工地的山腳。然後換車，坐吉普車上山。

吉普車在崎嶇的路上小心地行駛。不時駛過CAT的載重車，車的輪子有二米多，車上載滿了巨大的石頭。每一塊石頭都比我們的車還大，轟隆隆從我們身邊駛過的時候，彷彿地都被掀翻了。吉普車在CAT車的旁邊就象一個小玩具車一樣，不堪一擊。真擔心地不平，車一顛，上面的石頭掉下來，那我們就全完了！

終於站在沸騰的工地上了。看著山下，剛才看到的CAT車此刻又象一個小蟲在緩慢爬行，到處都是塵土飛揚，挖掘機、運載車、鑽機轟鳴。他們指著山下的路告訴我：你看這是我們來的路，但明天這條路就沒有了，又要開闢新的路了！

真是太震撼了！此時此刻，我強烈地感受著一個奇蹟的誕生！我想：這裡也會誕生我的奇蹟！

當天晚上，我住在工地的招待所，沒有下山。工程指揮的老總跟我一起吃飯。說是吃飯，其實就是他們唯一的食堂，而且必須在五點以前吃飯。否則晚了，天黑了，其它工地上的人就回不去了，因為路都是臨時的，早上和晚上都不一樣，天一黑會出危險。

吃飯的時候，老總對我說：“我從未聽說過你這個品牌的油，所以我不會用的。但你這個人不錯，你是第一個住在工地上的外國潤滑油公司的人，其它人都是上來看一下就回到縣城的桃花嶺飯店住了。你能吃苦！”

我說：“我不僅能吃苦，我還能做事。我的油質量跟他們一樣，因為我是學化學的，我在新加坡學習了一個月的生產製造，如果沒有這個信心我就不會來這吃苦了。

但我為你提供的服務肯定不一樣。因為他們的公司名氣太大了，所以你只是他們的一個普通的客戶。而我的公司才剛進中國，你就是我們最重要的客戶。今天我來了，今後你就會感受到最重要的客戶和普通客戶的差別！”

我們知道工地為了趕工期，在大年初三上班時，我說：我們大年初三來給大家拜年。因為這是一年中最冷的季節，也是車最容易出問題的時候，潤滑油有很多專業用途，在惡劣天氣時一定要用特殊標號的油才對車有很好的保護。

結果大年初三我們真的來了。一呆就過了年十五。天天在寒冷的工地上給大家介紹潤滑油的專用知識，終於感動了他們：