感謝我之餘，他們才想起問我是幹什麼，我說我是玻璃膠的銷售員時，他們非常佩服，並馬上從我這購買一些玻璃膠。就這樣，在短短的倆個星期時間裡，我超額完成了銷售任務。

這兩個星期的市場調查的收穫真的是太大了。

它教會了我如何在一個新的領域中開始工作，如何從錯綜複雜的市場環境中去找規律。

更重要的是讓我領悟到了：

如何把自己從單一的產品銷售中跳出來，從瞭解自己的產品到了解整個行業的知識，從而把自己變成整個行業的專家，再來拓展自己產品的銷售，就會有完全不一樣的銷售狀況！

就這樣，我輕而易舉地從一群人中脫穎而出！

倆個月後，因為業績出色，老闆找我：

“你願意到雲南昆明去開拓公司的業務嗎？如果願意，你到財務那去領一萬塊錢。在錢花完以前，如果有那邊客戶付錢訂我們的貨，你就在那開個分公司。”

沒有任何猶豫，我立刻答應。

雖然要獨自面對去一個完全陌生的城市開展業務的擔心和恐懼，但與每天都希望尋找機會、渴望成功的我來說，這是完全不需要考慮的回答。

我帶著一萬塊錢第一次來到了昆明——這個美麗的四季如春的城市，我對它的瞭解僅限於：氣候好、雲煙很出名。

到昆明的當天，我在當地一個二星級酒店“茶花賓館”住下了。大約100元一天，因為是出來做生意，形象也很重要。然後我就出門買了一張地圖、一部單車。

來昆明以前，一想到春城就會感覺很美。但實際上昆明地處雲貴高原，氣候非常乾燥，紫外線很強，太陽很毒。如果沒有什麼防護措施，一天下來，臉上的面板就會被曬傷，火辣辣地疼、脫皮。所以昆明人面板都較黑，且早晚溫差很大，下雨就是冬，出太陽就是夏，很多外地人剛來昆明都不適應，我也一樣。

當時正是盛夏，昆明的氣候也異常炎熱和乾燥，最明顯的不適就是喉嚨痛和流鼻血。

但是我顧不上休息和適應，我要分秒必爭！

靠著在廣州泰康路學習的市場調研方法，我開始了在昆明的裝飾材料市場調研。

只是昆明的裝飾材料市場遠不象廣州這樣集中，昆明的裝飾材料銷售店完全是散的，分佈在所有的街道，每一條街、每一個居住點、每一條岔道都可能有一家裝飾材料銷售店。

怎麼辦？沒辦法，只有一條街、一條街地跑。

從第二天開始，靠著這張地圖和這部單車，在隨後二十多天的時間裡，我騎遍了昆明的所有大街小巷！

每天早早起床，吃了早餐，就開始按照晚上設定的線路出發，這有點象自助遊，只不過這個線路不是旅遊線路，而是昆明的所有的商鋪。每一條路都不要漏了，一家家做市場調查，遞上名片，瞭解一下情況，再去下一家。

每天騎車十幾個小時，渴了喝口水，餓了吃碗米線，就這樣堅持了二十多天。

終於有一天，一個客戶打電話給我，說要做我的代理商，並給了我五萬塊錢訂金。

我當時除了一張名片，什麼也沒有。我問他：“為什麼這麼信任我？”

他說：“我的裝飾材料店就在茶花賓館這條街上。我每天都看你早早騎車出去，很晚才回來。這二十多天來，昆明人都在議論你，說廣州來了一個特別勤奮的女孩子，只用二條腿和一張嘴，就讓全昆明人都知道廣州來了一個賣玻璃膠的人。象你這麼年輕的女孩這樣能吃苦的人我還真沒見過，你不可能是騙子。所以我相信等你的貨來了昆明，你一定會幫我發大財的！”

他真有眼光，謝謝他給我的信任。這種信任成就了我，也成就了他。

的確，我的貨來了後，他發了大財。而我也在銷售的路上迅速地成長。

我在雲南開設了分公司。

僅用了不到一年的時間，從當初我來昆明時沒有一個櫃檯銷售我公司的產品，到現在沒有一個櫃檯不賣我們的產品。同時，我們的產品成為雲南省同行業的暢銷產品，在公司的銷售額中名列前茅，大大超出了老闆的要求。

我個人也在這個過程中得到了極大的鍛鍊和成長！我已從當初什麼也不懂的秘書，成長為營銷市場上的佼佼者，我的自信心有了極速的提升，一個新的念頭出現在我的頭腦中：

既然我已能把一個雲南省做的這麼好，那下一步我的目標就要做中國市場的總經理，如果有機會做整個中國市場就太棒了！