甲醫院，在當地的名望很高，門診量也很高。原來應該是個好網點的，可是，到目前為止，那家醫院也只鋪進了鮮竹瀝液一個品種，而且這個品種的差價不高，在醫院的零售價為16�43元，走的是國藥公司的渠道，供貨價為13�2元，出廠價為7�52元，每盒的差價才5�68元。聽櫻櫻說，每盒藥給醫生的費用是4元，另外還要給庫房每盒5毛，統方的5毛，這樣每盒就只剩6毛8了。而且，還有一些無法估算的費用還沒算呢，這樣一來，哪裡還有什麼錢可掙啊？

目前鮮竹瀝液在一附醫院每月的銷售量大概在2500盒，提成雖有14200元，但是，真正能拿到手裡的淨利潤竟然只有1700元不到！這和她做OTC實乃天壤之別，單純接受不了這個差距。

今天媽媽又打電話來哭訴了，說家裡又有人來要債了，而且弟弟馬上就要考大學了，還得幫他準備學費，這又是一大筆錢，想起來就煩！錢，錢，錢，真要把人逼瘋了！

無論如何她也要想辦法保住OTC市場！

可是，她有什麼辦法呢？

單純咬著下唇開始苦思冥想，想啊想啊，還真讓她給想到解決的辦法了。

有了辦法就要實施。於是，她馬上回到市場部，對於暉說，要她交出現有的OTC網點也行，但是單憑一附醫院的一個品種她根本就完不成今年九十萬的回款任務。所以，她要申請開發一家新網點，而這個網點就是當地最大的連鎖藥房欣成藥房，並且她還要求於暉當面向她做出保證，保證在她開發成功後的兩年之內不能再將這個網點調給他人。

從表面上來看，她的這個要求合情合理，所以於暉很爽快地答應了她。

然後單純當場就將勞務合同以及任務合同一起簽了交給於暉，而於暉也立即給她寫下了一份保證書。單純收了保證書後滿意地離開了於暉的房間。

從於暉的房間出來以後，單純心裡暗暗笑到內傷：於暉啊於暉，精明如你，竟然也有玩不過我單純的一天，哈哈哈！

其實，早在張文強在除夕之夜和她說過要小心別人搶她的OTC市場後，自己就留了一份心。每次出貨時，她填的出貨單都是假的，比如明明該發往成康藥房的貨，只要對方允許她不給發票，在填出貨單時她就亂填一個根本沒和她發生業務關係的藥房的名字。這樣一來，公司賬面上顯示的藥房類客戶其實大部分是假名單。真正的名單隻有單純才清楚。

而且，她請促銷員的事也沒向公司彙報，她向公司申請費用時只說是促銷費，所以，市場部的其他人並不知道她的業績到底是怎麼做出來的。

現在，她和劉佳佳交接時只要交接那些公司名單上的藥店就好了，而那些真正的客戶則還保留在她自己手裡。

……

作者有話要說：《女醫藥代表》全文萬字，定價元，由悅讀紀－北京開維文化公司策劃推出，江蘇文藝出版社出版，2009年5月10日全國上市，全國各大新華書店、民營書店有售。

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