如果是市場有更新換代的產品出現，那麼要及時買到這個新產品的樣品，讓公司研究人員採取措施。

2。　排名有變化。

不要小看排行榜的作用。

同樣，你也設立一個名次下降的預警線。

比如：名次下降兩位以上或者連續三次都排在最後，就及時報警！

對於名次下降，除了找原因，使用末位淘汰制，是對付養尊處優的“老油條”的最佳辦法。公司歷史越久，市場越成熟，這個辦法越有效。

3。　市場格局有變化。

我們可以把市場分為四種型別：

穩定的市場，上升的市場，下降的市場，空白的市場。

如果是穩定的市場變成下滑的市場，連續三個月下滑的話，你一定要去找原因。如果是大面積、全域性性的下滑，你就要傷腦筋了！

走市場有幾個必去的地方：

（　1　）批發市場。

雖然現在批發市場的功能萎縮了，但是裡面有小企業最新的產品資訊，因為這些小企業沒有實力進大賣場。同時，還有老產品的最真實的價格情況，因為批發市場的價格，決定著產品的利潤空間。如果價格體系有問題，則商業網的穩定就有問題。

（　2　）最好、最大的賣場。

在這裡，可以看到各大企業最先進、最新鮮的促銷手段的表演。促銷的策劃，是競爭的幕後最專業、最辛苦的創造活動。

而一個活動，不管它在背後策劃多久，最終要在市場終端展示出來。

它一展示出來，辛苦三個月、半年策劃出來的東西，你看半個小時就學會了。當然，是否要模仿去用它，讓它效用降低，或反其道而行之，去針對性打擊它，是另外一回事。

（　3　）經銷商的倉庫。

以前有句話，叫做不看倉庫，等於不看市場。為什麼這麼說呢？

庫存，是最能反映市場真實情況的指標之一。

比如有些經銷商連續幾個月打款發貨，但是貨都壓在倉庫裡，到時你還得幫他處理退貨；有些經銷商連續幾個月只要一點點貨，而市場又不飽和，原來他在拿到你的總經銷權後，為了牟取暴利，居然自己去找假冒廠家。

這些幕後的黑暗面，你多走幾家倉庫就會慢慢發現了。

透過以上的案例與分析，我們知道，決策並不神秘，而且每個老闆都有自己的風格，有些大膽、冒進，有些謹小慎微，不一而足。管理學告訴我們，決策：只有滿意，沒有最好！

我們看名人傳記，那些成功人士個個英明神武，對市場步步為營、神機妙算。其實，那些都是“事後諸葛”的捧腳之作、小說家言，現實遠不是這麼回事。

決策風險計演算法：

決策風險=　成功機率的N次方（N為實施步驟的次數）

我們知道，決策的博弈模型，是在有七八成把握時，就抓住機遇，大膽拍板。

也就是說，還有兩三成的風險是我們必須面對的，而這還僅僅是第一次決策。當我們的專案往前推進時，我們就要面臨第二次、第三次的調整或修正性決策。

這一系列的決策，形成一條決策鏈，需要不斷地修正很多東西。否則，有七八成把握的事，往後推進到第三步，成功機率的三次方就是了，也就是說，到決策鏈的第三環，我們還刻舟求劍、固執己見的話，我們的專案就變成賭博了。

再往下和對手過幾招，再在市場裡摔打幾下，不調整決策修正錯誤的話，我們的投資或競爭方案，就變成買彩票了。

所以，一個好的決策，越簡單越好，最好的決策是一步實施到位。

如果你的決策要透過多步實施，那麼第一次決策之後，要透過不斷地看報表、走現場，不斷地調整策略，把每次決策調整，都當做是第一次新的決策來慎重對待。這樣每調整一次，風險就又降低了一些。

你不要以為這是講故事，有多少上億元的“三拍”專案就這樣停在那裡，原因就是：

一拍，決策，“拍腦袋”：就這樣，沒錯。

二拍，執行，“拍胸口”：　我保證，沒問題。

三拍，搞不下去了，“拍屁股”——走人了！

那種出高價請策劃大師，出幾個金點子，花重金請諮詢公司，想做一個一勞永逸的方案的“英雄”事蹟，最好不要出現在我們身上。

有句廣告語，“沒有最好，只有更好”，就是對決策的最好總結。決策是