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如果秦海的方案是真實而且有保障的,那麼就意味著他和東道溝村的其他小業主們都有了從泥潭裡爬出來的可能性。秦海是能夠拿得出改造裝置的必要資金的,如果他願意,隨時都可以讓檢查站把查扣的鋼材還給他們,用於冶煉合格的鋼材。這樣一來,他們手上積壓的廢鋼和地條鋼就有了去處,而且能夠換來足夠的利潤。
想到這裡,魯大雙忍不住有些興奮起來,他問道:“秦董事長,你剛才說首長的指派只是一個原因,還有其他的原因是什麼呢?”
“另外一個原因,就是我們大秦集團需要你們的配合,所以我要用戰略同盟這個條件作為幫助你們起死回生的前提。”秦海直言不諱地說道。
魯大雙道:“你們這麼大的企業,要我們配合什麼?秦董事長,你不會是在安慰我吧?”
秦海笑道:“當然不是。如果僅僅是你同鑫鋼廠這麼一家企業,我們大秦集團的確不需要你的配合,說不好聽點,你的能力不夠。但你知道嗎,全國有數千家小鋼鐵廠,總產能也達到了幾千萬噸,這就不是一個小數目了。你們的鋼鐵產品質量低下,全靠打價格戰來贏得市場,這樣也就使得整個市場陷入了混亂,對我們的影響是非常大的。我希望透過整治小鋼鐵,能夠讓你們這些小鋼鐵廠回到規範經營的路上,這樣對於整個鋼鐵行業的發展,都是有好處的。”
“原來如此。”魯大雙聽明白了,人家是嫌自己搞亂了市場秩序,所以要出頭來管一管小鋼鐵的亂象,以便為自己企業的發展鋪平道路。從這個意義上說,秦海管小鋼鐵算是公私兼顧,這就好理解了。
“那麼,我們需要做什麼呢?”魯大雙認真地問道,他已經打好了算盤,如果秦海開出來的條件不是那麼苛刻的,那他就準備向秦海投誠了。(未完待續……)
第七百四十三章 優惠的條件
秦海的方案非常優惠,而且幾乎沒有什麼讓魯大雙難以接受的條款。
首先,秦海願意出面為魯大雙等人籌措3000萬元的貸款,用於採購一套包括冶煉、連鑄、連軋的成套裝置,有了這樣的裝置,魯大雙他們就可以冶煉出合格的鋼材,從而擺脫一味生產地條鋼的狀態。同樣的建議,在一個月以前秦海曾經向他們提出過,但沒有人響應,如今,面對著國家治理小鋼鐵的堅定決心,魯大雙以及他的同行們就不得不考慮選擇這條出路了。
秦海承諾,各家小鋼廠現有的裝置可以由他出錢收購。當然,由於這些裝置都是國家強令要求淘汰的落後裝置,所以收購價是要打一個折扣的。對於魯大雙等人而言,即使是這樣一個打了折扣的價格,也是極具吸引力的。在此前,他們在考慮升級裝置時面臨的最大障礙,就是原有的裝置無法處置,現在有人願意出錢購買,他們也就沒有後顧之憂了。
這種作法,就是在耐用消費品行業中常見的“以舊換新”策略。一些消費者家庭中的家電、手機、汽車等使用壽命可以高達20年以上,但這些產品的更新換代速度卻是非常快的。為了促使消費者淘汰舊貨,擴大新品的銷售量,許多廠商都會推出以舊換新策略,用一個比較低的價格買入消費者家中的舊家電,使其沒有處理舊貨的負擔。
對小鋼廠的裝置進行以舊換新,目的不在於推銷新裝置,而在於促進不符合當前環保和節能要求的舊裝置儘快退出市場。這部分資金來自於國家的環保投入,相比在汙染髮生之後花費重金去進行清理,這種透過淘汰高汙染裝置以減少汙染髮生的方法堪稱是釜底抽薪,是一種治本的方法。
秦海為小鋼廠提供這些幫助。並不是沒有條件的。他的條件就是所有接受上述幫助的企業必須與大秦集團簽訂一份戰略同盟協議,協議中規定這些企業將服從大秦集團的管理,在原料採購、產品定價等方面與大秦集團保持一致。
全國的小鋼鐵企業有數千家之多,在原先,這些企業技術落後,產品質量差。無法與大鋼廠競爭,只能佔領低端鋼鐵市場,對大鋼廠的競爭威脅並不大。如果按照秦海的方案進行改造,這些小鋼鐵企業將會合併成幾百傢俱有一定規模和技術水平的中小型鋼廠,成為大鋼廠的強勁對手。如果不對這些中小型鋼廠進行約束,它們很容易陷入惡性競爭,最終使整個鋼鐵產業都為之所累。
還有一點原