003年的鐵礦石供貨價格將在2002年的基礎上上漲70％，由每噸50美元上漲到每噸85美元。讀完這份宣告之後，他掃視著中方的眾人，淡淡地問道：“各位聽清楚了嗎？是否需要我重新再讀一遍？”

秦海看了看自己的組員，發現大家臉上都有著一種無奈的神情，只有擔任翻譯的小姑娘郭佳佳表現出了一些怒色，但她畢竟沒有發言權，所以再生氣也不能說什麼。

“拉帕茲先生，我想問一問。貴公司派你們三位過來，是來談判的，還是來發表宣告的？”秦海平靜地發問道。

“當然是來談判的。”拉帕茲冷冷地回答道。

“也就是說。你剛才所提出的價格，是一個可以商榷的價格，我們雙方應當在充分交換意見的基礎上，討論出一個合理的價格，是這樣嗎？”秦海又問道。

拉帕茲道：“不，我認為我們沒有討論的必要，這個價格是我們公司的最後報價。”

秦海道：“最後報價是什麼意思？”

拉帕茲道：“很簡單。如果你們不能接受這個價格，那麼我們雙方就不能合作。”

秦海微微一笑，道：“拉帕茲先生能夠代表淡水河谷做最終的決策嗎？”

“嗯哼。”拉帕茲聳了聳肩膀。給了一個含糊的回答。他想告訴秦海，自己的確有這個權力，但他又不能明確地說出這一點，因為他畢竟只是公司的一箇中層職員。妄自聲稱自己能夠代表公司是很犯忌諱的。

“我們抗議。”黃鐘亮說話了。“你們這種單方面決定價格的行為，是有悖於WTO貿易規則的。你們利用自己在鐵礦石市場上的壟斷地位，肆意提高供貨價格而且不給予任何解釋，我們將向WTO提出申訴，要求對你們的貿易行為進行調查。”

“這是你們的權利，我不反對。”拉帕茲無所謂地說道。

“拉帕茲先生，中國和巴西是多年的老朋友，淡水河谷公司與中國企業也有著長期良好的合作關係。我想我們雙方應當坐下來商討一個對雙方都合適的價格，以便雙方能夠繼續維持合作。”莫少霞開始大打感情牌。希望能夠讓拉帕茲動心。

拉帕茲依然是一副油鹽不進的表情，他說道：“女士，你說的非常對，我們對中國有著深厚的感情。不過，鐵礦石的價格是由公司經過審慎考慮確定下來的，我們不能因為感情而改變價格，這是對我們的股東不負責任的行為。”

“你們這是霸王條款，這種行徑傷害了中國人民的感情。”莫少霞鏗鏘有力地說道。

“對此我非常抱歉。”拉帕茲向莫少霞微微低了一下頭，臉上卻帶著一縷嘲諷之色。

“秦組長，你看看，他們就是這樣的態度，這還怎麼談下去！”莫少霞把頭轉向了秦海，惱火地說道。

“莫大姐息怒，談判就是這樣的，講究先聲奪人。”秦海安慰了莫少霞一句，心中卻很不以為然。他知道，無論是黃鐘亮也好，莫少霞也好，這番表現不過是儘儘義務而已，省得回去之後落一個談判不夠努力的評價。其實，黃鐘亮和莫少霞早就在私下裡嘀咕過，說對談判結果不抱什麼希望，這些話也早有人向秦海轉述過。鐵礦石漲價也罷、跌價也罷，對於政府官員沒有一絲一毫的影響，他們怎麼可能有真正的積極性去解決這個問題呢。

秦海等眾人都與拉帕茲交過一輪手，這才清清嗓子，說道：“拉帕茲先生，剛才你說的情況，我們已經瞭解了。貴公司對於價格的決心，我們也見到了。既然你無權改變價格，那麼我希望你能夠給貴公司帶回一句話。”

“秦先生有什麼話就儘管說吧，我們必定會帶回去向總裁報告。”拉帕茲說道。

秦海道：“我們是代表全中國45家大型鋼鐵企業和600家中小型企業來與貴公司談判的，所有的中國鋼鐵企業將會保持行動的一致性。我們能夠理解貴公司希望鐵礦石價格上漲的理由，但我們認為70％的漲幅既不符合成本的變化，也不符合商業規則，貴公司這樣做，是一種無視合作伙伴利益的行為，是我們不能接受的。”

“嗯哼，這就是你希望我們帶回去的話嗎？”拉帕茲輕蔑地問道。

秦海道：“我還沒說完。請你轉告你們卡勒姆總裁，我們非常希望能夠與淡水河谷形成長期穩定的合作關係，但這種願望必須雙方共同來達成。如果貴公司不顧我們的訴求，甚至不願意與我們進行商討，採取單邊政策，那麼我們將不得不重新考慮與淡水河谷的合作問題。”

“你是想告訴我說，你們將拒絕與淡水河谷合作？”拉帕茲問