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“莫市長太客氣了，我們的刀具目前還是試生產，可能還存在許多問題。莫市長和各位領導如果不嫌棄的話。你們手邊這一套刀具，就請各位拿回去試用一下，發現什麼問題，還請及時對我們提出寶貴的建議。”劉碩笑呵呵地問道。

“哈哈，既然劉廠長開口了，那我們是肯定要拿回去試用一下的！”眾領導們一齊笑了起來。

麥克盧爾看不懂眼前這些中國人正在做什麼，他把試驗過的刀具放下，然後正襟危坐地對劉碩說道：“劉先生，你們的刀具的確是非常出色。比報紙上宣傳的還要好得多。我想，這樣的刀具在歐洲市場上應當是很有市場的，不知道劉先生是否願意把歐洲市場的代理權交給我們羅恩公司。”

小蘇把他的話翻譯過來，劉碩微微一笑，並不急著回答。可坐在他旁邊的莫孔朝卻等不急了，他輕輕捅了劉碩一下，小聲說道：“劉廠長，你聽到外賓說的話沒有？人家義務幫咱們把產品賣到歐洲去。這樣的好事，你還在猶豫什麼？”

劉碩向莫孔朝遞了一個笑臉。然後回頭對麥克盧爾說道：“麥克盧爾先生，非常感謝您的好意，我們也非常有興趣與羅恩公司合作。只是，我想問問，羅恩公司能夠給我們什麼條件？”

“我想知道，你們這種陶瓷刀。也就是6件一套的，供貨價格是多少？”麥克盧爾問道。

“240美元。”劉碩答道。這個價格是他與秦海商量過的，充分考慮了市場的承受能力。相比鋼製的刀具而言，240美元這個價格當然是高得離譜的。但秦海認為，不把價格訂得這樣高。就無法體現出陶瓷刀的“貴族”屬性。作為剛剛進入市場的產品，陶瓷刀的定位並不是生活必需品，而是富人家裡的奢侈品。既然是奢侈品，價格越高反而越能夠刺激購買，這就是消費者心理學的理論了。

果然，聽到劉碩報出來的這個價格，麥克盧爾一點都沒有覺得驚訝，甚至隱隱有些暗自驚喜。在看過報紙上介紹的陶瓷刀概念之後，羅恩公司的高層曾經進行過討論，普遍認為這樣的產品能夠賣到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷廠能夠以240美元一套的價格供貨，加上運輸成本、關稅、銷售成本等等，每一套的利潤仍然能夠在100至200美元的樣子，這簡直就可以算是暴利了。

當然，這種刀具如果要在歐洲市場銷售，羅恩公司是不會使用兄弟陶瓷廠的原包裝的。這麼貴的刀具，用一個普通紙盒子裝著，賣相上就先輸了幾分。麥克盧爾想好了，他會找工業設計專家專門為這些刀具設計一個刀架，再配上精美的包裝盒。這樣一來，刀具的檔次一下子就提高了一大截。

“這個價格略高於我們的預期，不過，如果劉先生答應把歐洲市場的代理權完全交給我們公司的話，我們可以接受這個價格。”麥克盧爾說道。

“可是，麥克盧爾先生，你還沒說能夠給我們公司什麼條件呢。”劉碩微笑著提醒道。

“條件？”麥克盧爾裝出一副很萌的樣子，“我們承諾以240美元一套的價格採購，這不就是我們的條件嗎？”

“不不不，這不叫條件，任何一家代理公司來找我們，都是這樣的價格，這怎麼能夠算是你們提供的條件呢？”劉碩說道。

麥克盧爾道：“劉先生希望得到什麼條件，請明說。”

劉碩點點頭，從自己的公文包裡取出一個小本子，翻到其中一頁，然後邊看邊對麥克盧爾說道：“首先，你們要承諾每年至少採購多少套刀具，我們希望選擇有銷售實力的企業作為合作伙伴。”

“這個嘛……我想，我們應當可以承諾每年10萬套。”麥克盧爾說道。

劉碩臉上露出一個抱歉的笑容，說道：“如果是這樣的話……那恐怕我們就不必再談下去了。”

“小劉，你怎麼回事？”莫孔朝轉過頭，用僅僅能夠讓劉碩聽到的聲音厲聲地斥道，“你瘋了，一年10萬套。240美元一套，這就是2400萬美元，你還不知足！你這樣說話，萬一外商一生氣走了，我唯你是問！”

聽到莫孔朝的威脅，劉碩趕緊又看了看手上的小本子。那是當初秦海交待過他的一些細節。看過之後，他心裡稍稍安定了一下，也轉過頭去，同樣小聲地對莫孔朝說道：“莫市長，你別急，我這樣說是有依據的……要不，我們聽聽外商怎麼說吧。”

他們倆在小聲交談的時候，麥克盧爾也同樣在與喬利夫交換著意見。說了幾句之後，他抬起頭來。把目光投向劉碩，卻發現