銷商品，這是一種促進出口的手段。例如秦海要求日本企業以賣方信貸的方式向中國出口鋼材，相當於中方向日本銀行借到一筆貸款，用這筆錢向日本企業購買鋼材。與一般貸款的不同之處在於，這筆貸款是由日方的鋼鐵企業去向銀行申請的，相當於專款專用，只能用來採購這些企業的產品。

秦海向王鴻生承諾能夠在原定的500萬噸鋼材之外，再額外地提供1000萬噸鋼材，用於套住國內、國際的那些投機商人。這1000萬噸鋼材當然不可能是憑空從天上掉下來的，這其中的一部分可以透過在大秦集團下屬的幾家鋼鐵廠挖掘潛力生產出來，另一部分就只能寄託於進口了。

國家計委當然也可以進口鋼材，但受到外匯資金的限制，進口數量非常有限。這麼大一個國家，需要用外匯的地方是很多的，不可能把所有的外匯都用在鋼材進口上。秦海的設想，就是利用自己的人脈以及手上掌握的各種資源，與國外廠商交換鋼材，包括透過賣方信貸這種方式，來彌補外匯不足的缺陷。

春山公司並不是秦海能夠抓住的唯一外援，但既然春山公司在這個時候有求於秦海，秦海也不會放棄這個機會。他知道，春山公司規模雖然不算很大，但在日本國內的商界和政界都頗有一些關係，委託春山公司幫忙聯絡賣方信貸的事情，應當是沒什麼問題的。

日本是一個非常重視外貿的國家，對於能夠增加本國出口的事情，一向都是極其熱衷的。目前日本國內鋼材的價格平均為每噸300美元。秦海要求進口500萬噸鋼材，也就是15億美元左右，這筆錢相對於中國的外匯儲備而言，算是一筆鉅款，而對於日本的銀行來說，就算不上什麼了。

長友永嗣也明白這其中的奧妙。同時也知道以春山會社的運作能力，促成此事並不困難。不過，漫天要價、坐地還錢的道理，他是非常清楚的，在這個時候不和秦海談談價錢，他也就枉稱是市場老手了。

“秦董事長，這件事恐怕有點難度啊。”長友永嗣裝出為難的樣子，拖著長腔說道。

“長友先生請講。”現在輪到秦海低調了，這也是沒辦法的事情。誰讓他要求長友永嗣辦事呢？不過，他也只是在口頭上低調而已，在心裡，他是有充分把握的。他為春山會社準備了頗有誘惑力的條件，不信長友永嗣不會上鉤。

長友永嗣不知道秦海心裡的打算，他說道：“據我所知，前幾年日本國內鋼材市場的確是供過於求，各家鋼鐵企業都紛紛限產。處境比較困難。可是近兩年來，因為日美之間達成的協議。日本承諾在90年代每年增加43兆日元，也就是大約2900億美元用於公共投資，這將極大地刺激公共基礎建設，從而導致對鋼材等原材料的需求大幅度上漲，所以市場上的鋼材供求形勢將發生逆轉。在這種情況下，向中國出口500萬噸鋼材。恐怕會有一定的難度。”

“如果沒有難度，我也不會請春山會社來幫忙了。”秦海笑呵呵地說道，“在別人也許有難度的事情，對於春山會社來說，只是舉手之勞而已。你們社長宮川先生與新日鐵的總裁是莫逆之交。勸說新日鐵增加100萬噸鋼材的生產，應當不算什麼難事吧？更何況，我想新日鐵也希望自己能夠在中國市場有更大作為的。”

“可是，你們還需要申請賣方信貸，這就不是一般的買賣問題了。恕我直言，貴國目前在外貿經常專案上還是大額逆差，恐怕很難有償還更多外債的能力吧？”長友永嗣說道。

“這個很簡單，我們可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。

“抵押？用什麼做抵押？”長友永嗣問道。

“稀土。”秦海露出一個和藹可親的笑容。

“……”

長友永嗣敗了，繞了半天，對方居然又繞回到稀土上來了。剛剛在價格上猛宰了自己一刀，現在又想用稀土來作為交換鋼材的砝碼，這個秦海真是一個徹頭徹尾的奸商啊。

不過，長友永嗣又不得不承認，秦海的這個方案，對於他來說是有吸引力的。稀土是春山公司的命脈，如果能夠用鋼材換到秦海在稀土問題上的承諾，這個交換還是值得的。其實新日鐵也罷，川崎制鐵也罷，生產出鋼材不就是用來銷售的嗎？在不虧一分錢的情況下，再換到一些稀土上的利益，這筆生意完全是可做的。

“秦董事長，您打算如何用稀土抵押呢？”長友永嗣問道。

秦海道：“我剛才已經說過了，稀土的開採需要中國國家稀土辦的授權，如果春山公司能夠幫我們解決鋼材進口以及賣方信貸的事情，那麼作為一種