望你在自我感覺良好之前有所成就。
——比爾?蓋茨
劉健進伊可茲的時間比我早,除了有戴維招進的其他銷售人員的普遍的乾淨帥氣的特徵外,他更顯勤奮、機靈,戴維曾經很欣賞他。他原先在浙江杭州一家大型國企擔任質保工作,後來辭職進滬來到伊可茲,決意從事比較有挑戰性的銷售工作,跟隨銷售主管周桐負責江浙一帶的市政工程專案。
我記得很清楚,有一次他們一起去杭州投標的時候,大敗而歸,戴維還親自跑過去安慰過劉健,說:“剛開始不求成功,生意都是做後面的,多試幾次就行了。”
可是,我在檢視各部門業績時特地注意過劉健的情況的,幾乎無一成功記錄。
劉健對我說:“戴維是對我不錯,可是一旦安排業務,到了周桐那裡,就變成協助他完成工作了,而且功勞都是他的。後來戴維讓我常駐杭州,說過杭州汙水排放專案由我負責的,這樣一來,周桐更著急,他想盡辦法一再把業務安排給那幾家代理商,到後來,我連跑腿的活都沒了,成天無所事事。你說我是繼續堅持,還是另謀高就?”
我說:“你不能委婉地跟戴維提提你的情況嗎?要不然我去幫你說說看?”
劉健擺擺手,道:“你以為老闆不知道?”
我想了想,說:“其實你的情況也很普遍。不能否認,他不給你分派任務,也不排除他因害怕後起之秀蓋過自己的風頭,可是你也不能陷在等事做的被動狀態,而應主動尋找自己力所能及的事情。每個公司都有自己的經營方法和思路,每個領導也有自己的長處和優點,既然有大把空閒時間,為什麼不拿來進行觀察和學習呢?在熟悉了業務流程和崗位技能後,你還怕什麼呢?你既然明白老闆都知道你的情況,這就證明魚和熊掌之間——目前你還不是熊掌,而一旦你成了熊掌以後呢?而且你要知道,周桐自己當初也是這麼熬過來的呀。”
劉健道:“算了吧。到處都能熬成熊掌,我何必要在伊可茲熬呢?辦公室也沒有,擠在代理商的狹小的辦公室裡,周桐來了,要麼看都不看一眼,要麼呼來喝去——我看上海這邊還