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按照企業現行的遊戲規則，鄭玉萍、靳連峰、阮麗三個年輕人都是公司招聘的員工，是沒有資格參加董事會會議的。參加也只能以工作人員的身份列席，是沒有表決權的。杜民生之所以安排他們一起過來參加會議，是因為本來公司的人就不多，大家在一起吃個飯也不多他們三個人。另外，讓他們參與參與也有利於調動他們的工作積極性。雖然他們沒有表決權，提提合理化建議總是可以的。不能說人年輕就沒有什麼好主意。再就是，今晚的餐廳會議實際上也是個戰前動員會，共同在一起交流交流有利於鼓舞大家計程車氣。所以，在和羅凱明等人打過招呼之後，就讓三位年輕人一起跟了過來。

“萬噸魚粉促銷方案”是柳雲濤執筆起草的，寫的簡明扼要，只有兩千多字。沒過多大一會兒，大家就都看完了。“很好，很好！這個促銷方案搞的很好！方方面面都考慮到了。”羅凱明贊同的表示著自己的態度。“第一，我贊成我們進口魚粉的市場價格定位略低於現行的市場價格，上限定在五千一百元一噸，下限定在五千元一噸。我們魚粉的銷售區域這麼廣闊，客戶的情況又有相當大的差異，在價格上有個彈性幅度是非常必要的。有利於應對複雜多變的突發情況。第二，佣金提成按三極累進的方式分檔兌現這個辦法也很好。一次性銷售量在五百噸以下者按每噸三十元執行；一次性銷售量在五百噸以上一千噸以下者按四十元執行；一次性銷售量在一千噸以上者按五十元執行。中間給予經辦負責人十元錢的自由裁量權。這也有利於應對一些複雜多變的情況。我覺得這個促銷方案基本上是可行的。”

接著，他又啟發性地鼓動道：“大家都發表發表個人意見，看看有沒有新的更好的意見和建議。”大家在一起嗆咕了一陣，幾位在座的股東都沒有提出新的意見。杜民生向陶玉清發問道：“陶總講一講吧，有沒有需要補充的意見？”

陶玉清仍在認真地翻看著促銷方案，見杜民生相問，便應道：“我看這個促銷方案定的挺合理，沒有什麼根本的不同意見。只是有個不太成熟的建議。”他把語氣略略停頓了一下，又道：“我看來看去，總覺得這個促銷方案似乎還缺少點什麼？大家看，咱們這次的進口魚粉銷售覆蓋了華北、華東、東北三個大區域，銷售半徑很長，而方案所設計的各地市場價格的差異卻並沒有明顯的體現。為了充分調動客戶的購買積極性，提高工作效率，我覺得應該對江浙一帶路途比較遠的客戶給予一些相應的優惠政策。”

常建軍一直在認真地聽著，一聽到陶玉清講到優惠政策，便插言問道：“什麼優惠政策？”

陶玉清進一步解釋說道：“我所要講得其實也簡單，就是要謀求保持實際銷售價格的公平。不管運輸距離遠近，全部按同樣的銷售價格執行，看似公平，實際上是不公平的。同樣的價格銷售出去，路近的運輸費用就少些，路遠的運輸費用就多些。咱們的進口魚粉在天津港下貨，江浙一帶的客戶運到目的地得增加多少運費呀！我的意思就是可以考慮給江浙一帶路途遠的客戶補點運輸差價，用以激勵他們的購買積極性。我覺得這樣處理更穩妥些。”

緊接著他又補充說道：“我們的生意現才剛剛在做，要想把生意長期做下去，做大做強，就需要各地的朋友來幫襯，這樣去做才可以有效地增強向心力和輻射力，吸納更多的朋友來加盟合作，更廣大地去開拓市場，為今後的大發展做些鋪墊。”

等陶玉清的話講完，常建軍第一個表態支援。又對羅凱明說道：“我看陶總的這個建議很好。我的意見，這個運費補貼可在彈性價格中調劑，必要時可在促銷價中酌減。這個操作原則定下來以後，讓經辦負責人自己酌情處理就可以了。我覺得有關這方面的標準沒有必要定的那麼具體，摳得過細了反而會束縛我們前線指揮員的手腳！”

“可以，可以！”羅凱明笑著答應著，又向在座各位環視了一遍，問道：“大家還有沒有其他的不同意見？”他見大家紛紛表示贊同，便道：“那好，就按咱們今天討論的促銷方案去辦，另外再把陶總剛剛講過的這條加上。”

杜民生見鄭玉萍、靳連峰、阮麗三人一直沒有發言講話，便笑著問道：“你們三位年輕人有沒有好的建議，講出來我們大家聽聽！“

靳連峰向鄭玉萍和阮麗瞥了兩眼，說道：“沒有其他意見。只要老闆們拍版，我們服從領導聽指揮就是了。為了公司事業的發達我們一定會全力以