的事情。我們跑出來求朋友幫忙推銷魚粉，總不能是朋友把客戶給我們請來了，我們又打退堂鼓吧！再說了，前景形勢再好，也沒有放著‘臥兔’不拿去拿‘跑兔’的道理，你說是不是！”　‘　‘

又道：“我也沒有想到黃全勝和盧朝忠竟有這麼大的能量，這種結果實在是大出我們的意料之外。他們兩位推銷魚粉都是新手，先前一噸魚粉都不曾銷過，卻給我們找來了這麼多的大客戶！”

杜民生有些擔憂，說道：“北方的朋友們過來可是都和我們簽署過意向書的。我們這一路走下去，朋友們跟我們要貨我們要是沒有，還不知要得罪多少人呢！信譽一丟，今後的生意可就不好做了！”

“這又有什麼辦法！”柳雲濤有些無奈的說道：“沒有充足的貨源滿足朋友們的要求，比著看貨壓著賣不動要強多了。好在我們手中還有三千噸；不過，下面幾站的銷售數量還真得控制一下，不能再有求必應了。不然的話，就是想撒胡椒麵也撒不過來了。我原來還想多少運點回去在我們當地銷售呢！”

杜民生笑道；“你老兄別做夢娶媳婦，光想美事了！咱們剩下這點菜葉子連自己的屁股都蓋不過來，還想這麼周到幹什麼，快打消了這種念頭吧！”忽而又疑疑惑惑地問道；“我們這次進口的魚粉這麼搶手，是不是價格定得太低了？”

柳雲泰沉吟道；“對於這次的促銷價格，我們也不是討論過一次兩次了，要想規避銷售風險，只能採取這種辦法了。從咱們掌握的市場資訊分析，這回的銷售價格定得高是不高；做生意誰不想多賺一個是一個？可是不行啊！如果我們把價格本得太老了，一旦砸在手裡，銀行的貸款不能按期歸還，我們就得‘有地連宅子也得賠進去’！現在我們公司剛剛開張，家底又薄，還是見好就收吧！要知道正常做魚粉生意，平平常常一噸魚粉的批發銷售利潤也不過四五百塊錢，照現在定的促銷價格銷售，我們的利潤已經翻番了，千萬不可貪得無厭！”

又笑道；“‘兔子走旺運，鳥槍打不著’，這次我們是‘八月十五生孩子，趕到節上了’，知足吧，老弟！”

“不知今天到了鄭州，徐文傑會有什麼大的動作。”杜民生仰起臉自言自語地叨咕著。

柳雲濤笑道；“這就得問你自己了。我只是在北京報社開會時見過他幾面，談不上有多熟。你們之間打交道的時間長些，你應該比我更瞭解他。他到底是個什麼樣的人？”

“說起這個徐文傑，屬算是個能人了！”杜民生慢慢地整理著自己的思緒，語氣舒緩地說道：“他現在不只做著我們報社河南記者站的站長，還在北京其他三家新聞單位做著兼職記者，交遊還是蠻廣的！”

又道；“聽人講，他大學一畢業就被分配到當地新聞單位工作，後來因文章寫得好，去省政府幹了幾年秘書。再後來，出版了兩本散文集，當上了省作家協會的作家。現在他和朋友合作成立了一家文化公司，下海當了老闆。他來我們報社做記者站的站長，只是個‘摟草打兔子’的兼職。哎！現時下就同我們一樣，腳下踩了好幾條船！這位老兄比我們哥兒倆可本事得多了，他的文化公司搞得很紅火，又是給報社撰稿，又是給當地的名星企業家寫報告文學，又兼做書商自己出書，當代文化人能夠涉足的事情都讓他給幹全了！”

柳雲濤笑道；“這樣說來，這個徐文傑雖然名義上在報社裡和我們同殿稱臣，人家在文化事業方面的成就可比我們哥兒倆強多了。這個人的活動能量可真是不同凡響啊！”

“似咱們這樣從新聞和文化圈子中殺出來的人，別的特長很難講，在社會交遊方面都會有個小天地的。若不其然，我們怎麼會擁有這麼多的朋友？沒有這些朋友的扶持我們又怎麼能夠混的下去呢？”對於徐文傑的社交能量，杜民生給予了充分的肯定。

柳雲濤分析道：“徐文傑若有這樣的社交基礎，銷售工作肯定做得差不了。不要忘了，現在要做生意靠得就是這種深厚的社交關係。在人世間，人是第一可寶貴的因素嘛！”

杜民生笑道：“他若真是銷售工作做的好，再象黃全勝和盧朝忠一樣也向我們要三千噸，我們到了濟南和天津之後，那就只有挨板子的份了！”說著，禁不住自己失聲笑了出來。

在空曠的原野上，在瑟瑟的寒風中，火車在轟轟隆隆的呼嘯中一路狂奔，就象是一條騰躍飛舞的巨龍，竄頭攪尾，奔騰向前；在風馳電掣的呼嘯中，，穿越沉沉的黑夜，闖入鉛色的黎明。在它不經意間，火紅的太陽已掛上了它的尾部，繼而又跳上了半空。

隨著時空的