會兒，我隨後就來！”

沒等杜、柳、黃三人和孔令軍轉身走出屋門，又聽林中華解釋道：“大家都不要著急，事情總會有解決的辦法的。你們看，我這又來了客人，是武漢來的朋友，我總得先去見一見呀！等吃過午飯我們再約時間商量好嗎！”　電子書　分享網站

第三十五回（3）披堅執銳勇拔上海港 先聲奪人威震黃浦江

第三十五回（3）不依不饒

會客室就在董事長辦公室的斜對門，杜、柳、黃三人隨著孔令軍進了會客室。坐下沒有多大一會兒，就聽到樓道里鬧鬧嚷嚷的一群人退了出去，又聽到一陣急促的腳步聲漸行漸近，林中華滿頭大汗地闖了進來。

“真是好事多磨，可算是把人給打發去了！”林中華沒頭沒腦的嘟囔著，又一一和杜民生、柳雲濤、黃全勝三人重新握過手，然後如釋重負地一屁股坐到了牆邊的沙發上。

柳雲濤笑問道：“我聽這些客人好像都是來買魚的，林總這裡的買賣這麼興隆啊！”

林中華自嘲道：“興隆是興隆，已經興隆的快焦頭爛額了！過去總怕出的魚貨賣不出去，到處求爺爺告奶奶的去推銷；現在又反過來了，弄得供不應求了，照樣愁得讓人頭疼！”

杜民生一聽來了興趣，又問道：“什麼事讓林總這麼頭疼啊，能不能講來聽聽，我們也好學習學習長長見識！”

林中華苦笑道：“這又有什麼好學習的，無非是花錢買些教訓而已！”他這裡正然傾述無門，一聽杜、柳二人頻頻相問，便開啟了話匣子。

“我們這裡出產一種鱅魚，土名又叫胖頭魚，並不是什麼名貴的魚種；因為這種魚魚頭太大，過去一直不太好賣，價格特便宜。當地湖邊的老百姓吃這種魚時，為了節省油鹽佐料，常常時先把魚頭剁下扔掉，我們在市場上推銷這種魚沒有少費周折。

不想人們現在吃順了口，竟對這種魚吃上了興趣，原因就是這種魚是湖裡天然生成的，靠吃湖裡的浮游生物長大的，不是人工飼養的，有一種天然的純正美味，前來訂貨的客戶就漸漸多了起來。到現在常年來訂貨的客戶已增至到兩百多家，我當時也沒預測到需求這麼旺盛，來者不拒，就把常年供應合同都給簽了下來，不想一下子就給自己戴上了枷鎖！”

又解釋說：“當時簽訂常年供應合同的時侯我也沒有用心去想，只求有市場銷售就知足了。可凡是前來訂貨的客戶都有一個先決的條件：一要供應的胖頭魚必須是活魚；二要個頭重量要大致相當；三要能保證天天供應不間斷。這些合同條款籤起來容易，大筆一揮就成了，可實際執行起來就難了。

你們想，這種魚在湖裡是天然生成的，又不是我們人工飼養的，下湖捕魚的數量哪兒能天天都是如此，又怎麼能保證入網的魚捕上來個頭重量都一樣呢；而且這種魚要長到能上餐桌，生長期要四五年的時間，產量有限，哪能滿足這麼多客戶的長期穩定的需求。這糊里糊塗地一搞，可把我們自己害苦了。剛才你們見到這些人，都是上門來興師問罪的客戶，個個都不依不饒的，真不知讓人怎麼應付才好！”

“供不應求就提價嘛，物以稀為貴，這有什麼好頭疼的。您老兄天天賣魚，難道連這招都給忘了？”柳雲濤聽林中華講時下的魚貨供不應求，很為他高興，便積極地鼓動著。

“我也是這麼計劃來著，可是眼下這一大堆合同怎麼處理呀？要是單方面中止這些供應合同的執行，得要賠客戶不少錢哪！這可是用鈍刀子在自己身上往下割肉，論到誰身上誰不心疼呀！”林中華憂心忡忡地叨咕著。他本來是個做事果斷，雷厲風行的人，面對這種紛亂的局面，一時間也犯了難。

對於林中華時下的處境，黃全勝早有耳聞。眼見得他鬱鬱寡歡的樣子，便進言道：“長痛不如短痛，一刀斬下去不是萬事都解了。當時造成的損失以後還可以再找補回來嘛！這樣不死不活的長期拖下去，還不得把自己拖死。與其讓他拖死，還不如現在就一刀兩斷呢！”

幾個人觸景生情地聊了一會兒閒話，漸漸地就把話題轉到了魚粉銷售方面來。

柳雲濤笑道：“春節前林總的南京之行給了我們很大的支援，使我們獲益匪淺，這次我們千里迢迢地趕到千島湖來，又是向林總求助的，不知林總眼下是怎麼計劃的，我們的魚粉可是用不了幾天就要到上海港了！”

此時，林中華已從紛亂的思緒中掙脫了出來，又恢復了往日的鎮定和自信，便應道：“這件事小黃早已和我講過，從打一開始我就認購了兩千噸。到今天還是這個計劃，沒