，賠了由我自己一個人扛著。我給你們三位墊付的股本金我也不白給，等賺了錢後可用利潤再衝抵出來，這樣來做大家都能心安。你們老哥仨合計合計，看我這個主意怎麼樣？”出於人敬我一尺，我敬人一丈的回報心理，江永祥提出了一個優選合作方案。這一提議大大出乎杜、柳、盧三人的意料，一時間竟不知如何答對才好。

稍等了一會兒，杜民生笑道：“我們本來不想直接參與水產品的直接銷售的，一是考慮到我們在武漢直接操作不方便，隔著這麼大老遠的，陪著客戶來趟都不容易；二是不想借機在朋友們的身上揩油，各地的朋友們已經在魚粉銷售方面給我們幫了大忙，我們若是再在水產品銷售過程中取利就不太合適了，會爭了朋友們的嘴的；三是考慮到有盧總這種層關係，大家又都不是外人，我們儘儘朋友的友誼和責任也是應該的。生意人哪兒有不想多賺錢的，只是這錢要掙得仗義才讓人心裡沒有負擔，江總提的這個方案確實很好，可真要這樣去做，合適嗎？”

江永祥笑道：“這又有什麼不合適的！新公司成立後可吃進銷差價，就象是我吃你們公司的魚粉一樣，由我來定個代理優惠價格；至於給各地銷售代表的佣金提成由我來負責支付，不和新公司相干，這關係不就擺佈的很清楚了嗎！我理解你和柳總的思想立場，你們是怕水產品銷售出去之後只有一份佣金，不直接參與銷售操作而從中去分一杯羹就象是和朋友爭嘴似的，有些難為情，於心不安；可要是讓你們為我幹盡義務白受累，在我這心裡不也是一種負擔嗎？”

這種交流意見的方式讓人感覺有點兒不象是雙方在談生意，而簡直就象是一家人在一起談工作，而且是在推心置腹地談工作。在有些商界精英來看，以這種姿態來進行商務洽談近乎有些迂腐；而實際上，這種相知相惜，互諒互讓的合作洽談，完全是一種更高境界的商務合作；比起那種勾心鬥角、爾虞我詐的商業行為來，其成功的機率不知要高出多少倍！

合作事業成功的基礎就在於合作雙方相互之間的深刻理解和高度信任。江永祥的誠心誠意使柳雲濤大受感動，他回應道：“既然江總有這樣的設計思路，我們可以探討。首先來講，在南京註冊成立一個獨立的公司自主經營，比我們從武漢過來，比請朋友們直接往太湖這邊跑，都要便捷多了。真要是這樣做起來，我們在魚粉價格上也可以多少再來點傾斜，一個小公司一年的經費也用不了幾個錢的，我們的生意做得又大，一噸魚粉優惠個十塊八塊的就給托起來了。大家都來南京聚首，兩相兼顧，跑起來就方便多了。可要是這樣來操作，主要工作就得依靠朝忠兄來做了，論功行賞，朝忠兄的股份可以適當多些，我和杜總象徵性的分點就可以了，沒有必要平分天下！”

杜民生道：“要是這樣，就請盧總來擔任我們新公司的總經理吧！我們魚粉公司的銷售代表盧總仍然兼著，這樣兼顧起來兩個方面的業務工作就好處理多了，省得有事扯皮！”

柳雲濤道：“這個意見我贊同。新公司成立後，可做為太湖公司的子公司而存在，自主經營，自負盈虧，自己獨立承擔民事責任。公司由江總出任董事長，由朝忠兄出任總經理，我和杜總在股東的身份之外，明面上掛個顧問的頭銜就可以了。只要在剛開張時我們把朋友們全都請過來見個面，以後的事情由朝忠兄全權打理就可以了！”

盧朝忠道：“業務打理這塊是沒有問題的，畢竟我在國營企業也幹了這麼多年，工作經驗方面沒有多大問題，現在電話聯絡也方便，有事大家可以及時相互溝通。關於新公司的股份，就按永祥說的標準辦好了，什麼事情都得打理上來論，我本來就是跟著你們來沾光的，沒有道理多拿股份！”

江永祥道：“要是沒有原則性的不同意見，就這樣確定好了。等下午有時間，就讓玉風把新建企業的《合同》，《章程》列印出來，大家在上面籤個字；具體手續由朝忠兄帶回南京去辦就可以了。關於今後進口魚粉的長期銷售，也一併由我們新建的南京公司操辦得了！杜總和柳總這次回到武漢給我們爭取個‘最惠國’待遇就可以了！”

由於合作雙方的坦誠相見，又沒有更多地繁文縟節，雙方的合作事宜討論的很透徹，又設計的精當無比，沒用上一個上午，便把所有的合作事情都給確定了下來。臨了，江永祥向祝玉鳳和江海洋吩咐道：“你們若沒有不明白的事情，就抓緊回去對對筆記，把兩個重要檔案先起草列印出來吧；另外，再整理出個會議紀要來。我們要爭取今天晚上把全部工作完成！”

把祝玉風，江海洋打發走後，江、杜、柳、