不好！”他把話頭一結，又向柳雲濤瞅了瞅，示意他開講。

柳雲濤侃侃說道：“我還是先起幾個題目吧，這樣聽起來會清楚些。這第一，我講講我們的魚粉營銷工作。我們公司的主營業務是營銷進口秘魯魚粉，這是我們吃飯的保家產品，對這項主營業務我們一定要立足於做大做強做好。過去在開始做時，主要是我和杜總在做，因為大家在開始時不太瞭解情況，這是很正常的，什麼事情都得需要個認識瞭解的過程，這次魚粉一進來，銷售工作已實際開展，大家就都積極地參與進來了。我想請大家圍繞如何做好魚粉生意發表發表個人的看法，大家可以各抒己見，暢所欲言的來談。咱們八年抗戰打敗了日本鬼子，最主要的一條經驗就是放手發動群眾，大打人民戰爭，這也應該成為我們今後開展業務工作的宗旨。

對於推進營銷魚粉業務的開展，我昨天和杜總個別討論過，從目前的實際情況看，我們的主營業務季節性很強，做魚粉我們要專做批發，實際操作一年做兩單，有兩個月就足夠了，加上市場調研和其他前期準備工作，最多有四個月也足夠了。這就是說我們在一年之中將會有八個月的時間無事可做。八個月坐吃山空，這樣做是很不划算的，我和杜總商量的意見是，要爭取把短線業務做成長線業務，批發大做，零售小做，批發短做，零售長做，這樣雖然在客觀上會增加一些工作量，但對推進魚粉營銷業務的開展是會大有好處的。大家可以就這個發展思路談談個人的具體看法和富有操作性的建議。

這第二個問題，就是要努力拓展我們的經營範圍，搞些兼營業務，比如秦教授的葉面肥。開發兼營業務也應是我們今天討論的主要課題之一。我個人認為，做這些兼營業務即使賺不到多少錢，能分攤點經營費用也是好的，至少還可積累些工作經驗。一個人就是一個小社會，有什麼新的業務頭緒，大家都可放開來講。大河有水小河才會滿，我們公司的業務拓展了，贏利增加了，大家都會有份的，同打虎同吃肉嗎！

這第三個問題，就是改進和完善企業管理制度的問題。在這個方面大家有什麼好的想法或建議，都可以講，都可以提。特別是在理順協作關係方面，小靳、小鄭和下面的銷售代表聯絡比較多，各地銷售代表有什麼反映，都可以講出來。咱們不能搞‘燒火棍子一頭熱’，要廣泛蒐集各協作單位的反饋資訊，正面的反面的都要蒐集，好以此為借鑑來改進我們的工作，提高我們的工作質量。”

“這樣吧，我所講的都講完了。”柳雲濤把話題打住，又向大家環視著，笑道：“大家就暢所欲言的說吧，講好講壞都沒關係！”

“這次春節前我留在公司值班，讓當地來的客戶都給吵死了！”鄭玉萍抿著嘴笑道，“你們去天津港搞銷售後，荊州、洪湖、梁子湖、石首、雲夢、黃岡的客戶就都湧了上來，都吵著來要貨，客戶們埋怨我們是‘許死人，想死神；乾打雷，不下雨！’有的還埋怨說我們是用著人靠前，用不著人靠後，先前預售的時候和人家講的那麼好，貨一緊俏就把人家給甩了，太不夠朋友！要不是後來發了幾百噸過來，我就得讓客戶們給吃了！”

又道：“實際上我也不太瞭解情況，但從當時客戶上來要貨的情況看，進口魚粉在我們當地還是有一定數量的客戶群的，有相當容量的銷售市場的，我建議下次再進口魚粉，要適當考慮一下當地客戶的需求，畢竟我們的公司開在這裡，就近銷售也方便些，也有利於鞏固和開拓當地市場，不能搞燈下黑！”

“這個想法很好，很實際。看來小鄭是真動了腦筋了！”柳雲濤不由自主地稱讚道。他想透過這種鼓勵的方式，啟發大家更加踴躍的發言。

葛忠道：“對小鄭所講的這些情況我也有所瞭解。過完春節回來後，當地還有好些個朋友找我來要魚粉。我看這是個好的動向。我贊成透過開拓零售渠道的方式將魚粉營銷做成長線生意。我們過去不做零售，是因為我們手裡沒錢，沒有資金壓貨。現在既然已經有了這樣的條件，可佔用一部分流動資金適當壓點貨，做些零售生意。這樣做起來可以和使用者保持經常性的聯絡，對今後的長期促銷工作的開展大有好處，我們也可以從中賺取部分批零差價嗎！

至於葉面肥嘛，眼下也快到了使用的季節，在我們當地市場附帶著搞一搞也是可行的。反正這也是無本生意，無非是搭個通訊聯絡費和差旅費而已，可以和魚粉零售放在一塊搞。”

“小靳和小阮有什麼好的想法和建議，講出來我們聽聽！”杜民生見鄭玉萍、葛忠都已講過，便適時地提醒著。

靳連峰笑